團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售隊(duì)伍建設(shè)課件(文件)
【正文】 度的差異。 ?。同時(shí)，該方法也說明，企業(yè)提高營銷努力的做法是有限度的，各種刺激銷售的措施都應(yīng)保持在合理的范圍之內(nèi)，否則，物極必反，過度擴(kuò)張銷售隊(duì)伍規(guī)模是得不償失的。 表中的每 1％市場份額中本企業(yè)銷售額只是一個(gè)過渡指標(biāo)，采用這一指標(biāo)的目的在于說明銷售人員在比較小的銷售區(qū)域可以獲得比較高的市場份額，便于公正地評價(jià)不同銷售區(qū)域的業(yè)績。 因?yàn)楫a(chǎn)品的生產(chǎn)成本已知，只要知道不同規(guī)模銷售隊(duì)伍的支持費(fèi)用，就能夠計(jì)算出五種方案的利潤水平，從中選擇一個(gè)保持利潤最大的銷售隊(duì)伍規(guī)模。 11:38:2511:38:2511:383/28/2023 11:38:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時(shí) 38分 25秒 11:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 38分 25秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:38:2511:38:2511:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:38:2511:38:2511:383/28/2023 11:38:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:2511:38:25March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 38分 25秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:38:2511:38:2511:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 38分 25秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時(shí) 38分 25秒 11:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:38:2511:38:2511:383/28/2023 11:38:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:38:2511:38:2511:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4千萬 =25％ )；若雇傭 100名銷售人員，可實(shí)現(xiàn) 8百萬元銷售收入，市場占有率為 2O％，依此類推。 ? 在表 1中，已經(jīng)知道了不同規(guī)模市場中 H企業(yè)的實(shí)際銷售額，那么就可以計(jì)算出 每種不同等潛量區(qū)域方案的總銷售額 了。如果將整個(gè)市場劃分為 1O0個(gè)銷售區(qū)域，則每個(gè)區(qū)域占市場總量的 1％，其余以此類推。 增量分析法 1 ? 基本前提： ? 只要增加的銷售人員所創(chuàng)造的利潤 (即邊際銷售利潤 )大于增加的銷售成本 (即邊際銷售成本 )，那么就應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍的規(guī)模，直至二者相等。銷售額依賴于企業(yè)營銷努力的程度，銷售隊(duì)伍規(guī)模是營銷努力的重要因素，甚至是最重要的因素。然而，確定銷售人員的數(shù)量
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