【正文】 奪得胡馬騎。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產(chǎn)生信心 一勞永逸地解解決問題 培訓下屬，減少重復的管理 建立秩序，減少重復的控制 以點帶面，減少重復的勞動 樹立目標，結(jié)果考核，減少重復的督促 l、如何打造團隊的狼道文化 凈化隊伍，優(yōu)勝劣汰 激發(fā)下屬的成長力 幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我 謝謝 觀賞 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:00:0310:00:0310:003/17/2023 10:00:03 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 17日星期五 10時 0分 3秒 10:00:0317 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時 0分 3秒 10:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ” f、 “重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生 ”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待 狼性進攻的六拼法則 拼力量整合，不拼力量本身； 拼速度，不拼規(guī)模； 拼完美，不拼數(shù)量； 拼團隊，不拼個體； 拼猛烈，不拼時間； 與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈 準備一：產(chǎn)品特性利益化 我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？ 沒有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當中根本不值一提 有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來，才能激發(fā)客戶的購買欲望，打動客戶的心 準備二：公司介紹優(yōu)勢化 為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇 找出企業(yè)的優(yōu)勢，并能進行論證 質(zhì)量的優(yōu)勢、服務(wù)的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、價格的優(yōu)勢 準備 三 ：有效論證產(chǎn)品的九種工具 準備四： 競爭對手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆 調(diào)研與競爭對手的產(chǎn)品差異性、個人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性 準備 五 ：客戶分析