【正文】 56Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 16日星期四 10時 56分 53秒 10:56:5316 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:5310:56Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:5310:56:53March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 2023/3/162023/3/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15% 的錯誤存在。 ? 觀察才行。 ? 無法評估，就無法管理。 活動亮點： 奢侈品與項目聯(lián)動； 奢侈品業(yè)務人員也是項目的售樓員 隱性降價作用 籌備時間：進場后一周內(nèi) 活動安排： 聯(lián)動品牌： 一汽大眾 4S店：項目業(yè)主到此購買凌志、寶馬等指定品牌可享受 8折優(yōu)惠 專賣店，現(xiàn)代表行、軒尼詩專賣：成交客戶可免費獲贈獲指定產(chǎn)品款式 業(yè)務聯(lián)動： 針對對象為奢侈品的銷售經(jīng)理、業(yè)務人員 成功推價一套獲提成為總房價的 2% 46 本報告嚴格保密 促銷活動：車位贈送，體現(xiàn)項目尊貴與豪華 活動構思： 通過贈送車位，體現(xiàn)項目產(chǎn)品高配置特點，增強項目的豪宅形象和附加值 活動亮點： 提升了項目附加值； 促銷活動不會引起前期購買客戶的不滿 活動安排： 每戶只贈送 1個車位 前期購買業(yè)主可優(yōu)先挑選所屬車位 業(yè)主專屬車位建議集中布置于同一層 47 本報告嚴格保密 小型促銷活動：減免、大禮包送不停 活動原則：保證高頻率，二周一次，以送禮、優(yōu)惠來觸發(fā)客戶購買 活動說明：贈送需要能夠體現(xiàn)在首付款中，降低項目銷售門檻。 新樣板間體驗 時間： 12月 25日到位 目的：展示商務宴請空間 形式：樣板房裝修體驗 38 本報告嚴格保密 新價值傳導：新印刷品的印制 御膳房官邸手冊 時間： 12月 10日到位 目的：全面詮釋項目運營理念，傳導項目核心價值。私家農(nóng)場 無間斷物管服務： 推行“ 7Ｘ 24”服務模式，即“一周七天工作制”和“ 24小時值班制度”，確保在任何時候都能有效滿足業(yè)主的服務需求。 引入對象： 厲家菜－－中國最有名的私房菜 “駒鮑私房菜”－－名聲響遍整個深圳。會所 24 本報告嚴格保密 形象推廣建議 —— 其他 唯珍府 17 本報告嚴格保密 項目價值拓展：新價值體系梳理與歸納 “ 宮廷式 ” 物管服務 商務社交價值體系 健康養(yǎng)生價值體系 唯珍府價值體系模型 商務型客戶 住家型客戶 投資型客戶 核心客戶 重要客戶 游離客戶 居家豪宅 價值體系 18 本報告嚴格保密 項目形象定位：私人 營銷啟示： 跳出傳統(tǒng)的豪宅體系來重新審視項目。 前期成交主要為關系戶，后期降價存在補巨額差價的人情關系。 長時間的拉鋸營銷，項目形象已經(jīng)樹立，客戶累積量夠大。 營銷策略： 項目概念形象重新輸出，圈層整合營為主線。 引入國外知名物業(yè)品牌，通過顧問形式提高社區(qū)的服務水平和檔次，如第一太平戴維斯的物業(yè)服務顧問； 提供全面的物管服務：家政助理、家庭看護、家電維修、代訂飛機、車船票、代訂報刊物 …… 無間斷物管服務，推行“ 7Ｘ 24”服務模式，即“一周七天工作制”和“ 24小時值班制度”，確保在任何時候都能有效滿足業(yè)主的服務需求 創(chuàng)新服務理念和服務模式 “名師上門”服務： 通過商業(yè)聯(lián)合，為業(yè)主提供“名師上門”服務：名廚、名醫(yī)等技術人員可根據(jù)客戶需要上門服務，業(yè)主只需邀請朋友到家亦可完成宴會等社交應酬的活動 健康養(yǎng)生信息服務： 與國內(nèi)知名醫(yī)院醫(yī)師 /專業(yè)機構 /合作，為有需要的業(yè)主提供健康咨詢、健康計劃服務，并與權威醫(yī)療機構信息平臺、信息網(wǎng)建立溝通渠道，為業(yè)主及家屬解決求醫(yī)問題。 私密口味，絕世美食 目的：引入深圳或全國知名的私房菜，為項目所有住戶提供私家生活宴請筵席，導入項目商務宴請功能。 英式皇族管家服務：聘請英國知名的管家做項目物業(yè)總管，以整套英國貴族管家服務理念來經(jīng)營項目物業(yè)服務。 33 本報告嚴格保密 新價值傳導活動：唯珍府 34 本報告嚴格保密 現(xiàn)場形象導入：樓體與外圍包裝 御 膳 房 官 邸 樓體亮燈工程 時間：進駐之日起，至入伙之前 目的：展示硬件的感官體驗 要求：所有單位對外房間亮燈 頻率：每晚 6~10點期間 夜間效果 樓體條幅 時間： 12月 10日到位 目的：傳達項目全新功能 形式：巨型條幅，內(nèi)容為：主打廣告語和電話 外圍墻體廣告 時間： 12月 10日到位 目的：新價值理念平面廣告演繹 形式：外圍墻體廣告 35 本報告嚴格保密 現(xiàn)場形象導入：售樓處體驗 銷售中心 時間： 12月 10日到位 目的：營造商務、養(yǎng)生、宮廷氛圍 形式：廣告，藝術品擺設，現(xiàn)場服務 36 本報告嚴格保密 現(xiàn)場形象導入：售樓通道體驗 售樓通道體驗 時間： 12月 10日到位 目的：寫意商務宴請生活 形式：墻體包裝 37 本報告嚴格保密 現(xiàn)場形象導入：廚房與新樣板間體驗 廚房體驗 時間： 12月 25日到位 目的：展示項目養(yǎng)生功能 形式：選定地點進行包裝，珍貴名菜和海鮮陳列（不必投資建設廚房）。 44 本報告嚴格保密 行銷整合：地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)動，為項目挖掘更多的業(yè)務人員與高端客戶資源 針對對象： 項目開發(fā)商、代理商、廣告商、設計院等與之相關的的從業(yè)人員 轉介方式： 親自帶客戶上門或電話轉介； 確認方式： 填寫《唯珍府客戶轉介確認函》后，開發(fā)商予以確認 獎勵方案： 5萬元 /套 唯珍府快樂轉介大行動 45 本報告嚴格保密 促銷活動：奢侈品聯(lián)動，為項目挖掘更多的業(yè)務人員與高端客戶資源 活動構思： 與多種奢侈品聯(lián)動，購房可獲贈奢侈品或可享有購習奢侈品的優(yōu)惠折扣，并通過高提成回報吸引奢侈品業(yè)務人員為項目推介意向客戶，擴大營銷范圍與圈層。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 10:5610:5610:56: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢。 2023年 3月 16日星期四 10時 56分 53秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 10:56:5310:56:5310:56Thursday, March 16, 2023