打造狼性銷售團隊-文庫吧
2025-02-16 22:06 本頁面
【正文】 e、 如何將有潛力的準(zhǔn)隊員在培養(yǎng)期內(nèi)留住 引導(dǎo)狼性的貪、殘、野、暴 貪， 對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿 殘， 處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患 野， 不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī) 暴， 對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息 立狼性的成長環(huán)境（優(yōu)勝劣汰、適者生存） 狼的危機意識在于： a、再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗； b、時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻 擊 c、弱肉強食，適者生存 ——離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群 強勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種 a、狼行千里吃肉： “堅決吃肉，決不吃草 ”的自我許諾 b、積極地解釋一切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我 c、積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進自我，成功始自信念而不是條件 d、不找任何借口：積極探索 “如何做 ”，而不是論證 “為什么不能做 ” e、不做無用功： “上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人。 ” f、 “重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生 ”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待 狼性進攻的六拼法則 拼力量整合，不拼力量本身； 拼速度，不拼規(guī)模； 拼完美，不拼數(shù)量； 拼團隊，不拼個體； 拼猛烈，不拼時間； 與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈 準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化 我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？ 沒有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當(dāng)中根本不值一提 有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來，才能激發(fā)客戶的購買欲望，打動客戶的心 準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢化 為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇 找出企業(yè)的優(yōu)勢，并能進行論證 質(zhì)量的優(yōu)勢、服務(wù)的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、價格的
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