團隊建設及銷售隊伍建設課件-預覽頁
【正文】 0 1 1 0 60 → 71 275 165 1 0 2 . 5 71 → 72 260 156 101 72 → 73 247 148 9 9 . 7 銷售費用 =固定費用 +銷售收入傭金率 單位：千元 銷售人員數目的改變 增加的銷售收入 增加的銷售成本 增加的銷售費用 增加的銷售毛利 增加的毛利和費用的比較 50 → 51 500 300 125 200 60 → 61 350 210 1 1 0 140 60 → 71 275 165 1 0 2 . 5 1 1 0 71 → 72 260 156 101 104 72 → 73 247 148 9 9 . 7 99 增加的銷售毛利 =增加的銷售收入－增加的銷售成本 單位：千元 銷售人員數目的改變 增加的銷售收入 增加的銷售成本 增加的銷售費用 增加的銷售毛利 增加的毛利和費用的比較 50 → 51 500 300 125 200 75 60 → 61 350 210 1 1 0 140 30 60 → 71 275 165 1 0 2 . 5 1 1 0 7 . 5 71 → 72 260 156 101 104 3 72 → 73 247 148 9 9 . 7 99 0 . 7 統(tǒng)計分析法 ? 基本原理 用數學公式表示為： n=s/p 式中： n下年度所需銷售隊伍的規(guī)模 s一下年度計劃銷售額 P銷售人員年人均生產率 優(yōu)缺點： 。 ，銷售隊伍的規(guī)模是根據銷售額而不是目標利潤來計算的。在這種等潛量銷售區(qū)域中，各個銷售區(qū)域假定是同質的，具有相等的市場潛量。 確定每一個銷售區(qū)域 的市場潛量 確定每 1％市場份額 中本企業(yè)銷售額 估計不同數量的 等潛量銷售區(qū)域 可能實現(xiàn)的總銷售額 ? 示例： ? 假設 H企業(yè)有 10個銷售區(qū)域，整個行業(yè)市場容量為 4千萬元，數據資料如表 1 表 1第④欄為 確定每 1％市場份額中本企業(yè)銷售額 的方法 只有企業(yè)一貫采用分銷售區(qū)域統(tǒng)計數據的方法時，增量分析法才有可靠性 表中假設市場潛量相等的銷售區(qū)域中 H企業(yè)的實際銷售額相等，這種簡化是為了說明問題方便，若實際中數據不等可以取平均值。 ? 結論 ? 從表 2可以看出， H企業(yè)雇傭 200名銷售人員，可以實現(xiàn) 1千萬元銷售收入，市場占有率為 25％ ( l千萬 247。當然，企業(yè)也可以把市場占有率或其他目標作為首要目標，但不論企業(yè)的目標是什么，都要考慮所采用的營銷策略對銷售利潤的影響。 :38:2511:38Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:2511:38:25March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 11時 38分 25秒 11:38:2528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:2511:38Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 38分 25秒 11:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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