定價(jià)考慮因素和方法分析(編輯修改稿)
2025-02-05 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 % 價(jià)格變化 12 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 需求價(jià)格彈性 價(jià)格 一定時(shí)期的需求量 A. 無(wú)彈性 –需求很少隨價(jià)格 B. 變化 P2 P1 Q1 Q2 價(jià)格 一定時(shí)期的需求量 P’2 P’1 Q1 Q2 B. 彈性需求 –價(jià)格的細(xì)微變化 C. 就能引起需求得很大變化 13 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 制定價(jià)格時(shí)需考慮的主要因素 (圖 . ) 產(chǎn)品成本 價(jià)格底線 低于此價(jià)格沒(méi)有利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和 其他內(nèi)部與外部因素 消費(fèi)者感知 價(jià)值 價(jià)格頂線 高于此價(jià)格將無(wú)需求 14 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 基于成本的定價(jià)方法 確定成本 簡(jiǎn)化定價(jià)過(guò)程 使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降至最低 Unexpected Situational Factors Attitudes of Others Ethical 沒(méi)有考慮當(dāng)前的需求和競(jìng)爭(zhēng) 成本加成定價(jià)法是高出成本一定百分比的定價(jià)方法 最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法 對(duì)買主和賣主 更公平 15 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 盈虧平衡分析或目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 2 4 6 8 10 12 200 400 600 800 1,000 總收入 總成本 固定成本 目標(biāo)利潤(rùn) ($2百萬(wàn) ) 銷售量（千單位） 成本（百萬(wàn)美元） 決定企業(yè)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格或達(dá)到某一目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)的價(jià)格 16 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 顧客 顧客 價(jià)值 價(jià)格 成本 產(chǎn)品 基于成本的定價(jià)法 基于價(jià)值的定價(jià)法 基于成本的定價(jià)法 VS基于價(jià)值的定價(jià)法 (圖 . ) 17 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 討論鏈接 幾年以前，別克將其頂級(jí)車“派克大道”定位為“美國(guó)最有價(jià)值的轎車” ? 這符合你理解的價(jià)值嗎
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