淺談銷售團(tuán)隊(duì)管理(編輯修改稿)
2025-01-30 11:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他在內(nèi)的幾十名諾基亞高管不禁落淚 。 （ 成立 1865年 ， 2023在華銷售額 20億歐元 ） 調(diào)整 、 轉(zhuǎn)變 ！ 如你的思維跟不上 ， 你也即將會被淘汰 ！ 團(tuán)隊(duì)管理的作用 激勵(lì)員工動機(jī) 提高職工滿意度 促進(jìn)對共同目標(biāo)的承諾 增加生產(chǎn)率 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員適應(yīng)性 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通 增強(qiáng)組織靈活性 團(tuán)隊(duì)管理的定義和重要性 ? 何為團(tuán)隊(duì)管理 ？ 團(tuán)隊(duì)管理將一個(gè)個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)成員變成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)體 ， 從而能夠順利完成團(tuán)隊(duì)的既定目標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)管理的作用 團(tuán)隊(duì)管理方法之一：打造公司品牌 216。 公司軟實(shí)力、硬實(shí)力 216。 領(lǐng)導(dǎo)及員工的執(zhí)行能力、專業(yè)能力 216。 公司形象樹立 216。 品牌魅力 216。 企業(yè)持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力 你須學(xué)會的團(tuán)隊(duì)管理方法 管理故事 — 天堂之路 團(tuán)隊(duì)管理方法之二：團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn) 對于人才，習(xí)主席要求大家圍繞“看、用、養(yǎng)、招”四個(gè)字來做文章。他說，看待人才貴乎正，使用人才貴乎當(dāng)，培養(yǎng)人才貴乎周，招聘人才貴乎廣，才集賢眾，方能振興經(jīng)濟(jì)。 216。選擇符合企業(yè)用人要求的隊(duì)員。 216。根據(jù)隊(duì)員的性格、能力分配至最合適的崗位。 216。學(xué)會招聘隊(duì)員的基本能力。 216。 培訓(xùn)方式：外部培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)、相互學(xué)習(xí) 216。 提高自身的培訓(xùn)能力 216。 培訓(xùn)的益處： p 幫助新員工更快學(xué)習(xí)，幫助現(xiàn)有員工跟上形勢 p 提高員工工作滿意度，減少人員流動 p 激勵(lì)員工，吸引更好的人才 p 為更高層次的管理積蓄人力 p 提高工作質(zhì)量、完成更多工作 不教而誅，謂之虐 —— 《論語》 團(tuán)隊(duì)管理方法之二：團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)管理方法之三：營造健康團(tuán)隊(duì)氛圍 216。 堅(jiān)決打擊團(tuán)隊(duì)氛圍的破壞者 216。 創(chuàng)造一個(gè)健康、合作的團(tuán)隊(duì)氛圍既不神秘，成本也不高 216。 營造團(tuán)隊(duì)氛圍從領(lǐng)導(dǎo)做起 216。 關(guān)注隊(duì)員的思想和心態(tài)，做好他們的朋友和教練 216。 保持距離，像陽光普灑每個(gè)角落 216。 作為老板不要與員工爭辯、爭論 共同營造和諧、積極、信任、互助的團(tuán)隊(duì)氛圍 有人尊重你，你要清楚，他是尊重你的人品，還是你的位置。 有人喜歡你，你要清楚，他是喜歡你的才華，還是你的財(cái)富。 有人佩服你，你要清楚，他是佩服你的能力，還是你的權(quán)力。 有人羨慕你，你要清楚，他是羨慕你的幸福，還是你的運(yùn)氣。 人品、才能、幸福是屬于你的，可以主宰，其余都是浮云，不足炫耀 ！ 團(tuán)隊(duì)管理方法之四：樹立團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo) 216。 前景就是團(tuán)隊(duì)始終奮斗的遠(yuǎn)大目標(biāo)，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)。 216。 目標(biāo)來自于公司組織層面，是整個(gè)公司的指導(dǎo)方針。 216。 要學(xué)會將目標(biāo)有效的轉(zhuǎn)化和分解為我們的日常工作計(jì)劃并去執(zhí)行。 團(tuán)隊(duì)管理方法之五：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 執(zhí)行力： 216。 “執(zhí)”就是“執(zhí)著、堅(jiān)持” 216。 “行”就是“行動、進(jìn)行” 216。 “力”就是指“力度、程度” 216。 把信送給加西亞的羅文：我們的問題是“問的太多，做的太少” 216。 執(zhí)行力就是按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成工作任務(wù) 一些人會按你說的做，但所有人都會按你做的做嗎？ 團(tuán)隊(duì)管理方法之五：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 ? 保證隊(duì)員的執(zhí)行力 。 ? 保證執(zhí)行的細(xì)節(jié) 。 ? 保證執(zhí)行的過程 。 ? 保證隊(duì)員的行動管理 。 ? 科學(xué)合理部署工作 ， 不脫離實(shí)際 。 ? 充分溝通是前提；做好目標(biāo)制定 、 預(yù)算 、 時(shí)間管理是基礎(chǔ) 。 執(zhí)行力小結(jié)： ：告訴員工知道你想要的是什么 ？ ：告訴員工有多少資源可用 （ 含物質(zhì)資源 、財(cái)務(wù)資源 、 人力資源和時(shí)間資源 ） ：向員工說明他們的重要性 （ 貢獻(xiàn) 、 影響和后果 ） ； ：給予指導(dǎo)方針 ， 注意過程和細(xì)節(jié)； ：確定讓員工對結(jié)果負(fù)責(zé) 。 團(tuán)隊(duì)管理方法之六：有效激勵(lì) ? 通常 ， 影響隊(duì)員心態(tài)和團(tuán)隊(duì)士氣的主要因素是激勵(lì)機(jī)制 ， 激勵(lì)力度不夠 、 獎罰不明 、 獎勵(lì)政策不兌現(xiàn)等情況都會影響隊(duì)員的士氣 。 ? 建立良好的激勵(lì)措施和機(jī)制 ? 物質(zhì)層面：提成 、 獎勵(lì) 、 福利 、 培訓(xùn) ? 精神層面：晉升 、 表揚(yáng) 、 關(guān)注 、 支持 、 指導(dǎo) 酒店地毯的故事 一年輕人不小心將酒店的地毯燒了三個(gè)小洞 ， 退房時(shí)服務(wù)員說根據(jù)酒店規(guī)定 ， 每個(gè)洞要賠償 100元 。 年輕人：確定是一個(gè)洞 100元嗎 ？ 服務(wù)員：是 。 年輕人點(diǎn)燃煙頭將三個(gè)小洞燒成一大洞 。 啟示： ，人們的行動就在哪里； ； 。 團(tuán)隊(duì)管理方法之六：有效激勵(lì) ? 無情的
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