【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 校教師 本地私營(yíng)業(yè)主 企業(yè)管理者 政府公務(wù)員 項(xiàng)目定位－目標(biāo)客戶(hù)群定位 ? 年齡： 2840歲； ? 文化程度：本科以上學(xué)歷； ? 收入：家庭年收入在 15萬(wàn)以上； ? 家庭構(gòu)成：以三、四口之家（成熟型家庭）為主 ? 心態(tài)：較為理性和挑剔，行事穩(wěn)重，注重生活品質(zhì)，希望自己的成就被同階層人認(rèn)可，對(duì)高科技技術(shù)產(chǎn)生的新事物接受度較高。 從目標(biāo)消費(fèi)群的 社會(huì)特征 看我們的主張 —— 身處高端 從目標(biāo)消費(fèi)群的 消費(fèi)特征 看我們的主張 —— 格調(diào)生活 他們均為二次以上置業(yè)，對(duì)新居所帶來(lái)的舒適性、享受性相當(dāng)重視。 他們比較挑剔，希望新居能擁有同區(qū)域內(nèi)難得的居住性?xún)r(jià)比。 他們注重細(xì)節(jié)，希望住宅建筑品質(zhì)內(nèi)外兼優(yōu)。 他們重視物業(yè)管理服務(wù)上的質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)化物業(yè)公司可以提升他們的心 理價(jià)位。 他們重視地段帶來(lái)的便利性，他們會(huì)選擇區(qū)域內(nèi)生活交通配套比較完 善的地段置業(yè)。 他們?cè)诰幼∩蠈?duì)同階層的人有較強(qiáng)的群屬心理，希望與同階層人交 流，渴望被同階層人認(rèn)同。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶(hù)群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 根據(jù)我們的定位思路，以下案名中均含有虹景二字， 意在與虹景花園產(chǎn)生印象上的連接，借 “虹景” 二字之名， 樹(shù)立本項(xiàng)目的高端形象。 項(xiàng)目定位－案名建議 壹號(hào) ：首席、無(wú)與倫比。 暗指項(xiàng)目的名宅風(fēng)范及其稀缺性，也與項(xiàng)目地址（關(guān)山路特壹號(hào)）中 的“壹號(hào)”相契合 公館 ：源于 19世紀(jì)中期興起的租界文化，是用西方建筑形式和新的工程技 術(shù)、建筑材料開(kāi)發(fā)出來(lái)的針對(duì)少數(shù)上層社會(huì)人士的住宅產(chǎn)品。 說(shuō)明本項(xiàng)目屬于西洋文明與中國(guó)文化交織的貴族化住宅產(chǎn)品，精致且 超前。 壹號(hào)公館 特點(diǎn)：位于城市中交通生活配套完善的地段，又與市中心保持一 段優(yōu)雅的距離。 這與項(xiàng)目的區(qū)位情況十分一致，同時(shí)此案名也將本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)希望 同時(shí)享有繁華都市生活與優(yōu)美自然風(fēng)景的完美主義特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)。 項(xiàng)目定位－案名建議一 虹景壹號(hào)公館 華門(mén)有雙重含義： 毗鄰 華 工，儒雅之 門(mén) 。 說(shuō)明本項(xiàng)目擁有濃郁的人文氛圍。 華門(mén) ，表示尊貴的門(mén)第。華門(mén)不同于豪門(mén)，華門(mén)的貴族氣質(zhì)更為正統(tǒng)。 華門(mén)的主人，富有而不張揚(yáng)，十分注重生活品質(zhì)，尤其是精神上的享受。 不僅表示本項(xiàng)目具有名宅風(fēng)范，也暗指項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群文化層次較高， 熱愛(ài)生活、具有較高的品位。 項(xiàng)目定位－案名建議二 虹景華門(mén) 諧音虹景西園，表示本項(xiàng)目處于光谷最高檔的項(xiàng)目虹景花園的西面，許多景觀和社區(qū)配套可以共享。 熹 ：在古語(yǔ)中有吉祥、尊貴的含義，同時(shí)這個(gè)字也含有較濃的文學(xué)氣息。 暗指本項(xiàng)目不僅產(chǎn)品高端，針對(duì)上層人士而建，而且毗鄰名校，人文氛圍濃郁。 項(xiàng)目定位－案名建議三 虹景熹園 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶(hù)群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 項(xiàng)目定位的思考 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 思考一： 我們?nèi)绾挝哪繕?biāo)客戶(hù)群？ 思考二： 要在這個(gè)中高端項(xiàng)目充斥的市場(chǎng)，想贏得市場(chǎng)份額， 我們又憑什么打動(dòng)客戶(hù)群呢？ 思考三： 項(xiàng)目入市形象與成功是否十分關(guān)鍵， 那么，產(chǎn)品方面還有沒(méi)有改進(jìn)的余地， 高尚的生活氛圍如何來(lái)營(yíng)造？ 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費(fèi)者越來(lái)越追求居住的 舒適性和便利性。 所以，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ) 上，再次打造項(xiàng)目新的附加值。 將智能化融入到產(chǎn)品中 ， 使本 項(xiàng)目全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正成為 光谷高端住宅的代表作 。全面提升 整個(gè)物業(yè)的價(jià)值。 ? 電器控制系統(tǒng) ? 家居上網(wǎng)系統(tǒng)： ? 家庭安防系統(tǒng)： ? 停車(chē)場(chǎng)智能闡系統(tǒng) 、 ? 三表自動(dòng)抄表系統(tǒng)等 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 名仕生活之 5C服務(wù) ? Comfortable（舒適的） —— 與國(guó)際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） —— 與國(guó)際酒店理念相同的服務(wù)理念 ? 發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務(wù) ? 物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求） ? 售中：情景行銷(xiāo)、主動(dòng)性銷(xiāo)售方式 ? 售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） —— 個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同 情況度身定做 ? 針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等 ? 個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù) 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 名仕生活之 5C服務(wù)體系 建立客戶(hù)健康檔案；安排專(zhuān)職保健醫(yī)生；個(gè)人健康評(píng)估，健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 … 健康大管家 代客泊車(chē)、洗車(chē)；車(chē)輛租憑；汽車(chē)資訊 … 名人汽車(chē)俱樂(lè)部 收發(fā)傳真；資料復(fù)印；資料過(guò)塑 … 商務(wù)管家 大廈配備手推車(chē)；代客搬送行李；代客購(gòu)物 … 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設(shè)計(jì)；植物租憑；植物日常養(yǎng)護(hù)與修剪 … 家居綠化服務(wù) 檢修更換室內(nèi)開(kāi)關(guān)；更換室內(nèi)漏電開(kāi)關(guān)；檢修線路故障 … 電氣類(lèi)服務(wù) 修理木門(mén)鎖；更換（安裝）木門(mén)鎖；修理鐵門(mén)鎖 … 土木裝修類(lèi) 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類(lèi)水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 … 專(zhuān)業(yè)省時(shí)家居維修服務(wù) 一次性清潔；鐘點(diǎn)清潔；專(zhuān)項(xiàng)清潔 … 全程無(wú)憂家居清潔 提供專(zhuān)業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專(zhuān)業(yè)搬遠(yuǎn)與擺設(shè) … 全程無(wú)憂搬家套餐服務(wù) 酒店式服務(wù)管理： 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 A套餐 —— 細(xì)致清潔套餐 適用范圍： 需要對(duì)一些很外沒(méi)有深入清潔過(guò)的物品、家電、設(shè)施或裝飾口等進(jìn)行深度的清潔，它需要一定的時(shí)間，專(zhuān)門(mén)的清潔工具和洗滌劑才能清潔干凈，同時(shí)還有一些難度。 套餐內(nèi)容： 1. 深度清潔抽油煙機(jī)； 2. 細(xì)致清潔廚房用具； 3. 家用電器深度除塵； 4. 地毯除塵或清洗； 5. 裝飾燈具深度清潔； 6. 天花掃塵； 7. 鋁合金窗窗外清潔； 8. 地面打臘、柚木地板打臘； 9. 皮沙發(fā)清潔保養(yǎng)（布藝沙發(fā)清洗）。 套餐式服務(wù)管理： 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 B套餐 —— 家庭（公司）聚會(huì)套餐 1. 提供場(chǎng)地（會(huì)所、泳池或商務(wù)娛樂(lè)設(shè)施）； 2. 策劃并實(shí)施方案； 3. 購(gòu)物料； 4. 喜慶裝飾； 5. 酒會(huì) /晚宴 /BBQ； 6. 歌舞表演； 7. 健康娛樂(lè)活動(dòng)； 8. 發(fā)邀清函； 9. 接待、迎送、服務(wù)。 適用范圍： 當(dāng)家庭或公司遇上特別的喜慶事情（如：生日 PARTY、慶功、入伙和聯(lián)誼等活動(dòng)），我們可利用會(huì)所和商務(wù)娛樂(lè)資源為您提供一系列的娛樂(lè)喜慶服務(wù)。 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 C套餐 —— “室內(nèi)植物”配送套餐 適用范圍： 在家庭、各類(lèi)型公司辦公場(chǎng)所，可以隨時(shí)為您提供常年翠綠，蔭生為主的綠色植物，并兩日更換一次央節(jié)慶日子為您提供節(jié)日時(shí)花，讓您時(shí)刻生活在大自然中。 套餐內(nèi)容 ： 1. 室仙植物美好設(shè)計(jì)； 2. 盤(pán)景造型； 3. 時(shí)花選配； 4. 常綠、蔭生植物選配； 5. 兩月更換一次 ； 6. 定期上門(mén)維護(hù)； 7. 租用名貴花木； 8. 運(yùn)送上門(mén)。 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶(hù)群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格建議 價(jià)格是一種與產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、形象、宣傳推廣 一起構(gòu)筑而成的一個(gè)互有關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)策略。 由于項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)距離開(kāi)盤(pán)尚有一段時(shí)間，為此，