【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的緊迫性，包括7月13號(hào)國(guó)務(wù)院辦公廳又發(fā)了三十六號(hào)文，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在城市的居民癌癥越來(lái)越多，我們各種SARS越來(lái)越多，為什么？都是食用了泔水油這種致癌物。我們農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升值，以及我們城市居民對(duì)食品品質(zhì)要求的提高。因?yàn)楝F(xiàn)在溫飽已經(jīng)解決了，已經(jīng)過(guò)去了。我們城市居民對(duì)生活品質(zhì)，居住環(huán)境的要求越來(lái)越高，這樣過(guò)程也使得我們城市廢棄物資源化最大處理，適合了市場(chǎng)，我們過(guò)程將有6個(gè)億的城市人口，非常之大，這個(gè)范圍還在不斷地增加，所以的話，這個(gè)市場(chǎng)很大。 第三個(gè)微生物的技術(shù)，清潔技術(shù)以及低碳技術(shù)使得我們城鄉(xiāng)統(tǒng)籌運(yùn)用需求強(qiáng)大資本市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入來(lái)支撐我們技術(shù)體系，共同建造我們美好和諧健康大社會(huì)，這是我們講到一個(gè)過(guò)程。大家知道嘉博文現(xiàn)在之所以得到資本市場(chǎng)青睞，我們公司從2001年成立，我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦人是我們王懷東院士他從日本留學(xué)回來(lái)的，緊接著是我們總裁，本來(lái)今天下午跟大家分享報(bào)告是由我們總裁于家伊女士來(lái)做的，她從英國(guó)留學(xué)回來(lái)，我們公司還有從美國(guó)回來(lái)，從新加坡回來(lái)的。但是大家有一個(gè)共同的理念，其實(shí)他們技術(shù)本身不是在這個(gè)地方，大家把技術(shù)和理念融合在一起，然后去共同探討這個(gè)技術(shù)。從2001年我們默默守護(hù)了7年時(shí)間，到了2007年1月份，我們整個(gè)技術(shù)體系，我們整個(gè)架構(gòu)，我們整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)讓投資人看到了，所以我們第一批融資得到美國(guó)高盛，這時(shí)候美國(guó)高盛學(xué)到上海光明集團(tuán)進(jìn)入了我們。與此同時(shí)摩根史丹利他們也看上了嘉博文，所以摩根史丹利隨著美國(guó)康地集團(tuán)進(jìn)入到嘉博文，嘉博文第一次得到資本市場(chǎng)認(rèn)同是在2007年。隨著整個(gè)公司發(fā)展青云創(chuàng)投去年也進(jìn)入到我們公司來(lái)，為什么青云創(chuàng)投能進(jìn)來(lái)，因?yàn)槲覀儍杉依砟钔耆诤显谝黄?。因?yàn)榍嘣苿?chuàng)投在清潔技術(shù)方面給我們帶來(lái)很多別人沒(méi)有的理念，從我們領(lǐng)域上來(lái)講，認(rèn)識(shí)上來(lái)講，包括資本認(rèn)識(shí)人來(lái)講對(duì)環(huán)保和農(nóng)業(yè)賦有很深入的感情，而我們嘉博文在這個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)里面做這種事情，所以大家走在一起。 第二個(gè)我們青云創(chuàng)投有非常強(qiáng)的投資模式和引領(lǐng)模式和管理模式，這樣給我們公司發(fā)展添加了新的活力，所以大家走在一起，共同為我們低碳為我們清潔技術(shù)做貢獻(xiàn)。那我們最后體現(xiàn)在我們?nèi)矫妫褪巧a(chǎn)方式，生活方式以及我們生態(tài)環(huán)境，整個(gè)把我們資本和我們技術(shù)融合在一起，所以謝謝大家，希望大家得到國(guó)際同行的認(rèn)可，共同發(fā)展。 楊彥茹：非常感謝梅先生的精彩演講，下面我們有請(qǐng)陳大同先生來(lái)做演講。陳先生是華山資本投資管理公司創(chuàng)始合伙人兼董事總經(jīng)理，他給大家介紹是海歸企業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，陳先生在清華大學(xué)獲得博士和博士后學(xué)位，之后又在美國(guó)Illinois大學(xué)和斯坦福大學(xué)從事博士后研究，有請(qǐng)陳先生。 陳大同：今天是第一次參加這樣的活動(dòng)，能見(jiàn)到大家非常高興，同時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)羨慕。當(dāng)我十年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，既沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)論壇，也沒(méi)有VC整個(gè)環(huán)境跟現(xiàn)在完全不一樣，所以你們是挺幸運(yùn)。 我先從個(gè)人經(jīng)歷介紹一下，實(shí)際上我更多是創(chuàng)業(yè)者，做了十幾年的創(chuàng)業(yè)，在最近兩三年走到另外一方面，到風(fēng)險(xiǎn)投資這方面了，今天主要是想就我個(gè)人體會(huì)來(lái)跟大家分享一下。 我經(jīng)歷過(guò)插隊(duì)，在工廠做過(guò)，后來(lái)上大學(xué)了。上完學(xué)之后去留學(xué)去了，就到博士后，進(jìn)入硅谷，在硅谷大公司也做過(guò)。從1995年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，第一家公司是在美國(guó)硅谷叫OmniVision Technology公司，公司做的產(chǎn)品是類似于手機(jī)拍照那的芯片。做到2000年的時(shí)候在美國(guó)NASDAQ 成功上市，從2001年的時(shí)候回到國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，后來(lái)我們做展詢通信公司，是手機(jī)芯片，第二代和第三代，中國(guó)最標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)是我們做出來(lái)的，那家公司在2007年的時(shí)候也上市了。然后以后特別想跟葉東，看投資是怎么回事，想幫助更多人去成功。開(kāi)始我在北極光創(chuàng)投，主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)一些公司的風(fēng)險(xiǎn)投資。在今年年初的時(shí)候成立一家叫華山資本，對(duì)國(guó)內(nèi)大的一些基金，拿到一些資本進(jìn)行全球性高科技的投資，這是我大概經(jīng)歷。 在我經(jīng)歷當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該考慮什么事？跟葉東講的差不多，天時(shí)地利人和非常重要，成功是等于準(zhǔn)備加上機(jī)遇，非常關(guān)鍵一條，機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，準(zhǔn)備是磨煉。如果你練鋼琴一萬(wàn)小時(shí)的話，一般成為鋼琴大師了，你練8000小時(shí)的話就成鋼琴家，練6000小時(shí)的話就成鋼琴教師。還有機(jī)遇，咱們看機(jī)遇是怎么回事？古往今來(lái)最有錢(qián)的75個(gè)當(dāng)中，這75當(dāng)中有14個(gè)人當(dāng)中生于上世紀(jì)，而且生在美國(guó)，可以看出地方的發(fā)展對(duì)于機(jī)遇有多么重要。包括咱們說(shuō)的摩根，全是在這里面的。 咱們看今天的機(jī)會(huì)是什么？天時(shí)，中國(guó)不僅成為制造工廠，有新的工廠和技術(shù)，這十年前技術(shù)都慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)移了，要跟市場(chǎng)走，跟客戶走。同時(shí)，金融最近非常明顯的，金融也要跟著走，創(chuàng)業(yè)板還有VC在中國(guó)。原來(lái)只有兩大市場(chǎng)一個(gè)歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)，史無(wú)前例世界上出現(xiàn)第三個(gè)能夠跟他們相媲美的大小市場(chǎng)就是中國(guó)跟亞洲市場(chǎng)，所以產(chǎn)生一個(gè)非常深遠(yuǎn)的影響，好多新的標(biāo)準(zhǔn)，新的東西，我們游戲制訂權(quán)是由市場(chǎng)的持有者規(guī)定的。再一點(diǎn)我們競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)白熱化，任何事情只要中國(guó)做起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)要增加10倍，大家可能有親身體會(huì)，你在中國(guó)能生存到世界任何地方去都天下無(wú)敵了。 第四個(gè)，最近是一個(gè)快速轉(zhuǎn)型期一個(gè)時(shí)間窗。剛才葉東也說(shuō)了，中國(guó)的機(jī)會(huì)在哪兒，中國(guó)一年發(fā)展相當(dāng)于美國(guó)的三到四年發(fā)展速度，這個(gè)發(fā)展速度快了之后，好多時(shí)候挺亂的，挺沒(méi)有規(guī)則，法律跟不上。但是亂的當(dāng)中出現(xiàn)了機(jī)會(huì)，所以我們才有機(jī)會(huì)。美國(guó)我親身體會(huì)，那邊法律真健全，問(wèn)題是太成熟了，機(jī)會(huì)越來(lái)越少。比如說(shuō)，我們半導(dǎo)體設(shè)計(jì)企業(yè)黃金期是2003年到2007年，現(xiàn)在再辦那種一般性公司完了。還有我們對(duì)創(chuàng)業(yè)考慮各方面，這個(gè)都是大家說(shuō)了很多次的，基本模式都有。 大家會(huì)經(jīng)?？紤]，是不是該創(chuàng)業(yè)了，很多人問(wèn)我，怎么著？我想了很長(zhǎng)時(shí)間，我覺(jué)得跟葉東的答案非常一致。當(dāng)你興奮有一個(gè)想法，真睡不著覺(jué)，而且你不試一下的話，這一輩子都不甘心，不是一晚上睡不著覺(jué)，而是一段時(shí)間都睡不著覺(jué)的時(shí)候，那就應(yīng)該創(chuàng)業(yè)試一試了。而且創(chuàng)業(yè)就不能怕失敗，但有一條非常重要，但我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定先評(píng)估，如果失敗之后那個(gè)結(jié)果是不是我能承受的。我們見(jiàn)到一些人，特別是學(xué)生，頭腦一熱的時(shí)候，我肯定能創(chuàng)業(yè)成功，把身家性命，把所有的財(cái)產(chǎn)甚至舉債創(chuàng)業(yè)，當(dāng)失敗之后等于壓著大山，多少年之后都翻不了身，就進(jìn)入最底層一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，一定考慮失敗創(chuàng)業(yè)結(jié)果是我能承擔(dān)的。 還有一條歷史永遠(yuǎn)是樂(lè)觀者推動(dòng)的，如果沒(méi)有那么多不信邪的人，咱們歷史是沒(méi)有發(fā)展，因?yàn)榇蠹叶佳?guī)蹈矩的話，就沒(méi)有創(chuàng)新了。 作為CEO有很多感觸，最重要的職責(zé)是要發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，就有一些規(guī)律。一般1%的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有1%的人看得見(jiàn)，如果大家都說(shuō)那個(gè)好的話，都已經(jīng)看成機(jī)會(huì)，已經(jīng)完全不是機(jī)會(huì)了，所有白天鵝都是丑小鴨變的，所有干大事的，都是不被別人看好的。 還有一種規(guī)律是這樣，一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間，你會(huì)看一些報(bào)告，如果一個(gè)分析報(bào)告你是兩年市場(chǎng)起飛，你一定要按照四年準(zhǔn)備。如果你按照兩年準(zhǔn)備，那你公司離死不遠(yuǎn)了，現(xiàn)在往往有一個(gè)趨向，技術(shù)的發(fā)展，特別是半導(dǎo)體方面，技術(shù)發(fā)展永遠(yuǎn)是超前是市場(chǎng)，產(chǎn)品早就有了，市場(chǎng)就不起來(lái)了，很多公司都死掉了，這里面就是要對(duì)市場(chǎng)判斷。 還有商業(yè)模式是最難驗(yàn)證的東西，從各方面怎么談都覺(jué)得應(yīng)該是對(duì)，應(yīng)該是大家能接受的，最后你去試試只有10%不到被大家所接受。 市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們看的公司沒(méi)有技術(shù)做不出來(lái)的，只有東西賣不出去的，或者成本太高，超前于市場(chǎng)，所以發(fā)現(xiàn)藍(lán)海是CEO最重要的職責(zé)。一個(gè)CEO應(yīng)該是公司最懂市場(chǎng)的人，這跟一般的觀念不一樣，公司里面市場(chǎng)部是一個(gè)參謀部，應(yīng)該是提供選擇，但是最后決定的人是CEO。因?yàn)镃EO是最終的拍板人，最終結(jié)果的承擔(dān)者所以他一定要最懂得市場(chǎng)，如果不是這樣，那么這個(gè)公司在市場(chǎng)表現(xiàn)不好。還有開(kāi)放思維，就是要建立實(shí)驗(yàn)反饋機(jī)制，我任何東西跟市場(chǎng)完全一樣，我一種商業(yè)模式先試試，看誰(shuí)試的快，改的快，誰(shuí)就能成功，這就是規(guī)律，還有就是下足功夫。最后一條就有天賦的意思，一定要有敏銳的直覺(jué)，對(duì)人群心里的了解。 市場(chǎng)的誤區(qū)，很多公司容易犯的錯(cuò)誤，第一個(gè)陪大象跳舞的錯(cuò)誤。你把你的全部資源都支持大公司去了，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)大公司沒(méi)那么重要，只要他一停，就離死不遠(yuǎn)了，這是第一次做公司的人最容易犯的錯(cuò)誤。還有一個(gè)是山寨路線，山寨路線實(shí)際上對(duì)的。因?yàn)槟惝a(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)一上臺(tái)就成熟，慢慢在擴(kuò)大到大品牌，再到國(guó)外品牌。還有很多公司犯的錯(cuò)誤，對(duì)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀，以為市場(chǎng)要起來(lái)定了大量存貨，這公司馬上現(xiàn)金流就斷了。 選什么樣的創(chuàng)業(yè)伙伴？我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，所有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人能走到IPO的情況非常極少出現(xiàn)，另外朋友跟同學(xué)共同創(chuàng)業(yè)最后反目成仇的人是超過(guò)一半，還有一種大家說(shuō)的發(fā)，小從小長(zhǎng)大這種人就更不靠譜了。但是過(guò)去同事做的一些伙伴，因?yàn)樵诠ぷ髦幸呀?jīng)磨合過(guò)了，還有就是大家的口碑非常重要，因?yàn)樵谶@個(gè)圈子里面大家要調(diào)查這個(gè)人的口碑怎么樣，是非常重要的選擇。 現(xiàn)在就說(shuō)投資者，不同階段應(yīng)該有不同的資金來(lái)源。如果在概念階段的時(shí)候，只有一兩個(gè)人就你自己相信，這種時(shí)候應(yīng)該是創(chuàng)始人，你能說(shuō)服一兩個(gè)人，這種投資表示一個(gè)創(chuàng)始人自己一個(gè)投入，就是我敢把我自己的錢(qián)投進(jìn)去，我敢自己做，一種決心的顯示。當(dāng)你把這個(gè)原理證明的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候可能有5%到10%的人相信，這個(gè)時(shí)候找天時(shí)，或者找早期的VC，還有政府產(chǎn)業(yè)基金。當(dāng)你有了工程樣品，量產(chǎn)之前的時(shí)候，可能有15%25%人相信，這個(gè)時(shí)候可以找中早期的VC了，還有政府產(chǎn)業(yè)基金都可以找了。當(dāng)有