【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 根據(jù) 總部人力資源規(guī)劃，對(duì)分公司人力資源進(jìn)行規(guī)劃 ? 提名分公司部門經(jīng)理、副經(jīng)理人選 ? 實(shí)施分公司普通員工、主管級(jí)別的招聘和任免工作 ? 進(jìn)行分公司企業(yè)文化的宣貫與落實(shí) ? 總部制定統(tǒng)一的人力資源管理制度，包括績(jī)效考核和薪酬管理體系 ? 審核 分公司 人力資源規(guī)劃 ? 在人力資源管理的專業(yè)層面對(duì)分公司進(jìn)行 培訓(xùn)與指導(dǎo) ? 對(duì)分公司人員編制進(jìn)行 備案 ? 對(duì)分公司部門經(jīng)理以上人員的招聘進(jìn)行 審批 ，部門經(jīng)理以下人員引進(jìn)進(jìn)行 備案 ? 向分公司 統(tǒng)一傳播 公司的企業(yè)文化 人力資源管理 2023年 3月 16日 第 26頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 2023/3/16 ? 在 總部 領(lǐng)導(dǎo)下制訂 和調(diào)整 分 公司財(cái)務(wù)預(yù)算 及開(kāi)店預(yù)算 ，制定年度、季度、月度資金計(jì)劃并報(bào) 總部 審批 ? 執(zhí)行 總部 制定的財(cái)務(wù)制度和資金調(diào)配計(jì)劃 ? 批準(zhǔn) 管理費(fèi)用的報(bào)銷和 授權(quán)額度內(nèi)的資金支付 ? 有權(quán) 簽署預(yù)算內(nèi) 的金額在 ___(以下 )或 預(yù)算外的 ___(以下 )的經(jīng)濟(jì)合同 ? 制定統(tǒng)一的公司財(cái)務(wù)管理制度 ? 指導(dǎo)和審核 分公司 年度 、 季度財(cái)務(wù)預(yù)算的制訂和調(diào)整 ? 指導(dǎo)和審核 分公司年終財(cái)務(wù)核算 ? 對(duì) 分 公司資金收入實(shí)行統(tǒng)一管理 ? 審批 分公司簽訂的 金額 ___以上 的經(jīng)濟(jì)合同以及 預(yù)算外 的 ___以上的經(jīng)濟(jì)合同 直營(yíng)分公司 財(cái)務(wù)管理 總部 直營(yíng)分公司與 **（股份）總部的權(quán)限劃分 —— 續(xù) ? 通過(guò)信息化手段， 實(shí)時(shí)掌握 分公司的財(cái)務(wù)、銷售、庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)信息，并進(jìn)行分析 ? 通過(guò)定期述職和報(bào)告制度， 跟蹤 分公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ? 按照總部的統(tǒng)一要求，對(duì)財(cái)務(wù)、庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行歸類整理，確保數(shù)據(jù)納入整個(gè)信息系統(tǒng) ? 定期 通過(guò)信息系統(tǒng)向總部進(jìn)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況的 匯報(bào) 信息管理 2023年 3月 16日 第 27頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 直營(yíng)分公司與 **（廈門）的權(quán)限劃分 版權(quán)所有，不得翻印 ? 執(zhí)行 營(yíng)銷公司在商品企劃及品類推廣方面制定的 規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù) 營(yíng)銷公司整體的商品計(jì)劃，結(jié)合自身分公司所處區(qū)域特點(diǎn)，加上歷史銷售數(shù)據(jù)，制定分公司的訂貨會(huì)商品計(jì)劃 ? 制定 **品類發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 根據(jù)外部市場(chǎng)調(diào)研及歷史銷售數(shù)據(jù)，制定每一季的品類規(guī)劃和商品策略 ? 進(jìn)行品類推廣的規(guī)劃 ? 進(jìn)行商品的零售終端規(guī)劃，對(duì)商品主題在終端落地及呈現(xiàn)進(jìn)行規(guī)劃 ? 對(duì)分公司在商品企劃、品類推廣等方面進(jìn)行 指導(dǎo)與培訓(xùn) 商品管理 營(yíng)銷計(jì)劃 直營(yíng)分公司 營(yíng)銷子公司 ? 執(zhí)行營(yíng)銷子公司制定的營(yíng)銷管理制度 ? 根據(jù) 營(yíng)銷公司的整體營(yíng)銷計(jì)劃，制定分公司營(yíng)銷計(jì)劃，報(bào)營(yíng)銷公司審批，并分解出季度、月度 營(yíng)銷 計(jì)劃 ? 執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，并 接受 總部的 監(jiān)督 ? 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，向營(yíng)銷公司提供區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)信息 ? 進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研和市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確進(jìn)行營(yíng)銷需求預(yù)測(cè) ? 制定公司整體的營(yíng)銷計(jì)劃 ? 指導(dǎo)和審核 分公司營(yíng)銷計(jì)劃的編制 ? 監(jiān)督 分公司年度、季度營(yíng)銷計(jì)劃完成情況 2023年 3月 16日 第 28頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 直營(yíng)分公司與 **（廈門）的權(quán)限劃分 版權(quán)所有，不得翻印 ? 執(zhí)行營(yíng)銷公司制定的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總部的全國(guó)品牌推廣活動(dòng) ? 根據(jù) 營(yíng)銷公司統(tǒng)一規(guī)劃， 制定 分公司年度品牌推廣計(jì)劃 ? 通過(guò)地方大眾媒體、社會(huì)公益事業(yè)等平臺(tái)， 負(fù)責(zé) 在 區(qū)域范圍 進(jìn)行 **產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣 ? 制定公司整體銷售計(jì)劃和開(kāi)店計(jì)劃 ? 對(duì)分公司的銷售計(jì)劃和開(kāi)店計(jì)劃進(jìn)行 指導(dǎo)和審批 ? 對(duì)分公司的銷售計(jì)劃達(dá)成情況按照季度、月度進(jìn)行 監(jiān)督與考核 ? 制定終端零售管理標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)分公司進(jìn)行 培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督 ? 制定公司銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)機(jī)制，定期對(duì)分公司市場(chǎng)部進(jìn)行 指導(dǎo) ? 根據(jù) 營(yíng)銷公司的整體銷售計(jì)劃， 制定 分公司的銷售計(jì)劃和開(kāi)店計(jì)劃，并 交營(yíng)銷公司審批 ? 執(zhí)行銷售計(jì)劃，按照季度、月度就銷售計(jì)劃完成情況向營(yíng)銷公司匯報(bào) ? 執(zhí)行 營(yíng)銷公司制定的終端零售 標(biāo)準(zhǔn) ? 對(duì)分公司的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng) 品牌推廣 銷售管理 ? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略走向，制定公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，塑造公司整體的品牌形象和內(nèi)涵 ? 制定公司整體品牌推廣計(jì)劃 ? 對(duì)分公司的品牌推廣計(jì)劃進(jìn)行 指導(dǎo)與審核 ? 通過(guò)大眾媒體、社會(huì)公益、政府等平臺(tái)，在全國(guó)范圍進(jìn)行 **公司品牌的推廣活動(dòng) ? 指導(dǎo)并監(jiān)督 分公司的品牌推廣活動(dòng) 直營(yíng)公司 營(yíng)銷子公司 2023年 3月 16日 第 29頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 一． **管控模式設(shè)計(jì) 1. 總部定位及管控模式選擇 2. 總部、子公司重要權(quán)限劃分 3. 直營(yíng)分公司管理模式及權(quán)限劃分 4. 代理分公司管理模式與權(quán)限劃分 二． **組織架構(gòu)及治理結(jié)構(gòu) 1. **總部及營(yíng)銷公司組織設(shè)計(jì) 2. **治理結(jié)構(gòu) 三． 附錄：總部及營(yíng)銷公司部門職能 目錄 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 3月 16日 第 30頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 ? 商品管理指導(dǎo)與控制 ? 品牌推廣指導(dǎo)與控制 ? 市場(chǎng)策劃與推廣指導(dǎo) ? 終端零售管理指導(dǎo)與控制 ? 銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)建議 **代理分公司管理模式： **（廈門）在業(yè)務(wù)上給予指導(dǎo)與適當(dāng)控制， **（股份）總部在人力資源、信息管理方面給予指導(dǎo)與建議；具體實(shí)施上，通過(guò)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)代理分公司進(jìn)行協(xié)助管理 版權(quán)所有，不得翻印 **客戶經(jīng)理 **（廈門） **（股份） 在職能方面提供專業(yè)的指導(dǎo)與建議，在業(yè)務(wù)方面實(shí)施指導(dǎo)的同時(shí)，進(jìn)行相應(yīng)的控制 管轄范圍 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)與建議 ? 人力資源規(guī)劃與指導(dǎo) ? 信息體系建設(shè)的指導(dǎo)與建議 管轄范圍 **代理分公司 ? 由 **派駐客戶經(jīng)理對(duì)代理商及其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)助管理 ? 把總部的策略落到實(shí)處，幫助代理商提升其市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 通過(guò)管控代理商政策和銷售團(tuán)隊(duì)的考核，確立廠家主導(dǎo)地位 2023年 3月 16日 第 31頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 代理分公司與 **（股份）總部的權(quán)限劃分 版權(quán)所有，不得翻印 ? 參與 公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃討論，向總部提出分公司意見(jiàn) ? 在 總部共同參與 下，制定分公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 ? 執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃， 受總部監(jiān)控 ? 對(duì)分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定進(jìn)行 指導(dǎo)與建議 ? 監(jiān)控 分公司戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行情況，確保其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不偏離戰(zhàn)略方向 代理分公司 戰(zhàn)略管理 總部 ? 在 總部建議 下，對(duì)分公司人力資源進(jìn)行規(guī)劃 ? 按照 總部統(tǒng)一規(guī)劃 ，進(jìn)行分公司企業(yè)文化的宣貫與落實(shí) ? 對(duì)分公司 人力資源規(guī)劃 提出建議 ? 在人力資源管理的專業(yè)層面對(duì)分公司進(jìn)行 培訓(xùn)與指導(dǎo) ? 向分公司 統(tǒng)一傳播 公司的企業(yè)文化 人力資源 ? 通過(guò)信息化手段， 掌握 分公司銷售、庫(kù)存等營(yíng)銷信息，并進(jìn)行分析 ? 通過(guò) 定期 述職和報(bào)告制度， 跟蹤 分公司的營(yíng)銷活動(dòng) ? 對(duì)分公司的信息建設(shè) 提供建議 ? 按照 總部統(tǒng)一規(guī)劃 進(jìn)行分公司信息系統(tǒng)的建設(shè) ? 按照 總部的統(tǒng)一要求 ，對(duì)銷售、庫(kù)存等信息進(jìn)行歸類整理，確保營(yíng)銷數(shù)據(jù)納入整個(gè)信息系統(tǒng) ? 定期 通過(guò)信息系統(tǒng)與總部 共享 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況相關(guān)數(shù)據(jù) 信息管理 2023年 3月 16日 第 32頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 代理分公司與 **（廈門）的權(quán)限劃分 版權(quán)所有，不得翻印 ? 執(zhí)行 營(yíng)銷公司在商品企劃及品類推廣方面制定的 規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù)自身分公司所處區(qū)域特點(diǎn)，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，制定分公司的訂貨會(huì)商品計(jì)劃 ? 在品類推廣、商品企劃、產(chǎn)品終端規(guī)劃方面制定 統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) ? 對(duì)分公司在商品管理，特別是訂貨會(huì)商品選擇方面進(jìn)行 指導(dǎo)與培訓(xùn) 商品管理 代理分公司 營(yíng)銷子公司 品牌推廣 ? 建立公司整體的品牌推廣規(guī)劃 ? 對(duì)分公司的品牌推廣計(jì)劃進(jìn)行 指導(dǎo)與審核 ? 指導(dǎo)并監(jiān)督 分公司的品牌推廣活動(dòng) ? 參考 營(yíng)銷公司統(tǒng)一規(guī)劃，制定分公司年度品牌推廣計(jì)劃 ? 根據(jù)營(yíng)銷公司的全國(guó)品牌推廣計(jì)劃，協(xié)助 營(yíng)銷公司進(jìn)行本區(qū)域的品牌推廣活動(dòng) ? 對(duì)分公司的銷售計(jì)劃和開(kāi)店計(jì)劃進(jìn)行 指導(dǎo)和備案 ? 對(duì)分公司的銷售計(jì)劃達(dá)成情況按照季度、月度進(jìn)行 監(jiān)督與考核 ? 制定終端零售管理標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)分公司進(jìn)行 培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督 ? 制定公司銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)機(jī)制，定期對(duì)分公司市場(chǎng)部進(jìn)行 指導(dǎo) ? 參考 營(yíng)銷公司整體的銷售計(jì)劃，制定分公司的銷售計(jì)劃和開(kāi)店計(jì)劃，并 交營(yíng)銷公司備案 ? 根據(jù)季度、月度銷售計(jì)劃的完成情況，銷售團(tuán)隊(duì) 接受營(yíng)銷公司的考核 ? 執(zhí)行 營(yíng)銷公司制定的終端零售標(biāo)準(zhǔn) 銷售管理 2023年 3月 16日 第 33頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 一． **管控模式設(shè)計(jì) 1. 總部定位及管控模式選擇 2. 總部、子公司重要權(quán)限劃分 3. 直營(yíng)分公司管理模式及權(quán)限劃分 4. 代理分公司管理模式與權(quán)限劃分 二． **組織架構(gòu)及治理結(jié)構(gòu) 1. **總部及營(yíng)銷公司組織設(shè)計(jì) 2. **治理結(jié)構(gòu) 三． 附錄：總部及營(yíng)銷公司部門職能 目錄 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 3月 16日 第 34頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 20232023年 **股份公司組織架構(gòu)建議 版權(quán)所有，不得翻印 股東大會(huì) 薪酬、績(jī)效委員會(huì) 董秘 監(jiān)事會(huì) 總裁（丁明爐） 董事會(huì) /董事長(zhǎng)（丁明亮） 證券事務(wù)部 戰(zhàn)略 /投資委員會(huì) 審計(jì)委員會(huì) 提名委員會(huì) 信息管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 行政管理部 品質(zhì)管理中心 服裝事業(yè)部 **（中國(guó)） 物流管理中心 人力資源中心 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中心 財(cái)務(wù) 副總栽 人力行政 副總裁 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng) 副總裁 銷售 副總裁 生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)副總裁 常務(wù)副總裁（丁明坤） 總裁辦公室 監(jiān)審部 產(chǎn)品企劃中心 營(yíng)銷 副總裁 品類推廣中心 品牌管理中心 零售管理中心 渠道管理中心 銷售中心 銷售管理中心 研發(fā)管理中心 **廈門 研發(fā) 副總裁 備注：考慮到目前整體規(guī)模尚不大，人力行政副總栽、財(cái)務(wù)副總栽可以由其他副總栽兼任，研發(fā)副總栽暫時(shí)不設(shè)，以后根據(jù)實(shí)際情況配備 2023年 3月 16日 第 35頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 中短期（ 20232023年）戰(zhàn)略系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)組織架構(gòu) 版權(quán)所有，不得翻印 總裁（丁明爐） 市場(chǎng)研究 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)副總裁 常務(wù)副總裁（丁明坤） 總裁辦公室 銷售管理中心 直營(yíng)銷售中心(ZJ) 戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)中心 經(jīng)營(yíng)管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷副總裁 銷售副總裁 產(chǎn)品企劃中心 品類推廣中心 品牌管理中心 關(guān)鍵品類總監(jiān) 關(guān)鍵品類企劃 關(guān)鍵品類推廣 品類企劃 品類推廣 市場(chǎng)督察 品牌規(guī)劃 形象管理 媒介傳播 大型活動(dòng) 培訓(xùn)部 陳列部 代理銷售中心(DJ) 物流管理中心 零售管理中心 銷售運(yùn)營(yíng)副總 信息管理中心 品質(zhì)管理中心 **廈門 渠道管理中心 2023年 3月 16日 第 36頁(yè) **管控模式與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 中長(zhǎng)期（ 20232023年）戰(zhàn)略系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)組織架構(gòu) 版權(quán)所有，不得翻印 總裁（丁明爐） 市場(chǎng)研究 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)副總裁 常務(wù)副總裁（丁明坤） 總裁辦公室 銷售管理中心 大區(qū)銷售中心一 戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)中心 經(jīng)營(yíng)管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷副總裁 銷售副總裁 產(chǎn)品企劃中心 品類推廣中心 品牌管理中心 品類總監(jiān)一 品類企劃 品類推廣