【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。促銷、完成銷售任務(wù)。客戶服務(wù)。銷售分析、制定措施。培養(yǎng)指導(dǎo)銷售人員、評(píng)價(jià)、考核員工。門市經(jīng)理的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)56大聯(lián)想學(xué)院了解掌握聯(lián)想的市場(chǎng)合作基金的政策及 流程規(guī)范。建立并維護(hù)廣告宣傳合作伙伴制定年度市場(chǎng)推廣主題和計(jì)劃。組織實(shí)施推廣項(xiàng)目。保存廣告樣張、廣告報(bào)銷。支持經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣（分銷商） 。市場(chǎng)專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)57大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解?聯(lián)想的目標(biāo)分解?問(wèn)題與討論58大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時(shí)空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解59大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司四層目標(biāo)體系四層目標(biāo)體系業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）結(jié)果性目標(biāo)基礎(chǔ)性或過(guò)程目標(biāo)公司年度發(fā)展目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解60大聯(lián)想學(xué)院 外部外部 內(nèi)部?jī)?nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購(gòu)采購(gòu)?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運(yùn)作能力經(jīng)營(yíng)成果 人員資源競(jìng)爭(zhēng)力臺(tái)式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道 合作伙伴 運(yùn)作指數(shù) 內(nèi)部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)客戶滿客戶滿意度目標(biāo)意度目標(biāo)核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標(biāo)體系年目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解61大聯(lián)想學(xué)院2023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)框架年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)框架經(jīng)營(yíng)成果經(jīng)營(yíng)成果營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)率 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力 盈利能力毛利率、凈利率、費(fèi)用率 資產(chǎn)管理能力（運(yùn)作能力） 人均營(yíng)業(yè)額、人均利潤(rùn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、運(yùn)輸、供貨時(shí)間總編制、平均人數(shù)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解62大聯(lián)想學(xué)院 外部外部 內(nèi)部?jī)?nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購(gòu)采購(gòu)?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運(yùn)作能力經(jīng)營(yíng)成果 生產(chǎn)率人員規(guī)模臺(tái)式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它質(zhì)量滿意度 渠道、用戶、合作伙伴滿意度 服務(wù)滿意度 內(nèi)部客戶 滿意度 員工滿意度業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)客戶滿客戶滿意度目標(biāo)意度目標(biāo)核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標(biāo)體系年目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解63大聯(lián)想學(xué)院44 PC總體銷量總體銷量44 商用臺(tái)式電腦商用臺(tái)式電腦44 家用臺(tái)式電腦家用臺(tái)式電腦44 筆記本電腦筆記本電腦44 服務(wù)器服務(wù)器44 QDI主板主板44 軟件軟件公司公司 2023年部分業(yè)務(wù)目標(biāo)年部分業(yè)務(wù)目標(biāo)2,0401,08080012040300,0001億元億元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷量 (000) 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) (預(yù)估 )↑如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解64大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解問(wèn) 題貴公司 2023年的目標(biāo)是什么？目標(biāo)是否分結(jié)果和過(guò)程兩大類？65大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時(shí)空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)66大聯(lián)想學(xué)院按空間分解年度季度月度部門年度計(jì)劃 處年度計(jì)劃處月工作項(xiàng)目部門季度目標(biāo) 處季度目標(biāo)本月工作項(xiàng)目崗位季度目標(biāo)崗位月工作項(xiàng)目按時(shí)間分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解67大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時(shí)空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)68大聯(lián)想學(xué)院避免隨時(shí)隨地安排工作，騰出更多的時(shí)間從事 “ 規(guī)劃 ” 與 “監(jiān)控 ” ；能充分調(diào)動(dòng)下屬的積極性；有利于資源整合?！霸O(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo) ”有什么好處有什么好處？？———— 管理者管理者如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解69大聯(lián)想學(xué)院清楚地知道自己要做什么； 避免只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)到底；感到公平；能體會(huì)到成就感?！霸O(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo) ”有什么好處有什么好處？？———— 下屬下屬如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解70大聯(lián)想學(xué)院崗位季度工作計(jì)劃考核表崗位季度工作計(jì)劃 /考核表的制定制定崗位目標(biāo)的程序崗位目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解71大聯(lián)想學(xué)院建議用新版崗位季度工作計(jì)劃 /考核表崗位崗位目標(biāo)目標(biāo)具體化具體化如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解72大聯(lián)想學(xué)院 季度主要工作任務(wù)（經(jīng)理要有一項(xiàng)內(nèi)部管理的任務(wù)）考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重資源支持承諾計(jì)劃確認(rèn)簽字崗位季度計(jì)劃 /考核表的 制定如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解73大聯(lián)想學(xué)院確立崗位工作目標(biāo)程序確立崗位工作目標(biāo)程序?主管向下屬說(shuō)明處 /團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)?下屬草擬自己的崗位工作目標(biāo)?主管與下屬一起討論工作目標(biāo)?確定工作目標(biāo)協(xié)議?明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解74大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時(shí)空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)75大聯(lián)想學(xué)院目目標(biāo)標(biāo)具體明確的 可以衡量的雙方認(rèn)可的切實(shí)可行的為人知道的有效目標(biāo)的五個(gè)特征如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解76大聯(lián)想學(xué)院具體明確的?讓我們清晰、明了地知道 什么是我們想達(dá)到的結(jié)果。在 T時(shí)間內(nèi)，通過(guò) X行為，達(dá)成 Y結(jié)果。 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解77大聯(lián)想學(xué)院可以衡量的?幫助我們觀察進(jìn)度 衡量最終結(jié)果。在 T時(shí)間內(nèi)，通過(guò) X行為達(dá)成 Y結(jié)果。以 Z標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解78大聯(lián)想學(xué)院?定量： 物理單位或結(jié)果。如臺(tái)數(shù)、人次、分析報(bào)告?定性準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完備性、可靠性或行為結(jié)果完成、認(rèn)可、批準(zhǔn)、同意、通過(guò)、使用 衡