團隊銷售(編輯修改稿)
2025-02-07 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出去說出來，把錢收回來 ? 銷售就是將產(chǎn)品賣給客戶，然后服務好客戶的過程 ? 銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，讓客戶滿意的過程 ? 誰是詐騙犯、搶劫犯、銷售庸才、銷售精英。 銷售 ? 所謂銷售就是了解客戶需求，解決客戶問題，滿足客戶需求的過程，在這個過程中，你們不是推銷員，你們是客戶的專家，老師，和顧問 客戶是誰？ 客戶是誰 ? 眉毛胡子一起抓 客戶是誰 ? 如果你什么客戶都想要，你將什么都得不到，如果你選擇你的客戶，放棄一些不重要的客戶，你將得到更多 客戶是誰？ ? 如果你是一只雞，你在哪里找食物 ? 如果你是一只鷹，你在哪里找食物 ? 如果你是一條魚，你在哪里找食物 ? 你自己在哪里尋找？？？ ? 你的專長是什么？？？在確定你的客戶是誰。 客戶是我們什么人 ? 你的答案是什么？？？ 客戶是我們什么人 ? 上帝、衣食父母、情人、戀人、兄弟、朋友等等 客戶是什么什么人 ? 我認為是伙伴。 ? 伙 ――― 在一起做事的人。 ? 伴 ――― 在一起且能相互幫助的人 客戶是誰之尋找客戶 ? 行業(yè)滲透 ? 從心理學的角度來看，人總是不愿意被同行超越，一旦被超越，客戶將坐立不安，感覺非常恐懼，于是就有想改變現(xiàn)狀的想法，所以，行業(yè)滲透法的好處是顯而易見的。 ? 你對該行業(yè)了解，因此，你能駕輕就熟，從專業(yè)上來說，你成功的可能性更大。 ? 同行業(yè)都有一個行業(yè)協(xié)會，同行們之間碰面的機會較多，他們之間也會相互打聽，所以，如果你能很好的幫助客戶，則比較容易得到客戶見證和客戶轉(zhuǎn)介紹。所以，若順利的話，你能夠以點帶面，迅速的將這個行業(yè)做透，而且，一旦在這個行業(yè)里面做出名氣，還會形成壟斷效應。 客戶是誰之尋找客戶 ? 區(qū)域滲透 ? 區(qū)域滲透法的好處是： ? 集中約訪集中拜訪 ? 服務成本低 ? 客戶見證方便，真實 ? 利用人們的跟風心理，可以迅速打開該區(qū)域的市場 客戶是誰之尋找客戶 ? 老客戶介紹 ? 流水不腐戶樞不蠹 客戶是誰之尋找客戶 ? 交換合作法（客戶不會讓一個供應商滿足） 客戶是誰之尋找
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