11章定價影響因素(編輯修改稿)
2025-03-16 17:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格變化的百分比 ?影響價格需求彈性的因素： ? a、對獨(dú)一無二、高質(zhì)量、排他性的產(chǎn)品，消費(fèi)者不太在意價格； ? b、缺少替代產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不太在意價格； ? c、產(chǎn)品總花銷低于其收入。 競爭對手的成本、價格和供應(yīng) ?競爭對手的成本、價格、對企業(yè)定價做出的反應(yīng) 其他環(huán)境因素 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境、價格對環(huán)境中其他群體的影響、政府因素、社會利益 第三節(jié) 基本定價方法 產(chǎn)品成本確定了底價；消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的看法確定了最高價。企業(yè)必須考慮到競爭對手的價格以及其它的外部和內(nèi)部因素，以便在這兩極之間找到最合適的價格。 一、以成本為基礎(chǔ)的定價 加成定價法： 單位成本＝可變成本 + 固定成本 / 銷量 加成價格＝單位成本 /（ 1 – 預(yù)期回報率） ?不足之處：忽略需求及競爭對手價格 盈虧平衡定價法： 公司計算出盈虧平衡點(diǎn)或者目標(biāo)收益的價格 盈虧平衡銷量＝固定成本 / （價格 – 可變成本） ?不足之處：同上 二、以價值為基礎(chǔ)的定價 ?與前者的對比 ?a、產(chǎn)品驅(qū)動型： 產(chǎn)品 → 成本 → 價格 → 價值 → 顧客 ?b、市場導(dǎo)向型： 產(chǎn)品 ← 成本 ← 價格 ← 價值 ← 顧客 ?難點(diǎn)是如何確定消費(fèi)者所理解的價值 價值定價法 ?從合理的價格提供恰好合適的質(zhì)量和良好的服務(wù)組合。 ?每日低定價 ?指設(shè)定一個持續(xù)的、每日都低的價格 ,絕少或根本沒有臨時的價格折扣。 ?高 — 低定價 ?指每天的定價較高 ,但頻繁地進(jìn)行促銷 ,使選定商品的價格臨時低于每日設(shè)定的價格水平。 三、基于競爭的定價方法 ?公司定價很大程度上取決于競爭者的價格，需求和成本對定價的影響則比較小。 ?現(xiàn)行費(fèi)率定價法 ：以競爭對手的價格作為定價基礎(chǔ)，而很
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