團隊建設及銷售隊伍建設課件(存儲版)
【正文】 500 300 125 200 60 → 61 350 210 1 1 0 140 60 → 71 275 165 1 0 2 . 5 1 1 0 71 → 72 260 156 101 104 72 → 73 247 148 9 9 . 7 99 增加的銷售毛利 =增加的銷售收入－增加的銷售成本 單位：千元 銷售人員數目的改變 增加的銷售收入 增加的銷售成本 增加的銷售費用 增加的銷售毛利 增加的毛利和費用的比較 50 → 51 500 300 125 200 75 60 → 61 350 210 1 1 0 140 30 60 → 71 275 165 1 0 2 . 5 1 1 0 7 . 5 71 → 72 260 156 101 104 3 72 → 73 247 148 9 9 . 7 99 0 . 7 統(tǒng)計分析法 ? 基本原理 用數學公式表示為： n=s/p 式中： n下年度所需銷售隊伍的規(guī)模 s一下年度計劃銷售額 P銷售人員年人均生產率 優(yōu)缺點： 。 第二 ， 為營銷人員創(chuàng)造崇尚道德的工作氛圍 。 ” 技術部： “ 可以為客戶提供技術支持。張某認為應該直接與生產部，技術部和運輸部聯系，以取得相關部門的支持。其他幾個銷售員也認為這不是銷售部的責任。 ” 質管部： “ 質量控制太嚴，更無法交貨。 第三 ， 建立全方面的評價體系 。銷售額依賴于企業(yè)營銷努力的程度，銷售隊伍規(guī)模是營銷努力的重要因素，甚至是最重要的因素。如果將整個市場劃分為 1O0個銷售區(qū)域，則每個區(qū)域占市場總量的 1％，其余以此類推。 4千萬 =25％ )；若雇傭 100名銷售人員，可實現 8百萬元銷售收入，市場占有率為 2O％，依此類推。 11:38:2511:38:2511:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:38:2511:38:2511:383/28/2023 11:38:25 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 38分 25秒 上午 11時 38分 11:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 38分 :38March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:2511:38:25March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時 38分 :38March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 38分 25秒 上午 11時 38分 11:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:38:2511:38:2511:383/28/2023 11:38:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 表中的每 1％市場份額中本企業(yè)銷售額只是一個過渡指標，采用這一指標的目的在于說明銷售人員在比較小的銷售區(qū)域可以獲得比較高的市場份額，便于公正地評價不同銷售區(qū)域的業(yè)績。 ?。 ? 一般有以下幾種方法來設計銷售隊伍的規(guī)模： ?統(tǒng)計分析法 ?工作量法 ?增量分析法 ?知覺法（主觀判斷法） 二、銷售人員需求量的確定 ?（一）統(tǒng)計分析法 ?（二）工作量法 ?（三）邊際利潤法 （一）統(tǒng)計分析法 n=s/p ?n—下年度所需銷售人員的數量
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