11章定價影響因素(完整版)
【正文】 格和價值的看法 ?最終由消費者來決定產(chǎn)品的定價是否正確 ?消費者對價格和價值的看法決定企業(yè)營銷的成敗 ③ 分析價格和需求的關(guān)系 ?需求函數(shù) 經(jīng)濟學(xué)家是通過需求曲線中的位置轉(zhuǎn)換來表現(xiàn)非價格因素對需求的影響，用沿著需求曲線的運動來表現(xiàn)價格的影響。 ?現(xiàn)行費率定價法 ：以競爭對手的價格作為定價基礎(chǔ)，而很少注意自己的成本或需求。 :15:0317:15:03March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:0317:15Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 5時 15分 3秒 17:15:0317 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :15:0317:15Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :15:0317:15:03March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。當(dāng)需求彈性難以衡量時，反映行業(yè)集體智慧，同時可以避免價格戰(zhàn)。 競爭對手的成本、價格和供應(yīng) ?競爭對手的成本、價格、對企業(yè)定價做出的反應(yīng) 其他環(huán)境因素 ?經(jīng)濟環(huán)境、價格對環(huán)境中其他群體的影響、政府因素、社會利益 第三節(jié) 基本定價方法 產(chǎn)品成本確定了底價；消費者對產(chǎn)品價值的看法確定了最高價。 ① 在不同市場類型中的定價 ?完全競爭 ：銷售者無法定出高于或低于市場的價格，價格策略不發(fā)生作用。 ?謹(jǐn)記： 價格不是顧客選擇購買的唯一因素 ，有時甚至不是重要因素。尋找并開發(fā)這種合理的活動及我們所謂的“戰(zhàn)略定價” 第二節(jié) 定價的影響因素 一、影響定價決策的內(nèi)部因素 營銷目標(biāo) ?① 定位 ：在整體目標(biāo)市場和市場
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