【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （ 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 、 問(wèn)題與假定 ） ? 此計(jì)劃一定要詳實(shí)周詳，時(shí)間、價(jià)格、促銷(xiāo)方案、費(fèi)用，都要做好、周到； ?⑴、 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? ①、通盤(pán)考慮價(jià)值鏈和進(jìn)入市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，描述特定的營(yíng)銷(xiāo)理念和戰(zhàn)略； ? ②、對(duì)產(chǎn)品的特定推銷(xiāo)方法的研究與實(shí)施； 寧波大紅鷹學(xué)院 ? ③、講明現(xiàn)金流的周期性、季節(jié)性特征，特別要講明應(yīng)對(duì)的具體辦法； ? ④、指明銷(xiāo)售最后發(fā)展的走向，先地區(qū)、后全國(guó)、再世界的光明前景； ? ⑤、當(dāng)然，如有與政府計(jì)劃合拍的，求得政府的支持，那就更好了。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑵、 定價(jià) ? ①、研討制造成本和銷(xiāo)售能產(chǎn)生的毛利； ? ②、定價(jià)原則是：如是新產(chǎn)品，你就要依據(jù)市場(chǎng)情況，來(lái)定出合理的價(jià)位；如是有相同的，你就要定得比其他同類稍低； ? ③、講明你所定的價(jià)格怎樣使客戶接受，在競(jìng)爭(zhēng)中如何保持你的優(yōu)勢(shì)； ? ④、講明其替代產(chǎn)品的發(fā)展前景； ? ⑤、講明其產(chǎn)品的新穎性、質(zhì)量、保修、時(shí)機(jī)、性能、服務(wù)、成本節(jié)約、效率等之優(yōu)勢(shì)。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑶、 銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) ? ①、說(shuō)明銷(xiāo)售或服務(wù)的方法； ? ②、說(shuō)明最后能給零售商、分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)，以及其他好處。并把這些與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較； ? ③、講明所選銷(xiāo)售人員能作出的貢獻(xiàn)、能力和考核標(biāo)準(zhǔn)； ? ④、講明廣告的使用情況、方法、成本等； ? ⑤、列出一張較詳細(xì)的銷(xiāo)售日程表。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑷、 服務(wù)和保修原則 ? ①、如果你的產(chǎn)品將對(duì)用戶實(shí)行保修或培訓(xùn)，則應(yīng)講明這些要求對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)決策的重要性、處理的方法； ? ②、講明保修的種類和條件，是如何執(zhí)行的； ? ③、把自己的服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作一個(gè)比較。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑸、 廣告和促銷(xiāo) ? ①、注意所選的媒體，要適合自己； ? ②、注意自己產(chǎn)品的特性、獨(dú)到之處的描寫(xiě)，少講別人的壞話； ? ③、一定要有謀略，一步一個(gè)腳印地走下來(lái)。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑹、 分銷(xiāo) ? ①、講明分銷(xiāo)方法和分銷(xiāo)的渠道； ? ②、講明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和分銷(xiāo)商可得到的利益保障，堅(jiān)定他們的信心； ? ③、最后就是送貨、余貨的處理辦法，讓分銷(xiāo)商得到實(shí)惠。 寧波大紅鷹學(xué)院 ? 生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 （ 管理團(tuán)隊(duì) ） ?⑴、營(yíng)運(yùn)周期 ? ①、講明公司基本營(yíng)運(yùn)規(guī)律，旺季與淡季之情況，有效安排； ? ②、生產(chǎn)與銷(xiāo)售中，應(yīng)注意的事項(xiàng)與辦法，保證勻衡發(fā)展。 ?⑵、 地理選址 ? ①、講明公司所選位置的理想性，優(yōu)劣勢(shì)分析； ? ②、它包括：得到工人的情況，與客戶、供應(yīng)商的接近度，運(yùn)輸?shù)姆奖?，?guó)家和當(dāng)?shù)卣闹С?，環(huán)境、公共設(shè)施等優(yōu)勢(shì)情況。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑶、 設(shè)施和改善 ? ①、對(duì)于企業(yè)，最好要描述其設(shè)施，特別是檢測(cè)設(shè)施的擁有情況、先進(jìn)性； ? ②、企業(yè)所擁有的工廠、辦工場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)、土地等資源情況； ? ③、對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)，更要講明這些，以確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和組織的正常運(yùn)作； ? ④、發(fā)展計(jì)劃，可先作一年，展望二到三年。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑷、 戰(zhàn)略和計(jì)劃 ? ①、描寫(xiě)生產(chǎn)的全過(guò)程，包括你的產(chǎn)品的主要件與關(guān)鍵件的研制、生產(chǎn)情況； ? ②、整個(gè)資金運(yùn)作情況，特別是初期怎樣使資金充足； ? ③、列出一份詳實(shí)的生產(chǎn)發(fā)展計(jì)劃，講明其資金使情況； ? ④、寫(xiě)明你的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)組織情況、質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、人員控制等情況，確保企業(yè)能正常運(yùn)作起來(lái)。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑸、 法規(guī)和法律問(wèn)題 ? ①、這里主要是：生產(chǎn)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、以及其他有效證件； ? ②、如果是餐飲，還要有衛(wèi)生部門(mén)發(fā)的衛(wèi)生許可證、健康證等； ? ③、其他相關(guān)的證件。 寧波大紅鷹學(xué)院 ? 管理團(tuán)隊(duì) （ 公司資金管理 ） ?⑴、 組織 ? ①、做好公司組織結(jié)構(gòu)圖，列出各人所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任； ? ②、此時(shí)，一人可擔(dān)任一、兩個(gè)職務(wù)，但一定要確保工作任務(wù)的完成； ? ③、初期，人多不是好事情，組織要精、戰(zhàn)斗力要強(qiáng)； ? ④、保證人人有事做，件件能落到實(shí)處。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑵、 關(guān)鍵管理人員 ? ①、對(duì)于技術(shù)人員、各工位的負(fù)責(zé)人，要選好、對(duì)待好； ? ②、對(duì)于其他管理人員，要在其位、謀其事，有勇于承擔(dān)責(zé)任的精神； ? ③、團(tuán)結(jié)奮斗，比什么都重要。年度人員變動(dòng)率，對(duì)于高層和工位負(fù)責(zé)人，要控制在10%以下。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑶、 管理層的報(bào)酬和股權(quán) ? ①、說(shuō)明支付的工資、報(bào)酬等情況； ? ②、特別是發(fā)展的情況，有股權(quán)更能調(diào)動(dòng)人。 ?⑷、 其他投資者 ? 主要是回報(bào)率多少，要讓大家有信心。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑸、 雇傭協(xié)議和其他協(xié)議，股票、期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃 ? ①、協(xié)議要定好，對(duì)雙方都有利； ? ②、留住老工人，比什么都重要； ? ③、要做好發(fā)展，年年有提高； ? ④、只有這樣才能保證企業(yè)的最后的成功。 ?⑹、 董事會(huì) ? 這是大企業(yè)之事，它主要決定企業(yè)大的方向。小企業(yè)，就沒(méi)這個(gè)必要。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?⑺、 其他股東的權(quán)利和限制條件 ? 這里重要是一個(gè)責(zé)、權(quán)、利的很好處理之問(wèn)題。當(dāng)然，主要還是要企業(yè)運(yùn)作得好。 ?⑻、 專業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持 ? 能得到他們的支持那是最好的了，他們都是這方面的專家。 寧波大紅鷹學(xué)院 ? 總?cè)粘?（ 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ） ? ⑴、企業(yè)組成準(zhǔn)確的運(yùn)行日； ? ⑵、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、鑒定完成時(shí)間表； ? ⑶、生產(chǎn)與批量生產(chǎn)實(shí)施日程表； ? ⑷、投放市場(chǎng)運(yùn)作日程表； ? ⑸、與銷(xiāo)售商簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同日程表； ? ⑹、最得平衡點(diǎn)與利潤(rùn)日程表。 寧波大紅鷹學(xué)院 ? 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 、 問(wèn)題和假設(shè) ? 這是企業(yè)發(fā)展中，最可能遇到的問(wèn)題。作為企業(yè)組織者，不能不作認(rèn)真的考慮，提出應(yīng)對(duì)預(yù)案。因?yàn)槭袌?chǎng)是千變?nèi)f化的，生產(chǎn)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也是什么事情、困難都有可能發(fā)生的。 ? 前邊不多考慮些困難，多準(zhǔn)備兩手，到時(shí)遇到困難就難以應(yīng)對(duì)。 ?這些風(fēng)險(xiǎn)主要有： ? ⑴、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù)難點(diǎn)怎樣攻克，自己作了那些準(zhǔn)備； 寧波大紅鷹學(xué)院 ? ⑵、如果產(chǎn)品在上市后不被用戶所接受，開(kāi)始打不開(kāi)市場(chǎng)又作了哪些準(zhǔn)備； ? ⑶、在運(yùn)作中，效益還沒(méi)產(chǎn)生資金不足又怎么辦； ? ⑷、如果產(chǎn)品出來(lái)，市場(chǎng)變化，價(jià)格降低了該怎么辦； ? ⑸、產(chǎn)品在生產(chǎn)中，原材料價(jià)格大量上升了怎么辦； ? ⑹、批量上去后，生產(chǎn)不出來(lái)怎么辦等。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?1 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? ⑴、實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)備當(dāng)年和上兩年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。 ? ⑵、預(yù)編損益表； ? ⑶、預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表：第一年，半年作一次；后兩年，每年作一次； ? ⑷、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析； ? ⑸、作好盈虧平衡圖； ? ⑹、做好成本控制； ? ⑺、抓好重點(diǎn)突出部分。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?1 附錄 ? ⑴、主要是與商業(yè)計(jì)劃有關(guān)的信息； ? ⑵、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、關(guān)鍵零部件供應(yīng)商、設(shè)施技術(shù)分析； ? ⑶、顧問(wèn)、技術(shù)專家提供的報(bào)告； ? ⑷、各種相關(guān)法規(guī)審批的批文、許可證復(fù)印件等。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?1 獲得的反饋 ? 商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)好后，應(yīng)讓有經(jīng)驗(yàn)、權(quán)威的人士審閱。無(wú)論你想得多周到，還是可能有忽略的問(wèn)題。并且在處理公司問(wèn)題時(shí)，自己人也是不可能全面、客觀地分析公司所面對(duì)的問(wèn)題。 ? 一個(gè)好的審查者，是可以給提供許多有用的指導(dǎo)的。律師，是法律的顧問(wèn)；技術(shù)人員，是你成功的保證；前行者，是你前進(jìn)的老師。多聽(tīng)聽(tīng)他們的，一定會(huì)有好處。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 簡(jiǎn)寫(xiě)法 ? ⑴、計(jì)劃摘要；⑵、企業(yè)介紹；⑶、行業(yè)分析；⑷、產(chǎn)品或服務(wù)介紹；⑸、人員及組織結(jié)構(gòu)；⑹、市場(chǎng)預(yù)測(cè)；⑺、營(yíng)銷(xiāo)策略；⑻、制造計(jì)劃；⑼、財(cái)務(wù)計(jì)劃；⑽、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。 ? ⑴、市場(chǎng)分析 （摘要） ；⑵、我們的目標(biāo)；⑶、資金使用 （具體實(shí)施計(jì)劃） ；⑷、總體設(shè)想（大體進(jìn)程） ；⑸、產(chǎn)品成本及盈利分析；⑹、銷(xiāo)售前景；⑺、合作方案；⑻、原材料供應(yīng)方案；⑼、本項(xiàng)目的未來(lái) （結(jié)論） 。 寧波大紅鷹學(xué)院 ? 第四節(jié)： 自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，是我們自己實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的藍(lán)圖，它要詳細(xì)，可以包括我們創(chuàng)業(yè)要做的每件事。 ? 下邊我們先看三個(gè)寧波青年創(chuàng)業(yè)成功的實(shí)例： 寧波大紅鷹學(xué)院 ?10年度日寧波大學(xué)生 十佳創(chuàng)業(yè)新秀專家評(píng)審組 寧波大紅鷹學(xué)院 ?一、 創(chuàng)業(yè)成功 ? 的實(shí)例 ?寧波大學(xué)生 十佳創(chuàng)業(yè)新秀 孫潔創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā) 寧波晚報(bào) 20230428 寧波大紅鷹學(xué)院 ? 孫潔，她是一個(gè) 03年從 萬(wàn)里學(xué)院商學(xué)院 工商管理系畢業(yè)的弱女子。自己 沒(méi)有背景 、沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金 ，自己走 創(chuàng)業(yè)之路 ，利用 自己的才智 ，發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在一個(gè) 新興的行業(yè)中 人力資源公司 奮斗四年 ,２７歲的她到作出了不錯(cuò)的成績(jī)，成為 寧波 10年度大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀 。 ? 05年 3月，她和他人合伙在靈橋廣場(chǎng)租了間４０平方米的房子，創(chuàng)立了“ 眾信人力資源服務(wù) 有限公司”， 09年達(dá)利潤(rùn) 600萬(wàn)。 寧波大紅鷹學(xué)院 ?寧波大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀 姚春梅 創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā) 寧波晚報(bào) 20230721 寧波大紅鷹學(xué)院 ? ⑴、她今年 24歲， 09年 7月才從萬(wàn)里學(xué)院物流專業(yè) 畢業(yè)； ? ⑵、她在 畢業(yè)實(shí)習(xí) ，選擇的是 物流 ；最先創(chuàng)業(yè) 也是與幾個(gè)同學(xué)一起合辦了一家第三方物流公司， 三個(gè)月 后 她離開(kāi) 公司； ? ⑶、 09年 7月，她畢業(yè)時(shí)選擇了創(chuàng)立鄞州國(guó)良果蔬專業(yè)合作社 ，用 10萬(wàn) 承包了約為 100畝 鄞州洞橋鎮(zhèn)百梁橋和三李村的一塊荒山； 寧波大紅鷹學(xué)院 寧波大紅鷹學(xué)院 ? ⑷、她準(zhǔn)備用這塊地種植 水果 ，以 櫻桃 為主，輔之 白枇杷 、 楊梅 、 桃子 、 西瓜 等水果； ? ⑸、她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了鄞州區(qū)農(nóng)林局的支持，區(qū)林業(yè)局斥資 35萬(wàn) 幫助她 解決 櫻桃樹(shù) 灌溉 的問(wèn)題，使櫻桃山實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化的 微噴 、 滴灌 。這既解決了 節(jié)水降低成本 ，又使得每棵櫻桃樹(shù)都能 灌溉到位 ； ? ⑹、 10年，她的合作社就盈利 40多萬(wàn) 。下一步除了繼續(xù)種好果樹(shù)外，更想通過(guò)開(kāi)展 農(nóng)家樂(lè) 等項(xiàng)目，帶動(dòng)合作社得到更好的發(fā)展。 ? 摘自《寧波晚報(bào)》 2023年 7月 21日 C01版 寧波大紅鷹學(xué)院 寧波大紅鷹學(xué)院 ?寧波奉化尚田鎮(zhèn)嶺下村 90后高中生 創(chuàng)業(yè)成功者 黃龍盛創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā) 寧波晚報(bào) 20230816A20 寧波大紅鷹學(xué)院 ? ⑴、 黃龍盛 高中畢業(yè)后，先是在家里幫忙銷(xiāo)售水果； ? ⑵、 養(yǎng)竹鼠 的念頭源于一個(gè)電視節(jié)目的介紹； ? ⑶、后來(lái)他就自己開(kāi)車(chē)，花了半個(gè)多月時(shí)間到福建、廣西等竹鼠養(yǎng)殖基地考察學(xué)習(xí)；并在家人的支持下，在家里的空地上蓋起了養(yǎng)殖基地； 寧波大紅鷹學(xué)院 寧波大紅鷹學(xué)院