團(tuán)隊銷售概述課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出來，把錢收回來? 銷售就是將產(chǎn)品賣給客戶，然后服務(wù)好客戶的過程? 銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，讓客戶滿意的過程? 誰是詐騙犯、搶劫犯、銷售庸才、銷售精英。銷售? 所謂銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，滿足客戶需求的過程，在這個過程中，你們不是推銷員，你們是客戶的專家，老師，和顧問客戶是誰？客戶是誰? 眉毛胡子一起抓客戶是誰? 如果你什么客戶都想要，你將什么都得不到，如果你選擇你的客戶，放棄一些不重要的客戶，你將得到更多客戶是誰？? 如果你是一只雞，你在哪里找食物? 如果你是一只鷹，你在哪里找食物? 如果你是一條魚，你在哪里找食物? 你自己在哪里尋找？？？? 你的專長是什么？？？在確定你的客戶是誰?？蛻羰俏覀兪裁慈? 你的答案是什么？？？客戶是我們什么人? 上帝、衣食父母、情人、戀人、兄弟、朋友等等客戶是什么什么人? 我認(rèn)為是伙伴。? 伙 ――― 在一起做事的人。? 伴 ――― 在一起且能相互幫助的人客戶是誰之尋找客戶? 行業(yè)滲透? 從心理學(xué)的角度來看，人總是不愿意被同行超越，一旦被超越，客戶將坐立不安，感覺非?？謶郑谑蔷陀邢敫淖儸F(xiàn)狀的想法，所以，行業(yè)滲透法的好處是顯而易見的。? 你對該行業(yè)了解，因此，你能駕輕就熟，從專業(yè)上來說，你成功的可能性更大。? 同行業(yè)都有一個行業(yè)協(xié)會，同行們之間碰面的機(jī)會較多，他們之間也會相互打聽，所以，如果你能很好的幫助客戶，則比較容易得到客戶見證和客戶轉(zhuǎn)介紹。所以，若順利的話，你能夠以點帶面，迅速的將這個行業(yè)做透，而且，一旦在這個行業(yè)里面做出名氣，還會形成壟斷效應(yīng)?？蛻羰钦l之尋找客戶? 區(qū)域滲透? 區(qū)域滲透法的好處是：? 集中約訪集中拜訪? 服務(wù)成本低? 客戶見證方便，真實? 利用人們的跟風(fēng)心理，可以迅速打開該區(qū)域的市場客戶是誰之尋找客戶? 老客戶介紹? 流水不腐戶樞不蠹客戶是誰之尋找客戶? 交換合作法（客戶不會讓一個供應(yīng)商滿足）客戶是誰之尋找客戶? 跟蹤挖角法信念與精神? 黃金 72小時（ 2%的存活率）? 為什么靠生理鹽水和吃枕頭的枕芯維持了
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