中原杭州朗詩(shī)田園綠郡聯(lián)合銷售營(yíng)銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 板橋社區(qū)等項(xiàng)目最近范圍內(nèi)的社區(qū)為 重點(diǎn)覆蓋范圍，地毯式掃蕩，找尋社區(qū)聯(lián)絡(luò)人，讓其間接式為項(xiàng) 目的銷售推廣人員 2 以半山路上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、聯(lián)華超市等商業(yè)人流聚集地為外展點(diǎn)核心 區(qū)域，在最具人氣的地段做形象外展和項(xiàng)目信息傳播 3 以半山鎮(zhèn)主干道商家為載體，以形象展示和促銷合作為主要方式， 盡量獲取內(nèi)部會(huì)員客戶名單 4 以杭鋼公司、腫瘤醫(yī)院以及周邊學(xué)校等大型企事業(yè)單位為營(yíng)銷推廣的重要渠道，找到關(guān)鍵人，建立聯(lián)系人框架 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 田園綠郡 新事業(yè)飯店 鼎剪美發(fā) 柔婷美容院 峰上美容 李寧 肯德基半山店 半山大藥房 杭州城北大廈 良佳足道推拿 中慶百貨商場(chǎng) 半山食府 中聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 世紀(jì)聯(lián)華 九洲大藥房半山店 胡慶余堂藥店 寶島眼鏡 毛源昌眼鏡 永琪美容美發(fā) 劉家香火鍋店 半山鎮(zhèn)主干道商家名錄 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域攻略 ——北景園 ? 爭(zhēng)取不北景園物業(yè)合作，進(jìn)行社區(qū)滲透； ? 對(duì)北景園各片區(qū)的商家進(jìn)行分類甄選，各有側(cè)重進(jìn)行覆蓋； ? 以北景園中心廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所為中心據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行形象外展； 田園綠郡 北景園中心廣場(chǎng) 永佳苑 祥和人家 都市楓林 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 北景園區(qū)域商家名錄 家樂佳超市 美國(guó)可愛可親母嬰生活館 亨利眼鏡分店 沙蔓莉莎美容院 尚剪名剪 寶島眼鏡 震源足浴館 樂佳足浴 克麗緹娜香雪蘭 spa美容會(huì)館 鴻源棋牌 半畝地酒樓 鼎頤足浴館 阿迪達(dá)斯 景維賓館 99旅館連鎖 迪凱客房 田園綠郡 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 與業(yè)市場(chǎng)進(jìn)攻法則 1 2 3 4 5 ?業(yè)務(wù)員上門推介，逐家逐戶派發(fā)資料； ?制作賬本，贈(zèng)送商家，強(qiáng)制性信息植入； ?收集各商戶老板名片，增加客戶名錄，以供后期電話 call客； ?組織業(yè)務(wù)員不定期上門拜訪推介，高頻次出擊； ?兩人協(xié)同上門，不單兵出戰(zhàn)，避免不信任感； 6 ?尋找專業(yè)市場(chǎng)管理部門，盡量爭(zhēng)取把項(xiàng)目信息展示在市場(chǎng)內(nèi)刊，并做現(xiàn)場(chǎng)展示。 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 專業(yè)市場(chǎng)地圖 杭州收藏品市場(chǎng) 杭州城北燈飾市場(chǎng) 杭州家私市場(chǎng) 城北鋼市 北景園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 新時(shí)代家居廣場(chǎng) 星月家居 杭州市國(guó)際會(huì)展中心 華東建設(shè)機(jī)械市場(chǎng) 浙江副食品市場(chǎng) 浙江金恒德國(guó)際汽配物流中心 杭州糧油物流批發(fā)中心物流市場(chǎng) 朗詩(shī)田園綠郡 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 汽車專業(yè)市場(chǎng)分布圖 中汽瑞德 東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店 北京現(xiàn)代和誠(chéng)城北店 景芳汽車檢修 朗源福特 中義汽車 汽車城用品廣場(chǎng) 德奧汽車 康振汽車 瑞達(dá)汽車 杭州汽車城 汽車城汽配廣 場(chǎng) 豪帝汽車 奇祥汽車 比亞迪 4s店 田園綠郡 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)攻法則 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 截客 抄車牌 經(jīng)理人聯(lián)盟 獨(dú)立成交人 截客 派單 抄車牌 電話營(yíng)銷 復(fù)制內(nèi)部客戶名單 截客 渠道拓展 以本項(xiàng)目為中心點(diǎn)，根據(jù)區(qū)域劃定周邊項(xiàng)目丌同等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈，大致分為三級(jí)： 一、以同片區(qū)和同類型產(chǎn)品為主的一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈； 二、以項(xiàng)目所在區(qū)域外圍 6公里距離的二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈； 三、立足項(xiàng)目所在城市，大范圍鋪開拓客銷售本案。 拓客方式 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分布地圖 田園牧歌 曙光之城 萬(wàn)泰新語(yǔ) 嘉里樺楓居 中鐵田逸之星 璽之灣 昆侖天籟 荷塘月色 華盛達(dá)閱城 保利香檳國(guó)際 名城公館 吉祥半島 中國(guó)鐵建國(guó)際城 田園綠郡 一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈 Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 競(jìng)爭(zhēng)樓盤列表 樓盤名稱 物業(yè)類型 主力戶型 在售價(jià)栺 優(yōu)惠措施 已推售部分 去化率 綠城西子 田園牧歌 小高層、高層、平層 官邸 90、 13 170、188 小戶型 25000元 /㎡ ， 大戶型 2700028000元 /㎡ ， 平層官邸均價(jià) 35000元 /㎡ 全款 98折，按揭 99折 % 嘉里 樺楓居 高層 82120 在售均價(jià) 15800元 /㎡ ，預(yù)計(jì)新推盤價(jià)栺在 13000元 /㎡ 全款 96折，按揭 98折，按時(shí)簽約每平米可再減 300元 65% 中鐵 田逸之星 高層、寫字樓 90140 12900 邊套一次性付款 89折，按揭 91折；中間套一次性付款 87折，按揭 90折。 % 璽之灣 高層 89140 11000 1 1 20三幢已在原價(jià)基礎(chǔ)上減去 1800元 /平米， 11樓已在原價(jià)基礎(chǔ)上減去 1200基礎(chǔ)上，享受一次性 96折，按揭 98折 % 昆侖 天籟 高層、排屋 87124 12500 折后總價(jià)約 95萬(wàn)元 /套 % 萬(wàn)泰新語(yǔ) 高層 80130
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