【正文】 奪得胡馬騎。誠(chéng)信贏得人心、合作，誠(chéng)信讓別人對(duì)你產(chǎn)生信心 一勞永逸地解解決問(wèn)題 培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理 建立秩序，減少重復(fù)的控制 以點(diǎn)帶面，減少重復(fù)的勞動(dòng) 樹(shù)立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促 l、如何打造團(tuán)隊(duì)的狼道文化 凈化隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰 激發(fā)下屬的成長(zhǎng)力 幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我 謝謝 觀賞 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:00:0310:00:0310:003/17/2023 10:00:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 0分 3秒 10:00:0317 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 0分 3秒 10:00: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 ” f、 “重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生 ”：成功是一個(gè)積累的過(guò)程，成功還需要耐心等待 狼性進(jìn)攻的六拼法則 拼力量整合，不拼力量本身； 拼速度，不拼規(guī)模； 拼完美，不拼數(shù)量； 拼團(tuán)隊(duì)，不拼個(gè)體； 拼猛烈，不拼時(shí)間； 與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈 準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化 我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶(hù)帶來(lái)哪些利益，為什么？ 沒(méi)有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷(xiāo)售當(dāng)中根本不值一提 有把產(chǎn)品的特性和客戶(hù)的需求聯(lián)系起來(lái)，才能激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，打動(dòng)客戶(hù)的心 準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢(shì)化 為什么說(shuō)選擇我公司是客戶(hù)的明智選擇 找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并能進(jìn)行論證 質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì) 準(zhǔn)備 三 ：有效論證產(chǎn)品的九種工具 準(zhǔn)備四： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)知己知彼才能百戰(zhàn)不殆 調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異性、個(gè)人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性 準(zhǔn)備 五 ：客戶(hù)分析