某房產(chǎn)項(xiàng)目非一般的營銷執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中醫(yī)推拿、按摩 以養(yǎng)生類的高端稀有食物、酒類、煙類為主 奢侈專賣廣場 （一樓） 經(jīng)營高貴的奢侈品、古玩、字畫收藏品 32 本報告嚴(yán)格保密 新價值傳導(dǎo)活動：名廚聘用品鑒活動 活動構(gòu)思： 為長期上門服務(wù)業(yè)主，項(xiàng)目“御善房中心”聘請知名廚師擔(dān)綱廚房總管，配若干以特級廚師為常務(wù)技師。并在業(yè)主內(nèi)部舉辦聘用說明品鑒會。 名廚師聘用人選：香港十大名廚：譚偉才大師、林大寶大師、譚奇超大師、馮文聲大師、陳樹根大師、林釗誼大師、關(guān)應(yīng)秋大師、韓國強(qiáng)大師、黃雄大師、張云逸大師。 活動亮點(diǎn)： 讓客戶切身體驗(yàn)后期“御善房中心”服務(wù)形式和高尚品位 。 活動時間： 20231225 地點(diǎn)：項(xiàng)目周邊星級酒店辦理 活動安排： 聘用說明，名廚講解膳食之道，之后是拿手明菜現(xiàn)場表演與品鑒。 費(fèi)用預(yù)算： 2桌筵席，每桌 1萬元，另場地租用和活動籌備 1萬元，總 3萬元。 33 本報告嚴(yán)格保密 新價值傳導(dǎo)活動：唯珍府 私家農(nóng)場 親子樂園”啟動，健康人生原生綠色果蔬輸送計劃 活動構(gòu)思： 針對目前食品安全危機(jī)，推出健康生活綠色果蔬輸送計劃。由開發(fā)商出資在西麗果園內(nèi)承包一片自種菜地，長年向業(yè)主輸送新鮮的原生蔬菜。 活動亮點(diǎn)： 符合現(xiàn)在新聞焦點(diǎn)，農(nóng)耕計劃，可以讓業(yè)主回歸自然，成就私人農(nóng)場主，自耕自種，周末果園體驗(yàn)自種菜的悠然鄉(xiāng)村生活。 活動時間： 2023126 活動安排： 與西麗果園或某蔬菜基地，簽定長期承包合同，邀請前期業(yè)主共同見證，并體驗(yàn)農(nóng)耕生活。 費(fèi)用預(yù)算： 租用 1000平米， 100元 /平米 *年，按 10年計需 100萬元。初投資 20萬元。 34 本報告嚴(yán)格保密 現(xiàn)場形象導(dǎo)入：樓體與外圍包裝 御 膳 房 官 邸 樓體亮燈工程 時間：進(jìn)駐之日起，至入伙之前 目的：展示硬件的感官體驗(yàn) 要求：所有單位對外房間亮燈 頻率：每晚 6~10點(diǎn)期間 夜間效果 樓體條幅 時間： 12月 10日到位 目的：傳達(dá)項(xiàng)目全新功能 形式：巨型條幅，內(nèi)容為：主打廣告語和電話 外圍墻體廣告 時間： 12月 10日到位 目的：新價值理念平面廣告演繹 形式：外圍墻體廣告 35 本報告嚴(yán)格保密 現(xiàn)場形象導(dǎo)入：售樓處體驗(yàn) 銷售中心 時間： 12月 10日到位 目的：營造商務(wù)、養(yǎng)生、宮廷氛圍 形式：廣告，藝術(shù)品擺設(shè)，現(xiàn)場服務(wù) 36 本報告嚴(yán)格保密 現(xiàn)場形象導(dǎo)入：售樓通道體驗(yàn) 售樓通道體驗(yàn) 時間： 12月 10日到位 目的：寫意商務(wù)宴請生活 形式：墻體包裝 37 本報告嚴(yán)格保密 現(xiàn)場形象導(dǎo)入：廚房與新樣板間體驗(yàn) 廚房體驗(yàn) 時間： 12月 25日到位 目的：展示項(xiàng)目養(yǎng)生功能 形式：選定地點(diǎn)進(jìn)行包裝，珍貴名菜和海鮮陳列（不必投資建設(shè)廚房）。 新樣板間體驗(yàn) 時間： 12月 25日到位 目的：展示商務(wù)宴請空間 形式：樣板房裝修體驗(yàn) 38 本報告嚴(yán)格保密 新價值傳導(dǎo)：新印刷品的印制 御膳房官邸手冊 時間： 12月 10日到位 目的：全面詮釋項(xiàng)目運(yùn)營理念，傳導(dǎo)項(xiàng)目核心價值。 份數(shù)：首期 500份 派送：銷售現(xiàn)場、活動現(xiàn)場、點(diǎn)對點(diǎn)上門 御膳房官邸折頁及郵封 時間： 12月 10日到位 目的：展示項(xiàng)目形象和運(yùn)營核心價值。 份數(shù)：首期 3000份 派送：直郵、銷售現(xiàn)場、活動現(xiàn)場、點(diǎn)對點(diǎn)上門 39 本報告嚴(yán)格保密 小眾渠道推廣：直郵和彩信發(fā)布計劃 日期 對象 份數(shù) 人員安排 相關(guān)物料準(zhǔn)許備 12月第 2周 前期項(xiàng)目登記客戶 福田羅湖企業(yè)法人 注冊資金 1000萬以上 1次 2023份 由經(jīng)理或策劃師與直郵公司接洽，確定名單后投遞。 御膳房官邸折頁及郵封 12月第 4周 1次 2023份 1月第 2周 1次 2023份 2月第 3周 1次 2023份 直郵投遞安排 日期 對象 方式 人員安排 主題 11月第 4周 前期項(xiàng)目登記客戶 深圳的私企企業(yè)主、高級公務(wù)員、銀行和電信鉆石級客戶、名車協(xié)會、珠寶協(xié)會、商會等 1次 5000份彩信 由經(jīng)理或策劃師與彩信公司接洽，確定名單和主題后發(fā)送。引入“ **私房菜” 12月第 2周 2次各 5000份彩信 宮廷式服務(wù)引入 全新唯珍府亮相 12月第 4周 2次各 5000份彩信 奢侈品商業(yè)街亮相 商務(wù)樣板間展示、名廚品鑒體驗(yàn) 1月第 2周 2次各 5000份彩信 唯珍府 〃 家庭果蔬園 送車位活動 彩信發(fā)布安排 40 本報告嚴(yán)格保密 行銷整合：主動出擊尋找客戶，進(jìn)行上門一對一直效營銷 重點(diǎn)推廣區(qū)域 /市場： 華強(qiáng)北電子批發(fā)市場； 水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)園； 泰然、天安電子產(chǎn)業(yè)區(qū)； 八卦嶺專業(yè)批發(fā)市場； 重點(diǎn)鎖定行業(yè) /組織： 深圳潮商會； 深圳私營企業(yè)協(xié)會； 深圳市電子商會； 深圳珠寶協(xié)會； 深圳家具行業(yè)協(xié)會 銷售員培訓(xùn)行銷方案： 進(jìn)場前專業(yè)性培訓(xùn) 外請專家培訓(xùn)奢侈品品鑒 責(zé)任分區(qū)，輪流出擊 統(tǒng)一職業(yè)著裝，宣傳資料 “地毯式”逐戶企業(yè)拜訪 預(yù)約誠意客戶回訪本項(xiàng)目 組織現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)對客戶逼定 促成成交 41 本報告嚴(yán)格保密 行銷整合：主動出擊尋找客戶，進(jìn)行上門一對一直效營銷 日期 對象 方式 人員安排 相關(guān)物料準(zhǔn)許備 11月第 4周 深圳潮商會 上門拜訪 由經(jīng)理或策劃師與協(xié)會負(fù)責(zé)人接洽，結(jié)合眾廈、開發(fā)商企業(yè)資源整理出客戶名單，再由業(yè)務(wù)員跟進(jìn)上門拜訪推廣項(xiàng)目。 外出人員： 7人 留守人員： 3人 輪留交換 上門推廣物料： 項(xiàng)目樓書、戶型圖 項(xiàng)目實(shí)景相冊 項(xiàng)目置業(yè)方案（備選） 項(xiàng)目裝修方案（備選） 精美小禮品 12月第 2周 深圳私營企業(yè)協(xié)會 泰然天安電子產(chǎn)業(yè)區(qū) 上門拜訪 12月第 4周 深圳市電子商會 華強(qiáng)北電子批發(fā)市場 上門拜訪 1月第 2周 深圳珠寶協(xié)會 水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)園 上門拜訪 2月第 3周 深圳家具行業(yè)協(xié)會 八卦嶺專業(yè)批發(fā)市場 上門拜訪 售樓員行銷工作安排 42 本報告嚴(yán)格保密 行銷整合：全民營銷模式，最大限度挖掘項(xiàng)目潛在銷售人員與目標(biāo)客戶 全民營銷 地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)動 奢侈品行業(yè)聯(lián)動 開發(fā)企業(yè) 代理企業(yè) 設(shè)計公司 廣告公司 汽車行業(yè) 黃金珠寶 名牌手袋 名貴洋酒 43 本報告嚴(yán)格保密 行銷整合：眾廈已經(jīng)設(shè)立客戶服務(wù)中心，啟動全民營銷 眾廈專屬客戶資源戰(zhàn)略聯(lián)合 眾廈客戶服務(wù)中心 —— 針對高端客戶的資源整合，包括高端 4S店、銀行信貸工作人員、證券投資工作人員、奢侈品牌會員、車友會會員等多項(xiàng)客戶資源。 通過客戶資源的集中與分析，啟動全民營銷，可定期組織客戶代表團(tuán)前往各個
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