11章定價(jià)影響因素(完整版)
【正文】 格和價(jià)值的看法 ?最終由消費(fèi)者來(lái)決定產(chǎn)品的定價(jià)是否正確 ?消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和價(jià)值的看法決定企業(yè)營(yíng)銷的成敗 ③ 分析價(jià)格和需求的關(guān)系 ?需求函數(shù) 經(jīng)濟(jì)學(xué)家是通過(guò)需求曲線中的位置轉(zhuǎn)換來(lái)表現(xiàn)非價(jià)格因素對(duì)需求的影響，用沿著需求曲線的運(yùn)動(dòng)來(lái)表現(xiàn)價(jià)格的影響。 ?現(xiàn)行費(fèi)率定價(jià)法 ：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)，而很少注意自己的成本或需求。 :15:0317:15:03March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :15:0317:15Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 15分 3秒 17:15:0317 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:0317:15Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :15:0317:15:03March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。當(dāng)需求彈性難以衡量時(shí)，反映行業(yè)集體智慧，同時(shí)可以避免價(jià)格戰(zhàn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和供應(yīng) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格、對(duì)企業(yè)定價(jià)做出的反應(yīng) 其他環(huán)境因素 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境、價(jià)格對(duì)環(huán)境中其他群體的影響、政府因素、社會(huì)利益 第三節(jié) 基本定價(jià)方法 產(chǎn)品成本確定了底價(jià)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法確定了最高價(jià)。 ① 在不同市場(chǎng)類型中的定價(jià) ?完全競(jìng)爭(zhēng) ：銷售者無(wú)法定出高于或低于市場(chǎng)的價(jià)格，價(jià)格策略不發(fā)生作用。 ?謹(jǐn)記： 價(jià)格不是顧客選擇購(gòu)買的唯一因素 ，有時(shí)甚至不是重要因素。尋找并開(kāi)發(fā)這種合理的活動(dòng)及我們所謂的“戰(zhàn)略定價(jià)” 第二節(jié) 定價(jià)的影響因素 一、影響定價(jià)決策的內(nèi)部因素 營(yíng)銷目標(biāo) ?① 定位 ：在整體目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)
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