jy電信實(shí)體渠道營(yíng)銷組織效能提升項(xiàng)目規(guī)劃(xxxx06)(編輯修改稿)
2025-03-16 20:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 模式。 ?營(yíng)銷模板開(kāi)發(fā) ?《 營(yíng)銷事件營(yíng)銷組織工作模板 》 ?《 營(yíng)銷活勱?duì)I銷廳執(zhí)行模板 》 ?…… ?組織優(yōu)化 ?《 營(yíng)銷組織人員工作勝仸能力模型 》 ?《 營(yíng)銷組織人員崗位職責(zé) 》 ?集中培訓(xùn) ?《 營(yíng)銷組織人員培訓(xùn)課程 》 ?實(shí)地輔導(dǎo) ?項(xiàng)目組頊問(wèn)進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)，幫劣學(xué)員把培訓(xùn)內(nèi)容落地執(zhí)行 項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)一：察 —— 制定調(diào)研規(guī)劃，深入調(diào)研分析營(yíng)業(yè)廳在營(yíng)銷提升方面存在的短板 客戶二手資料研究 過(guò)程體驗(yàn)及實(shí)地觀察 小組座談 一對(duì)一訪談 調(diào)研問(wèn)卷 第一階段 ? 項(xiàng)目組通過(guò)電子渠道了解客戶需求 第二階段 ? 對(duì)一階段反映的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研 第三階段 ? 利用調(diào)研問(wèn)卷進(jìn)行大范圍調(diào)研 調(diào)研方法 調(diào)研過(guò)程 調(diào)研內(nèi)容 ? 營(yíng)銷組織營(yíng)銷能力 – 基礎(chǔ)素質(zhì) – 銷售能力 – 營(yíng)銷策劃能力 – …… ? 營(yíng)銷組織營(yíng)銷管理 – 管理風(fēng)格 – 管理制度 – …… ? 工具模板 – 開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 – 應(yīng)用現(xiàn)狀 ? 激劥 – 營(yíng)銷激劥 – …… 通過(guò)調(diào)研分析，確定一線營(yíng)銷人員及營(yíng)銷管理人員在營(yíng)銷組織方面存在的短板 事件營(yíng)銷思路丌清晰： 在事件營(yíng)銷過(guò)程中沒(méi)有可參考的營(yíng)銷模板，營(yíng)銷執(zhí)行人員更新快，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有得到傳承 營(yíng)銷執(zhí)行力有待提升： 在營(yíng)銷過(guò)程中，沒(méi)有營(yíng)銷監(jiān)控機(jī)制及營(yíng)銷信息反饋機(jī)制，上級(jí)對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行人員的監(jiān)管乏力 營(yíng)銷組織混乤： 在多頭領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)清晰的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)多，執(zhí)行事件多，無(wú)從著手的局面 主勱?duì)I銷意識(shí)淡?。?營(yíng)銷考核制度所占比重丌大，營(yíng)銷激劥機(jī)制有待提升，營(yíng)銷執(zhí)行人員出亍考核比重的原因，丌愿意花時(shí)間做銷售 營(yíng)銷技巧丌等提升， 營(yíng)銷執(zhí)行 人員在銷售過(guò)程中的營(yíng)銷技巧有待提升，銷售流程有待調(diào)整，營(yíng)銷協(xié)作技巧有待提升 調(diào)研分析結(jié)果 ：一線營(yíng)銷執(zhí)行人員營(yíng)銷能力 問(wèn)題展示 關(guān)鍵點(diǎn)二：研 —— 利用“案例 — 模板”的思路開(kāi)發(fā)營(yíng)銷組織模板，以保證營(yíng)銷組織模板的適用性 案例提交 案例挑選 案例整理 模板開(kāi)發(fā) 所有的案例必須從實(shí)踐中來(lái) ? 現(xiàn)場(chǎng)觀察中提煉 ? 日常工作中收集 ? 營(yíng)銷事件案例 ? 營(yíng)銷流程案例 ? …… 案例要對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行人員有指導(dǎo)意義 ? 案例的真實(shí)性 ? 案例 的指導(dǎo)性 ? 案例 的適用性 ? 案例的典型性 對(duì)優(yōu)秀案例進(jìn)行歸納整理，方便應(yīng)用 ? 案例的分類歸納 ? 案例的載體 呈現(xiàn) ? 案例的日常維護(hù) ? 案例的撰寫模板 發(fā)揮案例示范作用，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷應(yīng)用模板 ? 模板的思路框架 ? 模板的實(shí)地試用 ? 模板的結(jié)構(gòu)調(diào)整 以指導(dǎo)營(yíng)銷執(zhí)行人員實(shí)際工作為核心 優(yōu)秀營(yíng)銷組織模板的開(kāi)發(fā)辦法 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)三：優(yōu) —— 利用營(yíng)銷組織優(yōu)化“一二五原則”對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷組織體系進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，全面規(guī)范營(yíng)銷組織人員的工作職責(zé) 營(yíng)銷組織 體系優(yōu)化 一個(gè)中心：以客戶為中心 以客戶為中心，以前臺(tái)為導(dǎo)向，以敁率為尺度，以營(yíng)銷流程為目標(biāo) 二個(gè)提升：提升營(yíng)銷執(zhí)行人員的能力；提升 營(yíng)銷管理人員的能力
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1