定價考慮因素和方法分析(編輯修改稿)
2025-02-05 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 % 價格變化 12 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 需求價格彈性 價格 一定時期的需求量 A. 無彈性 –需求很少隨價格 B. 變化 P2 P1 Q1 Q2 價格 一定時期的需求量 P’2 P’1 Q1 Q2 B. 彈性需求 –價格的細(xì)微變化 C. 就能引起需求得很大變化 13 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 制定價格時需考慮的主要因素 (圖 . ) 產(chǎn)品成本 價格底線 低于此價格沒有利潤 競爭對手的價格和 其他內(nèi)部與外部因素 消費(fèi)者感知 價值 價格頂線 高于此價格將無需求 14 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 基于成本的定價方法 確定成本 簡化定價過程 使價格競爭降至最低 Unexpected Situational Factors Attitudes of Others Ethical 沒有考慮當(dāng)前的需求和競爭 成本加成定價法是高出成本一定百分比的定價方法 最簡單的定價方法 對買主和賣主 更公平 15 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 盈虧平衡分析或目標(biāo)利潤定價法 2 4 6 8 10 12 200 400 600 800 1,000 總收入 總成本 固定成本 目標(biāo)利潤 ($2百萬 ) 銷售量（千單位） 成本（百萬美元） 決定企業(yè)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的價格或達(dá)到某一目標(biāo)利潤時的價格 16 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品 成本 價格 價值 顧客 顧客 價值 價格 成本 產(chǎn)品 基于成本的定價法 基于價值的定價法 基于成本的定價法 VS基于價值的定價法 (圖 . ) 17 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 討論鏈接 幾年以前，別克將其頂級車“派克大道”定位為“美國最有價值的轎車” ? 這符合你理解的價值嗎
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