求職考慮的因素(編輯修改稿)
2025-07-17 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學生。還要我花錢培訓，多麻煩啊，還想要多少工資？起薪自然不會高。自己之前一位年長朋友跟自己分析得好：工資從來不是談出來和要求出來的，而是靠自己的能力來說話的。正確思路正應是“老板思路”：我憑什么應該付你更多錢？自然是因為你能力已經(jīng)遠超出你拿的工資了，每個月為我創(chuàng)造300K的利潤自己才拿3K，我都看不下去了。估計我再不給你漲工資，你自己沒跟我談就從我們匯豐跳到渣打了，那我就虧大了。所以趕緊主動給你加上。 所以薪水高好，但起薪高不一定好；薪水低不好，但起薪低不一定不好。關鍵學會分析清楚，為什么這個公司會給你開出這個價格？比如也有些企業(yè)是靠超低底薪+提成來轉嫁風險到你身上的，這種工作你風險很大了，收益也不一定好。又比如有些傳說的國企，工資單上寫得很少，但是每天給你發(fā)油發(fā)米發(fā)電話卡書卡撐死你，單位食堂是6塊錢一餐的自助餐，菜式比四海一家的還好。這時再給你高工資，你自己覺得好意思嗎？而且話說回來，這種年輕時這么安逸，一眼望穿的生活不見得對每個人都是好事，得看個人需求?？偨Y起來，關鍵還是要自己分析數(shù)字背后的故事，看你喜歡什么。(二) 內(nèi)部視角——查自身： 外部的是對公司的要求，內(nèi)部也要考慮自己的條件適應什么樣的工作。每個人的特長和興趣點都是不同的。工作了的師兄跟自己分享的重要經(jīng)驗也都是：從來沒有最好的工作，只有最適合自己的工作。所以大學期間，很重要的一點是內(nèi)觀，想清楚：自己——你自己，究竟需要什么。01 生活模式匹配：選擇工作，其實就是選擇了一種生活方式。個人看來，生活基本上是有兩種模式的：一種是“舒適生活模式”，好處是波動小，收入發(fā)展穩(wěn)定，社會地位看好，未來有保障。但能承載的機遇也會相對少，視野會受到一定局限；另一種是“挑戰(zhàn)生活模式”，好處是承載機會多，視野廣，有回報潛力，未來有可能一夜暴發(fā)，但是需要承擔較大的風險和未知的挑戰(zhàn)，比如薪水不是那么高(2K, 3K都有可能)，短期內(nèi)福利不怎么樣，公司與個人發(fā)展前景也存在變數(shù)。我們每個人都只是在這兩種模式中取得平衡，只是在兩個方向上的傾向性因個人有所差異而已。所以首先你需要選擇自己傾向那種生活，傾了多少度多少分。如果是更多傾向“挑戰(zhàn)生活”模式，則會跟下面的“創(chuàng)業(yè)聯(lián)系”要素相關，否則無關。*創(chuàng)業(yè)聯(lián)系：很多人認為互聯(lián)網(wǎng)市場前景廣闊，不自己做出一番事業(yè)很可惜。當然創(chuàng)業(yè)是看個人具體理解的。這里面最關鍵的不是自己開了個小賣鋪或者零售店，而是要有企業(yè)家精神，要能夠負責任地去承擔，擔當。能夠承擔的責任越大，也就能扛住更多的壓力和風險，應對更多的變數(shù)和挑戰(zhàn)。到最后也就自然能扛起自己的事業(yè)了。所以也有些時候，同樣的公司同樣的職位，每個人取得的成就卻截然不同。關鍵是從這份工作當中，你是否勇于擔當，責任感提升了多少。 談到理解，又有一種創(chuàng)業(yè)叫內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也就是說公司本身提供的工作，恰恰就是一個開疆拓土的過程。TPLink去開拓海外市場的過程，就是一個開創(chuàng)事業(yè)的過程。在這里面涉及到資源整合，市場營銷，人員招募，渠道管理，庫存調控等各方面的知識，本身就是一個創(chuàng)業(yè)的過程，非常難得，值得長期干下去。當然社會分工是有不同的，大多數(shù)人可以不必強求創(chuàng)業(yè)聯(lián)系這一要素來考慮職業(yè)選擇。02 各類職位概況：職位的選擇是高度個人化的，這個誰都不可能一兩句話告訴你你適合做什么職位。所以后面我也會提到一些方法幫助明確職業(yè)需求。 就個人膚淺的理解，一般常見的公司里的職位基本上是以下幾種：銷售Sales，(市場)營銷MKT，研發(fā)Ramp。D，財務管理FM，人力資源HR，技術支持(IT Support)，行政/后勤Admin./Mgnt.。一些職位會也只會存在于一些特殊行業(yè)中，如醫(yī)生護士，大力水手，消防員警察，自由口譯員等等，在此限于篇幅不做討論。 銷售主要又分為兩種：一種是點對點直接銷售，即你直接賣東西給終端消費者，比如IBM，華為這類的IT企業(yè)直接參與投標競標，搞定客戶后賣機器；另一種是渠道式的間接銷售，即你把渠道架設起來，讓下層廣闊的渠道商來銷售產(chǎn)品。你或者是進行渠道的開拓，或者是渠道的管理監(jiān)督和維護，主要是促進和提升渠道的銷售量。著名的快消公司如寶潔CBD之類干的就是這事。而銷售這兩種模式的決定取決于產(chǎn)品的類型：即產(chǎn)品是走數(shù)量(
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