團隊銷售概述課件-文庫吧
2025-01-10 12:50 本頁面
【正文】 ，急于求成，都想學習銷售技巧，學習如何敲開客戶大門，如何搞定客戶，而殊不知銷售技巧是建立在銷售思想和對自我認知的基礎(chǔ)上，如果沒有對這些東西的深刻認識，銷售技巧無異于空中樓閣。? 一個沒有思想的人，就算偶然碰運氣被客戶放進門了，我相信用不了多久，就會鼻青臉腫的橫著出來 ……”你是誰？? 你為什么選擇這份工作？? 有兩個答案，真的喜歡這份工作，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡與人交流，熱愛這份工作，但是，有這樣想法的人并不多，甚至是鳳毛麟角。更多的人回答，是由于當時找不到工作，而只能找一份銷售的工作，因為，相對于其他崗位而言，銷售員的進入門檻會低很多，就是因為這個緣故，很多人選擇了先做銷售員過渡一下，當找到適當?shù)臅r機再跳槽，更有甚者，這些人 “騎馬找馬 ”，帶著到市場上鍛煉鍛煉口才，以便更好的應(yīng)對其他崗位的面試，抱著這樣的心態(tài)，大量的銷售人員加入了銷售這個行列。你是誰？? 請告訴我你的答案是什么？？？一個小故事? 三個石匠在切墻，有個智者分別問他們?nèi)齻€人，你在做什么？第一個石匠說： “我在混口飯吃 ”。第二個石匠一邊敲打石塊一邊說： “我在做全國最好的石匠活 ”。第三個石匠眼中帶著想象的光輝仰望天空說： “我在建造一所世界上最有特色的大教堂，供信徒們完成他們的信仰。你是誰？? 請給你的客戶帶去價值你是誰？? 思維決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運你是誰？? 如果你是醫(yī)生也要先了解病人的病情? 2個話術(shù)：? 張總，你好，我叫張杰，是 XX公司的銷售員，我們是做企業(yè)信息化管理軟件的，請問你們有沒有這個需求 ……? 張總，您好，我是 XX公司的信息化顧問，我叫張杰，很高興和您通電話，并有機會向您報告一件事情 …… 前幾天，我和咱們公司的一些部門經(jīng)理探討過公司業(yè)務(wù)流程以及生產(chǎn)流程方面的信息，大家覺得目前的手工方式效率比較低下，比較困擾了他們的工作效率，影響了生產(chǎn)的進度，在一定程度上導(dǎo)致客戶對交貨期的不滿 …… 而我們就是專業(yè)幫助企業(yè)利用信息化的手段解決這些問題的專家，希望有機會能幫您解決這些難題 ……你是誰？? 詐騙犯，搶劫犯，銷售庸才和銷售精英? 銷售就是在任何時間，任何地點，將任何產(chǎn)品，賣給任何人? 銷售就是走出去說
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