藍(lán)月亮銷售部-快銷行業(yè)-ka入門培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-16 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ESCO通過與當(dāng)時(shí)擁有 25家樂購超市的頂新國際集團(tuán)攜手合作，進(jìn)入中國市場。 2023年， TESCO將所持股份從 50%增加到 90%。目前， TESCO正專注于華東（包括上海）、華北（包括北京）、華南（包括廣州）這三個區(qū)域持續(xù)地發(fā)展業(yè)務(wù)。 2023年初， TESCO完成了對全國所有門店的形象整改，把現(xiàn)有的門店更名為 “Tesco樂購 ”。 截至 2023年 10月， TESCO在中國擁有 58家超級大賣場，致力于為顧客提供滿意的購物之旅。 TESCO 在中國46樂購門店管理架構(gòu) 店長經(jīng)副理課長組長員工47樂購業(yè)務(wù)內(nèi)容48跟蹤訂單樂購大倉樂購訂單組藍(lán)月亮公司 經(jīng)銷商訂單系統(tǒng)下單送貨下單送貨下單PBS訂單PBL訂單送貨門店一 .訂單流程簡介49二 .門店訂單規(guī)則門店訂貨電腦拉單手工訂單在門店指定訂單日內(nèi)，門店會將當(dāng)日訂貨商品的明細(xì)打印出來，上面內(nèi)容有商品貨號、名稱、庫存、在途量等；門店根據(jù)上面信息訂購商品即相關(guān)人員根據(jù)自己商品庫存寫的訂單，此訂單好處是及時(shí)、靈活、數(shù)量可控、訂單不易流失。50 PBL訂單模式 ：此訂單模式是我司產(chǎn)品在樂購大倉無庫存的的訂單方式，俗稱 103訂單；門店下此類訂單后，周一、四上午樂購訂單組收集各個門店訂單，匯總后整理出一份訂單直接傳真至我司經(jīng)銷商；經(jīng)銷商接收到訂單后與大倉約定送貨日，在指定日期送貨至樂購大倉；貨物送抵至樂購大倉后，將被直接按訂單分配，直接送往門店。這就完成一次訂單流程。 PBS訂單模式 ：此訂單模式是我司產(chǎn)品在樂購大倉有倉位的訂單方式；門店下此類訂單后，樂購大倉的收單部門直接從樂購訂單系統(tǒng)上將訂單截取，然后直接根據(jù)訂單將貨物送至門店；若大倉庫存不夠，訂單組將會下單補(bǔ)給庫存 51促銷活動一 .活動內(nèi)容簡介 活動分為 總部活動 和 門店活動 ； 總部活動：總部安排的 DM海報(bào)、店促、廠商周等； 門店活動：我司與門店溝通談判下來的特殊陳列（堆頭和端架）。52 二 .活動價(jià)格種類 ：53三 .陳列我司在樂購系統(tǒng)現(xiàn)共有 52SKU，分為 4塊，分別是個護(hù)（成人洗手液） 12個、兒童 4個、家庭清潔 6個、衣物清潔 30個； 空間組部門負(fù)責(zé)門店排面的基礎(chǔ)陣列的規(guī)劃空間組在一定時(shí)間內(nèi)將發(fā)給門店陳列圖門店按照圖紙上的規(guī)劃放置產(chǎn)品54l 一 .促銷員進(jìn)場： 門店促銷員進(jìn)場需先與門店溝通，門店同意后先在總部辦卡；l 二 .促銷員辦卡所需資料包括： 總部采購所簽促銷員進(jìn)場核準(zhǔn)書、促銷員身份證、健康證、照片一張、 340元人民幣（ 300元作為押金，促銷員自己保管， 40元工本費(fèi)，公司報(bào)銷）；l 三 .總部辦卡流程： 在樂購總部辦卡處結(jié)束后，去門店找門店課長簽字，然后去人事課辦理進(jìn)場手續(xù)，購買服裝，掛繩等。促銷員管理制度（祥見附表）促銷員進(jìn)場返回55臺灣潤泰集團(tuán)投資關(guān)系康誠投資公司（開曼群島） 上海不夜城股份有限公司合資1997年4月法國歐尚總部2023年2月合資Sunholding（ 50%股份）持有 35%股份 持有 35%股份大潤發(fā)簡介數(shù)據(jù)來源：根據(jù)網(wǎng)上資料整理 56l 簡介： 2023年 5000萬 營業(yè)收入： 2023年 。 位居聯(lián)華超市、家樂福之后。與家樂福相差僅 30多億。 (家樂福增長 %，沃爾瑪、大潤發(fā)超過 30%） 開店數(shù)： 103家（截止 2023年底） 107家（截止 2023年 7月 10日） （家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)開店 20%左右） 2023年目標(biāo)： 營收超過家樂福！ （ 09年開店 25家，達(dá)到 128家）數(shù)據(jù)來源： 57l 市場布局（全國總部）上海大潤發(fā)有限公司華東總部東北總部華南總部華北總部華中總部54家門店華東物流中心 一期： 2023年二期： 2023年14家門店14家門店7家門店華南物流中心預(yù)計(jì) 2023年完工18家門店華南物流中心預(yù)計(jì) 2023年完工截止 2023年 7月 10日 58活動談判、活動談判大潤發(fā)業(yè)務(wù)內(nèi)容59大潤發(fā)活動談判流程申請制定計(jì)劃公司審批通過申報(bào)到區(qū)域采購采購傳送活動確認(rèn)單我司簽字
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