中級營銷員考試培訓(xùn)-展示頁
2025-03-04 15:41本頁面
【正文】 特殊情況 Q ? 影響定價的因素之二：需求 需求的交叉彈性 替代品 比如豬肉與牛肉、蘋果與香蕉 互補品 比如菜和湯、酒與菜 ? 影響定價的因素之三：競爭 寡頭競爭 競爭程度低 競爭程度高 完全競爭 煤炭 日用品 純粹壟斷 教育 供水 壟斷競爭 日用品 電信 寡頭競爭? 今天的課程安排（上午） 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 產(chǎn)品實體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 影響定價的因素 1 ? 一、確定定價目標 投資收益率目標 市場占有率目標 穩(wěn)定價格目標 防止競爭目標 近期利潤最大化目標 渠道關(guān)系目標 度過困難目標 塑造形象目標 ? 二、采取策略 測定需求 估算成本 分析競爭 價格彈性 E= Q/Q P/ P ? 不同產(chǎn)品價格彈性不同 ? 同一產(chǎn)品在不同時期價格彈性不同 ? 不同消費者對 同一產(chǎn)品的價格彈性不同 ? 分析企業(yè)競爭地位如何 ? 協(xié)調(diào)企業(yè)的定價方向 ? 估計競爭企業(yè)的反應(yīng) ? 今天的課程安排（上午） 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 產(chǎn)品實體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 ? 三、定價的基本方法 心理定價 1 折扣定價 2 地區(qū)定價 3 需求差別定價 4 新產(chǎn)品定價 5 產(chǎn)品組合定價 6 ? 三、定價的基本方法 心理定價 1 折扣定價 2 地區(qū)定價 3 需求差別定價 4 新產(chǎn)品定價 5 產(chǎn)品組合定價 6 ? 今天的課程安排（上午） 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 產(chǎn)品實體分配 批發(fā)與零售 2 3
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