【文章內(nèi)容簡介】 公司、 3個物流中心、 300多家分銷商、員工人數(shù) 2300 人。 5/4/2023 43p 2023年 10月 17日，施耐德和德力西共同宣布，兩家公司已獲得 中國商務(wù)部批文，獲許合資成立一家 新的 公司，致力于低壓電氣產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。 p 2023年 11月 16日， 德力西施耐德合資公司掛牌， 新誕生的德力西電氣有限公司由施耐德與德力西各持一半股份，注冊資本 民幣，總投資額 18億元，員工人數(shù)為 4000人。這家公司將生產(chǎn) 6條產(chǎn)品線的低壓電器產(chǎn)品，以國內(nèi)市場為主，使用 “德力西 ”品牌。公司董事長為胡成中，而總經(jīng)理則是原施耐德亞洲地區(qū)高級副總裁朱海。p 施耐德作為世界 500強企業(yè)之一，在與德力西合資之前，通過 10多起收購案，在國內(nèi)低壓電器市場已經(jīng)占據(jù) 15% 份額。 德力西與 施耐德 合資情況5/4/2023 44施耐德并購德力西的背后p施耐德曾企圖并購正泰集團252。 1994年，施耐德提出以現(xiàn)金方式收購正泰 80％的股權(quán)，談判失敗 。252。 1995年 1月，施耐德就在杭州起訴正泰產(chǎn)品侵權(quán)；252。 1998年，施耐德又提出要控股正泰 51％，談判失敗 。252。 1999年 1月份，施耐德又在北京提起訴訟；252。 2023年，施耐德與正泰提出以 50∶50 的方式合資 。正泰當時建議將雙方在中國的所有資產(chǎn)合在一起，施耐德同意保留正泰品牌，但是出口渠道必須由施耐德掌握，另外， 3年后，施耐德再收購正泰持有的另外 50％股份。最終，雙方在品牌、董事會發(fā)言權(quán)等事項上沒有達成一致。252。 2023年，施耐德再次在意大利、英國、法國等國家發(fā)起對正泰的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，并給多家正泰的國際客戶發(fā)出銷售警告，以及印有蒙娜麗莎和猴子圖樣的暗示性歧視競爭對手宣傳畫。 5/4/2023 45施耐德在中國的并購路徑p 在與德力西合資以前，施耐德在國內(nèi)有 15起成功的收購案，包括奇勝電器、天津萬高、陜西寶光和上海電器廠等。目前，其已搶占中國低壓電器高端領(lǐng)域近 15％的市場份額。 10年前，施耐德在中國的營業(yè)額只有 3億元，而 2023年則達到 60多億元， 2023年有望實現(xiàn) 80億元，今年則意圖掘金百億。 p 施耐德與國內(nèi)的合資公司，基本都是 “ 先合、后虧、再控制 ” 的路數(shù)。 因此，一個可能的結(jié)果是雙方合資前兩年，施耐德將會用超低價、高質(zhì)量的產(chǎn)品來跟同行惡性競爭，造成合資公司市場份額大增，同時造成合資公司巨虧，逼迫德力西出讓合資公司 50%股份。 p 按施耐德操作慣例，完成并購后一定要掌握自己的渠道。施耐德電氣 (中國 )投資有限公司分散市場銷售部經(jīng)理閆小冰曾向外界表示：“ 就像物流外包不好控制服務(wù)質(zhì)量一樣，只有掌握了銷售的渠道，才能更好地了解并滿足客戶需求。 ” 5/4/2023 46p “政府一定要看清楚，跨國公司跑到這個鄉(xiāng)下地方來干什么？它的目的就是壟斷，在低壓電器領(lǐng)域高、中、低端通吃！ ” p “ 中外合資企業(yè)最終被外資完全掌控的案例不在少數(shù)，外資進入的策略佷明確，就是掌握主動權(quán)。 ” p “ 跨國公司慣于用標準、專利、收購、誘惑、威脅、污蔑等一切手段來達到目的。 ”p 正泰已經(jīng)擬好給有關(guān)部門 “ 上書 ” 的文稿，具體說明施耐德將對原本以民營企業(yè)為主的低端市場造成猛烈沖擊，并希望政府在稅收方面對外資和民企一視同仁。 p 現(xiàn)在是中國低壓電器行業(yè)競爭最激烈、最脆弱的時刻，施耐德的入局，勢必讓民族品牌感到 “ 壓力很大、危險很大 ” 。而且，合資以后，將是跨國公司占主導地位。 p 作為全球最大的低壓電器企業(yè)，施耐德如果與德力西合資，意味著民族品牌的網(wǎng)絡(luò)、低價等本土優(yōu)勢將失去；不過，合資本身符合國內(nèi)法律規(guī)定，似無可爭議。 對德力西并購案的相關(guān)評論5/4/2023 47案例四南 孚： 失去控股權(quán)之殤5/4/2023 48南孚基本情況※ 南孚電池的前身是南平電池廠， 1958年創(chuàng)建于福州，1965年開始生產(chǎn)一些軍工用品，將廠址遷到南平?！?1987年，時任廠長的陳來茂在中國出口商品建設(shè)基地總公司提供的一次出國考察的機會中發(fā)現(xiàn)，具有高新技術(shù)的堿性高能鋅錳電池將擁有廣闊的市場前景。※ 借助于中國對外貿(mào)易租賃公司的租賃形式及日本方面的貸款， 1990年 7月 15日，南孚以 6000多萬元引進第一條日本富士ＬＲ 6堿性鋅錳電池生產(chǎn)線正式投產(chǎn)?！?在陳的主導下于 1993年再次引進了國內(nèi)第一條ＬＲ 03（ 7號 )堿性高能鋅錳電池生產(chǎn)線。此后，南孚電池進入高速發(fā)展期， 1998年，南孚電池固定資產(chǎn)達 4億元。5/4/2023 49南孚被收購前后※ 福建省南平南孚電池有限公司成立于 1988年，由南平電池廠與福建興業(yè)銀行、中國出口商品基地建設(shè)福建分公司（簡稱 “ 基地福建公司 ” ）、香港華潤集團百孚有限公司 (基地福建公司的子公司 )合資組建而成。在全國電池生產(chǎn)行業(yè)可以說是首屈一指?！?2023年，南孚占據(jù)全國電池市場的半壁江山，總銷量超過 7 億只，產(chǎn)值 7億 6千萬。南孚已發(fā)展成為中國第一，世界第五大堿性電池生產(chǎn)商。 ※ 2023年 8 月，南孚突然被其競爭對手美國吉列公司收購。這一事件當時在全國引起了不小的轟動：這個曾經(jīng)讓中國人引以為豪的 “ 民族力量 ”―― 南孚電池怎么一夜之間就落入美國人手里了？ 5/4/2023 50收購前股權(quán)結(jié)構(gòu)1999年，南孚正處在發(fā)展的黃金時期，在南平市政府吸引外資政策的要求下，上述股東以南孚 69％股份作為出資與摩根士丹利、荷蘭國家投資銀行、新加波政府投資公司合資組成中國電池有限公司。其中，外方持股 49％，中方持股 51％。新成立的中國電池有限公司掌握了南孚的絕對控股權(quán)，也就是說外方股東只要再增加 2％的股份，就可通過中國電池間接控股南孚。5/4/2023 51收購后股權(quán)結(jié)構(gòu)南孚后來被出賣給競爭對手的厄運由此開始：?首先是百孚公司由于經(jīng)營不善，造成巨額虧損，被迫向摩根士丹利出讓了中國電池 %的股份。?接著，摩根士丹利以 1500萬美元獲得了原屬基地福建公司的 20％中國電池股份。 2023年，外方股東又收購多達 1000萬美元的中國電池股份。?至此，中國電池有限公司的絕大部分股份基本上都已轉(zhuǎn)入外方股東手中，而它們對南孚的控股也已達到了 72％。5/4/2023 52收購的結(jié)果L本來摩根士丹利希望中國電池有限公司能夠在海外上市，從而給它帶來巨額的股票收益，但是由于各種原因中國電池遲遲未能上市。外方股東等不及了，它們以 1億美元的價格將中國電池的全部股份出售給美國吉列公司。外方股東投資約 4200萬美元，一下賺了 5800萬美元！L2023年 8月 11日，生產(chǎn) “Mach3” 剃須刀和金霸王電池等消費產(chǎn)品的美國吉列公司宣布，已經(jīng)買下中國電池生產(chǎn)商南孚電池的多數(shù)股權(quán) ――南孚成了它的子公司了。 5/4/2023 53巨大的反差216。2023年 8 月，排名中國第一，世界第五大堿性電池生產(chǎn)商 福建南孚電池有限公司被其競爭對手美國吉列公司收購。南孚占據(jù)全國電池市場的半壁江山，總銷量超過 7億只，產(chǎn)值 7億 6千萬。南孚已發(fā)展成為中國第一，世界第五大堿性電池生產(chǎn)商。216。短短幾年時間，南孚由中國電池生產(chǎn)業(yè)的巨頭變成了其競爭對手的子公司，而且這個競爭對手曾是它的手下敗將。吉列的金霸王電池進入中國市場十年，卻始終無法打開局面，市場份額不到南孚的 1/10。5/4/2023 54南孚被收購的深刻影響216。南孚被并購后，不僅對其發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響，也對其員工產(chǎn)生了巨大的心理沖擊。南孚被收購后不久，原總經(jīng)理陳來茂便黯然辭職。他用十幾年的辛勤奮斗換來的知名品牌 ―“南孚 ” ，已經(jīng)是別人的了。216。南孚的員工們心里都感到了極大的失落 ― 南孚已經(jīng)不屬于他們了，南孚已經(jīng)不是中國的了。南孚的明天在哪里？自己究竟在為誰工作？5/4/2023 55事件的后續(xù)216?？偨?jīng)理吐露了當時合資苦衷： “ 南孚其實并不缺乏資金，相反，我們的資金很充裕。南孚當時是被迫合資的！ ”216。談到南孚被迫引入外資，南孚的另一位高層管理人員激動地說： “ 摩根士丹利是一只狼，與它合資根本就不會有什么好下場！ ” 216。據(jù)說當初南孚與摩根士丹利合資時是某位領(lǐng)導極力促成的，這位領(lǐng)導因為給南平吸引了巨額外資，政績卓著，得到了提升。5/4/2023 56案例五徐 工： 外資吹響兼并我國領(lǐng)航企業(yè)號角5/4/2023 57徐工集團基本情況216。徐工集團的資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模、銷售收入在當?shù)仄髽I(yè)中排名數(shù)一數(shù)二，在江蘇省工業(yè)企業(yè)中位列前 10名 ， 整個工程機械國內(nèi) 136個產(chǎn)品，占一半以上，并且有 20個左右產(chǎn)品市場占有率在前 3名。216。 《 2023年中國工程機械本土品牌調(diào)查報告》 在《中國工程機械》雜志 2023年第 5期上發(fā)布，他以知名度、認知度、美譽度均名列第一成績 , 并再次榮登榜首，成為中國工程機械最具競爭力品牌。5/4/2023 58徐工集團基本情況216。徐工集團成立 16年來，堅持以工程機械為核心的多元化發(fā)展，致力于走品牌經(jīng)營之路，努力打造徐工國際知名品牌，形成了覆蓋工程機械大部分領(lǐng)域的 16大類 78個系列 400多個品種的產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品出口至世界 60多個國家和地區(qū) ， 年營業(yè)收入由 1989年成立時的 2023年的 170億元 ， 成為行業(yè)龍頭企業(yè) 。216。徐工 2023年獲得行業(yè)首個 “中國馳名商標 ”， 徐工牌裝載機 2023年獲 “中國名牌產(chǎn)品 ”， 徐工在品牌榜上的突出表現(xiàn)，是徐工在過去數(shù)十年中成功經(jīng)營的結(jié)果，是市場千錘百煉的結(jié)晶，是建設(shè)品牌、傳播品牌的成果。5/4/2023 592023中國工程機械年度十一大新聞之一 216。 全球最大的機械設(shè)備制造商 美國卡特彼勒公司正在中國展開一場并購擴張風暴，中國機械制造業(yè)的龍頭企業(yè)幾乎都被列入并購計劃中；但事實上，全球最大的投資集團凱雷已搶先下手，率先收購了徐工集團工程機械有限公司。216。 據(jù)資料顯示