紫薇田園都市階段性營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-10-08 21:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售組織：挖掘有效社會(huì)資源 方案一： 設(shè)立專門(mén)的組織。在《 SUPER 體驗(yàn)》上發(fā)布組建泛銷(xiāo)售隊(duì)伍的通知。內(nèi)容：誠(chéng)邀加盟紫薇大家庭，您的參與會(huì)使我們的心連的更緊；您的付出將會(huì)得到我們的真誠(chéng)的饋贈(zèng)。詳情與紫薇行聯(lián)系。 方案二： 以親友會(huì)為載體，以會(huì)員作為泛銷(xiāo)售隊(duì)伍的組成人員。親友會(huì)介紹購(gòu)房成交者，會(huì)員與購(gòu)房者均獲 1％的優(yōu)惠；同時(shí)，對(duì)會(huì)員加分。近期，可以在高新區(qū)管委會(huì)和集團(tuán)公司以及合作單位員工發(fā)展親友會(huì)會(huì)員。 四、親友會(huì)、品牌聯(lián)盟：相互依托，共同壯大 依托紫薇親友會(huì)這一豐富的資源平臺(tái)，打造一個(gè)植根紫薇生活文化中的紫薇生活圈。 品牌聯(lián)盟是親友會(huì)建立的一個(gè)支撐平臺(tái)，通過(guò)一系列的活動(dòng)，一 方面展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗(yàn)紫薇田園都市 多品牌智慧的結(jié)晶 ，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象；另外，依托紫薇品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的資源整合，通過(guò)利益捆綁和營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)使紫薇田園都市 實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)銷(xiāo)售 。 五、樓吧 —— 城市中心的起搏器 樓吧位于西安市中心，不僅要發(fā)揮樓吧傳播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的場(chǎng)所，也要將樓吧包裝成為促銷(xiāo)紫薇產(chǎn)品的銷(xiāo)售中心。 （在下一階段開(kāi)展的各活動(dòng)月中，將啟動(dòng) 4 項(xiàng)） 六、通過(guò)廣告媒體整合資源，重拳出擊 加強(qiáng)廣告計(jì)劃性。廣告計(jì)劃由總經(jīng)理審批后，嚴(yán)格按廣告計(jì)劃執(zhí)行，下周三前需 發(fā)布廣告本周五提交廣告部，下周三后發(fā)布廣告，下周一提交廣告部。系列廣告需一次性提交全系列廣告。 調(diào)整戶外廣告排布格局。進(jìn)行戶外廣告效果調(diào)研，分析千人廣告成本，中斷效果較差廣告牌。對(duì)城內(nèi)、北郊廣告牌位相對(duì)較少區(qū)域做合理補(bǔ)充。 降低報(bào)紙廣告比重，大幅加強(qiáng) 電視廣告 、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)比重。根據(jù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，報(bào)紙廣告效果因地產(chǎn)廣告逐日增加而降低，電視廣告收視率有較高保障，建議在 地產(chǎn)欄目 廣告之外，考慮純粹的電視廣告 —— 選擇新聞聯(lián)播、熱播電視劇間隙的強(qiáng)勢(shì)宣傳。根據(jù)前期活動(dòng)效果總結(jié)分析，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)提高現(xiàn)場(chǎng)人氣、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 均有較大提升。 將田園都市所有賣(mài)點(diǎn)整合（包含八大主題） 《 SUPER 體驗(yàn)》 ，每周一期推出廣告、宣傳、溝通及抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等。隨報(bào)紙發(fā)至客戶手中，以大信息量、大力度宣傳，引發(fā)田園都市再次銷(xiāo)售高潮。 七、發(fā)揮八大主題優(yōu)勢(shì) 段總提出的“八大主題營(yíng)銷(xiāo)”提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。但是很多主題沒(méi)有具體的實(shí)施辦法。 但是，從目前情況看：已經(jīng)在報(bào)紙上公開(kāi)提出的有：經(jīng)營(yíng)工地；紫薇獲獎(jiǎng)情況；創(chuàng)業(yè)、置業(yè)計(jì)劃；紫薇管你子孫三代等四項(xiàng)活動(dòng)，在社會(huì)上引起了一定的反響，其中“經(jīng)營(yíng)工地”開(kāi)展了“誓師大會(huì)”、“開(kāi)辟綠色通道’等活動(dòng)，其余的活動(dòng)均沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的開(kāi)展實(shí)施，對(duì)田園都市的銷(xiāo)售沒(méi)有起到預(yù)期的推動(dòng)作用。 另外，象“紫薇健康主張、地產(chǎn)決戰(zhàn)豈止價(jià)格、不是優(yōu)良白送房以及家家都是樣板房”等四項(xiàng)主題也需要與銷(xiāo)售相結(jié)合的明確實(shí)施計(jì)劃和操作方案。 （下一步，紫薇行將在原有方案的基礎(chǔ)上與新西部各相關(guān)部門(mén)配合， 推出新的完整的實(shí)施方案，待領(lǐng)導(dǎo)批示后實(shí)施。） 八、利用品牌推廣月，掀起新一輪銷(xiāo)售高潮。 田園都市之最 —— 田園都市創(chuàng)造了很多西安市房地產(chǎn)界的吉尼斯記錄，如：最大的樓盤(pán)、最短的開(kāi)發(fā)周期、最新的運(yùn)作模式、最大的施工現(xiàn)場(chǎng)、最前沿的設(shè)計(jì)理念、最全的生活配套、最快速的銷(xiāo)售、最無(wú)憂的生活方式等等。深入挖掘這些優(yōu)勢(shì)資源和賣(mài)點(diǎn)，讓田園都市深入人心，以生活在田園都市為榮耀。 第四篇章 紫薇田園都市中期營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)方案 針對(duì)當(dāng)前紫薇田園都市高層小高層在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題，我們對(duì)紫薇田園都市高層、小高層的營(yíng)銷(xiāo)工作，提出了相關(guān)的策略建議，以期弱化乃至消除當(dāng)前的相 關(guān)銷(xiāo)售障礙。也為紫薇田園都市全面完成高層小高層的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，提供積極的策略保障。 田園都市整體營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略思路： ? 第一階段：田園都市入市前后（ ～ ）造勢(shì)階段 通過(guò)造勢(shì)，闡述大盤(pán)概念，介紹產(chǎn)品規(guī)劃和配套，吸引客戶關(guān)注，達(dá)到客戶對(duì)田園都市的認(rèn)知和興趣。 ? 第二階段：多層、小高層和高層銷(xiāo)售（ ～ ）產(chǎn)品和 服務(wù) 推廣重點(diǎn)放在實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，把段總的“八大主題”用四個(gè)主題月的活動(dòng)來(lái)貫徹執(zhí)行（品牌月、親情月、文化月和服務(wù)月），在銷(xiāo)售中扎扎實(shí)實(shí)地向客戶貫徹其中的 思想和政策，做好田園都市的服務(wù)。另外，針對(duì)前期銷(xiāo)售中遺留的隱患，認(rèn)真解決，樹(shù)立田園都市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)的形象。 ? 第三階段：小高層和高層再掀銷(xiāo)售高潮（ ～ ）倡導(dǎo)新生活 在明年五月中心廣場(chǎng)環(huán)境完工之前，我們要對(duì)小高層和高層的客戶進(jìn)行田園都市新生活的倡導(dǎo)。通過(guò)對(duì)田園都市賣(mài)場(chǎng)的重新包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心裝修風(fēng)格、音樂(lè)選擇、水吧、樣板間通道及樣板間的飾品選擇等），宣傳品風(fēng)格的定位以及社區(qū)環(huán)藝小品的選擇，形成田園都市獨(dú)特的格調(diào)和品位，初步形成田園都市的社區(qū)生活氛圍。 第一部分
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1