打造狼性銷售團隊(編輯修改稿)
2025-03-16 22:06 本頁面
【文章內容簡介】 優(yōu)勢 準備 三 ：有效論證產品的九種工具 準備四： 競爭對手調研與分析，我們的產品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆 調研與競爭對手的產品差異性、個人差異性、服務差異性、公司差異性、政策差異性 準備 五 ：客戶分析 誰是我們的客戶，客戶決策的流程 找準客戶、正確判斷客戶的關鍵人物，判斷銷售的關鍵時機 準備六：年收入六位數的行銷謀略 l、狼性銷售主管的特征： 善于培育市場而不是光顧做單 善于幫助下屬成功而不是光顧自己成功 能過關斬將拿訂單而不是只會坐而論道（坐而論道是狼王的活） 是下屬的明燈和充電器而不只是一員闖將 能帶隊出擊，堅決完成任務 是能幫助下屬成功而不是只樂于駕馭別人 如何打造 立選拔的標準 敢于任用 充分的激勵 考核達不到標準的要堅決淘汰 狼性銷售主管的任務 召開銷售人員市場研討會 工作跟蹤，執(zhí)行檢查 合理引導競爭措施 減緩銷售人員壓力，穩(wěn)定隊伍 l、營銷管理重在過程 控制了過程就控制了結果 凡是已經發(fā)生的營銷行為，都必須留下紀錄 如何控制銷售人員的腐敗 如何控制銷售費用 營銷戰(zhàn)略要注重執(zhí)行，如何將營銷戰(zhàn)略執(zhí)行下去 如何進行銷售報表管理 重視考核，用考核促進標準化流程 如何建立業(yè)務代表核心動力源， 使之 有持續(xù) 不竭的銷售動力 l、狼王的志向： 幫助隊員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功 先自立，后立人： 做堅定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率 如何抓好業(yè)務代表的思想轉變 狼性工作原則 一追到底原則 ——追不到結果絕對不能停止 絕不妥協(xié)原則 ——“你必須 ………” ， “必須 ”與 “無所謂 ”的爭奪 絕不放棄原則 ——“我一定要 ……..” ，失敗往往在于半途而廢，得不到結果決不罷休
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