中級營銷員考試培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-16 15:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者 3 生產(chǎn)者 1 消費者 1 消費者 2 消費者 4 生產(chǎn)者 2 生產(chǎn)者 1 消費者 1 消費者 2 消費者 3 消費者 4 生產(chǎn)者 2 中間商 ? 一 分銷渠道的作用和類型 直接渠道 生產(chǎn)者 消費者 一層渠道 生產(chǎn)者 消費者 零售商 二層渠道 生產(chǎn)者 消費者 零售商 批發(fā)商 三層渠道 生產(chǎn)者 消費者 零售商 一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 ? 今天的課程安排（上午） 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 產(chǎn)品實體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 ? 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 2 影響分銷渠道的因素 設(shè)計分銷渠道 對渠道設(shè)計方案的評價 分銷渠道的管理 o 產(chǎn)品特點 o 生產(chǎn)狀況 o 市場狀況 o 法律規(guī)定 分銷渠道的組織 ? 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 2 影響分銷渠道的因素 設(shè)計分銷渠道 對渠道設(shè)計方案的評價 分銷渠道的管理 o 確定渠道模式 o 確定中間商的數(shù)量 o 規(guī)定渠道成員彼此權(quán)利和義務(wù) 分銷渠道的組織 ? 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 2 影響分銷渠道的因素 設(shè)計分銷渠道 對渠道設(shè)計方案的評價 分銷渠道的管理 o 選擇渠道成員 o 激勵渠道成員 o 協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系 o 評估渠道成員 分銷渠道的組織 ? 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 2 影響分銷渠道的因素 設(shè)計分銷渠道 對渠道設(shè)計方案的評價 分銷渠道的管理 o 統(tǒng)一垂直型 分銷渠道的組織 o 契約垂直型 o 管理垂直型 ? 今天的課程安排（上午） 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 產(chǎn)品實體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 ? 產(chǎn)品實體分配 3 含義 目標(biāo)：最低成本＋準(zhǔn)確時間＋準(zhǔn)確地點 規(guī)劃管理：進貨成本＋存貨成本 ?
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