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打造狼性銷售團隊(編輯修改稿)

2025-03-16 22:06 本頁面
 

【文章內容簡介】 優(yōu)勢 準備 三 :有效論證產品的九種工具 準備四: 競爭對手調研與分析,我們的產品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆 調研與競爭對手的產品差異性、個人差異性、服務差異性、公司差異性、政策差異性 準備 五 :客戶分析 誰是我們的客戶,客戶決策的流程 找準客戶、正確判斷客戶的關鍵人物,判斷銷售的關鍵時機 準備六:年收入六位數的行銷謀略 l、狼性銷售主管的特征: 善于培育市場而不是光顧做單 善于幫助下屬成功而不是光顧自己成功 能過關斬將拿訂單而不是只會坐而論道(坐而論道是狼王的活) 是下屬的明燈和充電器而不只是一員闖將 能帶隊出擊,堅決完成任務 是能幫助下屬成功而不是只樂于駕馭別人 如何打造 立選拔的標準 敢于任用 充分的激勵 考核達不到標準的要堅決淘汰 狼性銷售主管的任務 召開銷售人員市場研討會 工作跟蹤,執(zhí)行檢查 合理引導競爭措施 減緩銷售人員壓力,穩(wěn)定隊伍 l、營銷管理重在過程 控制了過程就控制了結果 凡是已經發(fā)生的營銷行為,都必須留下紀錄 如何控制銷售人員的腐敗 如何控制銷售費用 營銷戰(zhàn)略要注重執(zhí)行,如何將營銷戰(zhàn)略執(zhí)行下去 如何進行銷售報表管理 重視考核,用考核促進標準化流程 如何建立業(yè)務代表核心動力源, 使之 有持續(xù) 不竭的銷售動力 l、狼王的志向: 幫助隊員成功,幫助企業(yè)成功,幫助自己成功 先自立,后立人: 做堅定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率 如何抓好業(yè)務代表的思想轉變 狼性工作原則 一追到底原則 ——追不到結果絕對不能停止 絕不妥協(xié)原則 ——“你必須 ………” , “必須 ”與 “無所謂 ”的爭奪 絕不放棄原則 ——“我一定要 ……..” ,失敗往往在于半途而廢,得不到結果決不罷休
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