醫(yī)院銷售流程概述(編輯修改稿)
2025-01-19 15:08 本頁面
【文章內容簡介】 2取得其支持承諾后 ,重點溝通主管院長 ? 舉例 ? A:藥劑主任 :”你把單子放在這里吧 ,合適的時候 ,我們討論 ”. ? 解決方法 : ,復印一份自己留下 . ? 一來不怕他有遺失的借口 , ? 二來合適的時候可以直接交給主管院長審批 .(藥劑科不拍板的情況下 ) ? 2:答 :”XX主任 ,XX院長對 XX公司比較熟悉 ,對 XX產品蠻 有研究的 .我把單子帶去跟他探討一下 ,您看好嗎 ?” ? 溝通到位的情況下 ,藥劑科主任會同意 ? :”這個品種我們討論好了 ,決定進一點 .你們藥是放在 XX公司吧 ,我找公司拿貨 ” ? 解決方法 :答 :”XX主任 ,XX品種現在賣的蠻好的 ,商業(yè)公司有時會斷貨 .我去公司給您把提過來 ,早點用起來 ,我才放心回去啊 .’ ? 藥劑科長會被你的勤奮所感動 ,也會增強商業(yè)公司的信心 . ? ? 相關點滴 (三 ) ? 主管院長 (決策者 ): ? A:順水推舟 (務必將前面的步驟做好 ,讓其感覺你已經考慮的很周到 .) ? B:進藥后 ,加強拜訪 .維護好關系 ? 舉例 。 ? 主管院長問 :”藥劑科 XX主任怎么說啊 ?” ? 答 :”XX主任很認同 XX產品 .目前醫(yī)院也沒有同類產品 .建議引進使用 ” ? 主管院長問 :”你們品種做不做臨床 ,給不給費用啊 . ? 答 :”公司會提供詳細周到的臨床用藥指導 . 走專業(yè)化推廣的路線 .從來不給臨床費 ” ? 二 :找準目標 ,促銷上量 ? WHO:找誰用我的藥呢 ? ? WHY:醫(yī)生為什么用我的藥呢 ? ? WHAT:醫(yī)生會給病人用什么藥呢 ? ? WHEN:醫(yī)生什么時候處方我的藥呢 ? ? WHERE:病人在哪里拿藥呢 ? ? HOW MANY:到底有多少病人能用我的藥 ? ? ? WHO:找誰用我的藥呢 ? ? A:提單的主任 ,科室學術帶頭人為突破點 ? B:小型科室宣傳會為 . (快速有效的告之目標人群 ) ? C:獲得一份排班表和院內通訊錄 (為深入開展工作做準備 ,值班時拜訪效果極好 .) ? : ? WHY:醫(yī)生為什么用我的藥呢 ? ? 給個理由先 !
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