團隊銷售概述課件-wenkub
2023-02-08 12:50:02 本頁面
【正文】 是誰？? 思維決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運你是誰？? 如果你是醫(yī)生也要先了解病人的病情? 2個話術(shù)：? 張總，你好，我叫張杰，是 XX公司的銷售員，我們是做企業(yè)信息化管理軟件的，請問你們有沒有這個需求 ……? 張總，您好，我是 XX公司的信息化顧問，我叫張杰，很高興和您通電話，并有機會向您報告一件事情 …… 前幾天，我和咱們公司的一些部門經(jīng)理探討過公司業(yè)務流程以及生產(chǎn)流程方面的信息，大家覺得目前的手工方式效率比較低下，比較困擾了他們的工作效率，影響了生產(chǎn)的進度，在一定程度上導致客戶對交貨期的不滿 …… 而我們就是專業(yè)幫助企業(yè)利用信息化的手段解決這些問題的專家，希望有機會能幫您解決這些難題 ……你是誰？? 詐騙犯，搶劫犯，銷售庸才和銷售精英? 銷售就是在任何時間，任何地點，將任何產(chǎn)品，賣給任何人? 銷售就是走出去說出來，把錢收回來? 銷售就是將產(chǎn)品賣給客戶，然后服務好客戶的過程? 銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，讓客戶滿意的過程? 誰是詐騙犯、搶劫犯、銷售庸才、銷售精英。更多的人回答，是由于當時找不到工作，而只能找一份銷售的工作，因為，相對于其他崗位而言，銷售員的進入門檻會低很多，就是因為這個緣故，很多人選擇了先做銷售員過渡一下，當找到適當?shù)臅r機再跳槽，更有甚者，這些人 “騎馬找馬 ”，帶著到市場上鍛煉鍛煉口才，以便更好的應對其他崗位的面試，抱著這樣的心態(tài)，大量的銷售人員加入了銷售這個行列。? 第五：了解另外 3家公司的進展狀況。戰(zhàn)前分析? 第一：讓張資，焦總，林副總知道我們，知道我們公司的存在，知道我們的 目的和決心。? 副總經(jīng)理：林總，福建人，文化程度不清楚，喜愛周易等國學文化，經(jīng)常在公司，主持公司日常事務。因為中國人尤其擅長搞辦公室政治，只有理清楚這些內(nèi)部的關(guān)系，才可以很好的規(guī)避風險，借力打力，犯更少的錯誤，達成銷售。第三個能力? 整體協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)客戶的時間，客戶的人員，公司的人員，協(xié)調(diào)團隊成員的分工，協(xié)調(diào)和調(diào)整團隊成員的士氣。第四個能力? 資源整合能力：整合公司能使用的資源，包括調(diào)用公司總部的資源，調(diào)用公司后勤資源，調(diào)用成功客戶見
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1