打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)
2025-03-16 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì) 準(zhǔn)備 三 ：有效論證產(chǎn)品的九種工具 準(zhǔn)備四： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)知己知彼才能百戰(zhàn)不殆 調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異性、個(gè)人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性 準(zhǔn)備 五 ：客戶(hù)分析 誰(shuí)是我們的客戶(hù)，客戶(hù)決策的流程 找準(zhǔn)客戶(hù)、正確判斷客戶(hù)的關(guān)鍵人物，判斷銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)機(jī) 準(zhǔn)備六：年收入六位數(shù)的行銷(xiāo)謀略 l、狼性銷(xiāo)售主管的特征： 善于培育市場(chǎng)而不是光顧做單 善于幫助下屬成功而不是光顧自己成功 能過(guò)關(guān)斬將拿訂單而不是只會(huì)坐而論道（坐而論道是狼王的活） 是下屬的明燈和充電器而不只是一員闖將 能帶隊(duì)出擊，堅(jiān)決完成任務(wù) 是能幫助下屬成功而不是只樂(lè)于駕馭別人 如何打造 立選拔的標(biāo)準(zhǔn) 敢于任用 充分的激勵(lì) 考核達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的要堅(jiān)決淘汰 狼性銷(xiāo)售主管的任務(wù) 召開(kāi)銷(xiāo)售人員市場(chǎng)研討會(huì) 工作跟蹤，執(zhí)行檢查 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施 減緩銷(xiāo)售人員壓力，穩(wěn)定隊(duì)伍 l、營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程 控制了過(guò)程就控制了結(jié)果 凡是已經(jīng)發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為，都必須留下紀(jì)錄 如何控制銷(xiāo)售人員的腐敗 如何控制銷(xiāo)售費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要注重執(zhí)行，如何將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行下去 如何進(jìn)行銷(xiāo)售報(bào)表管理 重視考核，用考核促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化流程 如何建立業(yè)務(wù)代表核心動(dòng)力源， 使之 有持續(xù) 不竭的銷(xiāo)售動(dòng)力 l、狼王的志向： 幫助隊(duì)員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功 先自立，后立人： 做堅(jiān)定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率 如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變 狼性工作原則 一追到底原則 ——追不到結(jié)果絕對(duì)不能停止 絕不妥協(xié)原則 ——“你必須 ………” ， “必須 ”與 “無(wú)所謂 ”的爭(zhēng)奪 絕不放棄原則 ——“我一定要 ……..” ，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1