中國vmd視覺銷售概述(編輯修改稿)
2025-03-16 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,即使消費者有興趣 ,也會影響其決心 ,數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力 吸引力 有效商品陳列注意事項 計劃及準備 ? 好的計劃及準備是成功的開始 ? 要確定你擁有需要的陳列器材及工具等 ,包括 :陳列輔助物 、 膠帶 、 海報 、 相關POP、 價格標貼等 ,并做好相應的計劃與準備 ? 如果你的計劃在競爭者之前 ,你就贏得了一半的勝利 客情關系： ? 具有良好的客情關系 ,才能獲得客戶支持 ,創(chuàng)造好的陳列表現(xiàn) ? 讓客戶成為您的好朋友 ,說服他接受陳列的好處 ,努力引起零售商的注意與興趣 ,尊重他的反對意見 ,諒解他的感受 ,從他的角度看問題 ,要有耐心 ,不斷去爭取 客戶的機會點 ? 技巧 : /種類 ,找尋適當?shù)年惲形恢?（ 交通要道謹記在心 ） ,強調(diào)陳列的利益點 ， 回應零售商的反對意見 ， 并取得同意 。 熟悉你自已的陳列輔助工具 ? 各類 POP、 柜臺陳列物品 、 樣品 、 簡冊、 傳單說明書 、 標識標貼等 ,要特別了解與熟悉 充分利用你的想象力做好陳列 ? 盡量有效運用一切可用的空間 ? 考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材 ,使得陳列能更突出 ? 同時弄清楚你的競爭對手在做什么 ,并采取相應對抗措施 ? 使用相關的器材 ,以強化你的陳列 ,使它突出顯眼 ? 最后確定你的陳列與自已的產(chǎn)品定位是否相符 ? 不要讓你的海報或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋住 ,這會讓你的對手搶走你的銷售機會 陳列技巧 ? 盡量搶占好的陳列位置 ,客戶經(jīng)常 /必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇 ? 安置你的陳列可以從外面看得到 ,這樣才會吸引顧客的注意力 ? 弱勢品牌最好盡量爭取陳列在第一品牌的旁邊 ? 陳列的產(chǎn)品面積 ,最少的與市場占有率相符 如果你的陳列 不能向消費者拋媚眼 至少它應該能向消費者
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