汽車營銷第3章汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理(編輯修改稿)
2025-03-16 18:01 本頁面
【文章內容簡介】 有率。在產(chǎn)品壽命周期中處于成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這一策略。? （３）收縮策略。目的在于追求產(chǎn)品的近期收入，不考慮長期影響，這就是為了短期內增加投資收益率而犧牲長期利益的做法。? （４）放棄策略。目的是售出產(chǎn)品不再生產(chǎn)，把資源用于其它產(chǎn)品。（二）整合戰(zhàn)略經(jīng)營單位四、制定企業(yè)增長戰(zhàn)略（一）密集增長 (intensive growth) 戰(zhàn)略市場滲透 市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) (多元化增長 )現(xiàn)有市場 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 產(chǎn)品 — 市場開發(fā)矩陣（二）一體化增長 (integrative growth) 戰(zhàn)略1. 后向一體化 (backward integration) ：企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，實行供產(chǎn)一體化。2. 前向一體化 (forward integration) ：企業(yè)通過收購或兼并若干分銷商，實行產(chǎn)銷一體化。3. 水平一體化 (horizontal integration) ：企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國內外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。（三）多元化增長戰(zhàn)略 (diversification)1. 同心多元化 (concentric diversification) ：利用原有的技術、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大經(jīng)營范圍。 同心多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但有著較強的技術關聯(lián)性。2. 水平多元化 (horizontal diversification) ：利用原有市場，采用不同的技術開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 水平多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強的市場關聯(lián)性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。3. 集團多元化 (conglomerate diversification) ：收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者把業(yè)務擴展到其他行業(yè)。 集團多元化的特點是企業(yè)既不以原有技術也不以原有市場為依托，向技術和市場完全不同的產(chǎn)品或服務上發(fā)展。企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略必須具備的基本條件：1. 具有充足的資源條件（如資金、人才、技術、信息等）；2. 具有較高的知名度；3. 具有較強的營銷能力；4. 具有較強的綜合管理能力。 市場營銷管理過程 市場營銷管理過程是企業(yè)為實現(xiàn)使命和目標而尋找、分析、選擇和利用市場機會的過程，包括尋找和分析市場機會、選擇目標市場、設計市場營銷組合、管理市場營銷活動。一、尋找和分析市場機會1. 收集市場信息：報紙、展銷會、競爭者的產(chǎn)品、獻計獻策會、消費者的需要等。2. 分析市場機會：市場機會與企業(yè)的使命目標是否一致；企業(yè)有無利用市場機會的資源條件；是否有利于發(fā)揮企業(yè)的差別優(yōu)勢。二、選擇目標市場1. 細分市場2. 選擇目標市場 三、設計市場營銷組合1. 市場營銷組合： 4P (product, price, place,
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