如何贏取風(fēng)險投資-在線瀏覽
2025-03-30 22:31本頁面
【正文】 小肥羊、譚魚頭；居然之家、東易日盛、上海安信地板的上市計劃。有%的項目收益率超過 100%。如何贏取風(fēng)險投資? 決策不是拍腦門：融資是一種戰(zhàn)略抉擇? 所以，贏取風(fēng)險投資的第一個問題是：你真的需要融資么？? 任何融資都是有成本的，更不能盲目擴張。戰(zhàn)略就是深刻分工? 產(chǎn)品市場與要素市場的分工位置? （管理哲學(xué)的時空觀、得失觀）? 戰(zhàn)略就是資源配置：結(jié)構(gòu)和順序? 戰(zhàn)略管理宏觀三要素：資源、組織、位置? 戰(zhàn)略實施微觀三要素：人財物、產(chǎn)供銷? 戰(zhàn)略思維：經(jīng)濟是一個生態(tài)系統(tǒng)? 管理哲學(xué)的四大方法：懷疑定義歸納對立? 管理哲學(xué)的四大要素：條件階段程度經(jīng)權(quán)否定自己：你真的需要融資么？? 管理和財務(wù)分析邊際效益分析 是否繼續(xù)追加生產(chǎn)要素？凈資產(chǎn)收益率分析 越掙錢越有錢。資源匹配分析 加和還是乘零？成本、交易費用分析 融資本身的性價比。我們不是向他們祈求仁慈，而是訴諸他們的自利心；我們從來不向他們談?wù)撟约旱男枰?，而只是談?wù)搶λ麄兊暮锰帯?” （亞當(dāng)斯密 1776年《國民財富的性質(zhì)和原因的研究》）? 《論語》的忠恕之道： “ 立己立人 ”? 對方立場：我們應(yīng)當(dāng)怎樣做生意？為風(fēng)投創(chuàng)造價值。（緣起色空與般若波羅蜜，黑格爾與恩格斯）? 有一個好項目；找到資本；項目和資本基于信任和互利而結(jié)合。? 管理哲學(xué)四要素：條件階段程度經(jīng)權(quán)有 N才成，缺 1則敗條件決定存在八大定理：主要因素有限重要性上升公易性優(yōu)先 （公因性和容易性）時空統(tǒng)籌末尾邊際效益最大 （屬于 N的細節(jié)）加和乘零效應(yīng)正反雙推 （充要思維）測不準原理 （測量、控制、變化、復(fù)制） “ 事先身后 ” 的道德法則? “后其身而身先，外其身而身存。 ”《道德經(jīng)》? 事先：勤懇提升企業(yè)品質(zhì)? 身后：個人私利是成就的副產(chǎn)品? 管理的 “ 道德責(zé)任 ”管理規(guī)律（純粹理性）管理行為（實踐理性）管理藝術(shù)（判斷力）條件：風(fēng)投如何看企業(yè)？? 企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)具備的條件? 商業(yè)模式： 贏利性、細分市場地位、發(fā)展性，壟斷能力，品牌? 企業(yè)素質(zhì) ：團隊質(zhì)量，企業(yè)信用，治理? 財務(wù)分析 ：現(xiàn)金、結(jié)構(gòu)、資本要素作用? 重大障礙、階段、價格、退出幾率? 權(quán)重在先：現(xiàn)金、團隊、壟斷紅杉基金對創(chuàng)業(yè)項目的的要求 ? 明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務(wù)。一個擁有 10億潛在容量的市場允許創(chuàng)業(yè)者進行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。? 專注：用戶只肯為單一的、簡單的價值主張付費。? 差異化思維：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，換一種方式思考問題。? 團隊 DNA：一個團隊的 DNA在最初的 90天就能確定。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團隊。? 節(jié)儉：嚴格控制成本，把錢花在刀刃上。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發(fā)出來的產(chǎn)品。（其間 IDG、軟銀等三次風(fēng)投注資 1800萬美元）? 2023年 6月，與首旅集團創(chuàng)立如家連鎖酒店，注冊資本 1000萬元? 2023年底，擁有 13家酒店? 2023年底達到 120家? 2023年 10月 26日，納斯達克上市，融資超過 8000萬美元。 ”—— 創(chuàng)始人梁建章權(quán)重最大的條件? 現(xiàn)金：未來被貼現(xiàn)? 團隊：最稀缺的生產(chǎn)要素? 壟斷：不可替代? 戰(zhàn)略就是深刻分工：價值最大的市場位置? 企業(yè)質(zhì)量決定價格：企業(yè)將成為資本市場上的一個產(chǎn)品? 投資加速遞增和利潤衰減原理：創(chuàng)新和壟斷才能破除宿命中小企業(yè)：壟斷和我們不沾邊？? 自然壟斷：姚明和五糧液? 規(guī)模壟斷：發(fā)電或者鐵路? 行政壟斷：許可或者專賣? 產(chǎn)品差異壟斷：細分市場和消費偏好（交叉組合和整合能力）? 創(chuàng)新壟斷：至少最初是唯一的? 法定壟斷：知識產(chǎn)權(quán)的禁用權(quán)核心意義：進入門檻 +不可替代壟斷利益就是藍海知識產(chǎn)權(quán)的壟斷能力設(shè)定權(quán) 反對權(quán)禁止非權(quán)利人使用禁止不正當(dāng)競爭成果權(quán) 標
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