團隊銷售概述課件(存儲版)
【正文】 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13 五月 20232:14:01 上午 02:14:01五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/5/13 2:14:0002:14:0013 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。銷售? 所謂銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，滿足客戶需求的過程，在這個過程中，你們不是推銷員，你們是客戶的專家，老師，和顧問客戶是誰？客戶是誰? 眉毛胡子一起抓客戶是誰? 如果你什么客戶都想要，你將什么都得不到，如果你選擇你的客戶，放棄一些不重要的客戶，你將得到更多客戶是誰？? 如果你是一只雞，你在哪里找食物? 如果你是一只鷹，你在哪里找食物? 如果你是一條魚，你在哪里找食物? 你自己在哪里尋找？？？? 你的專長是什么？？？在確定你的客戶是誰。? 第六：尋找一個內線，以便可以給我們及時提供情報。? 總經理助理： XX? 張資：財務總監(jiān)，本地人， 30歲左右，屬于公司元老，很受焦總信任，大學文化程度，比較清高難以接近。第四個能力? 資源整合能力：整合公司能使用的資源，包括調用公司總部的資源，調用公司后勤資源，調用成功客戶見證的客戶資源，調用總經理出面談判的資源。因為中國人尤其擅長搞辦公室政治，只有理清楚這些內部的關系，才可以很好的規(guī)避風險，借力打力，犯更少的錯誤，達成銷售。戰(zhàn)前分析? 第一：讓張資，焦總，林副總知道我們，知道我們公司的存在，知道我們的 目的和決心。更多的人回答，是由于當時找不到工作，而只能找一份銷售的工作，因為，相對于其他崗位而言，銷售員的進入門檻會低很多，就是因為這個緣故，很多人選擇了先做銷售員過渡一下，當找到適當的時機再跳槽，更有甚者，這些人 “騎馬找馬 ”，帶著到市場上鍛煉鍛煉口才，以便更好的應對其他崗位的面試，抱著這樣的心態(tài)，大量的銷售人員加入了銷售這個行列。? 伴 ――― 在一起且能相互幫助的人客戶是誰之尋找客戶? 行業(yè)滲透? 從心理學的角
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