藍(lán)月亮營(yíng)銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-20 04:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面考慮，洗衣液使用成本相對(duì)較底。洗衣粉利潤(rùn)很低，現(xiàn)在都是靠規(guī)模戰(zhàn)，而洗衣液如果不做大規(guī)模的廣告，就算價(jià)格低點(diǎn)，也都有利潤(rùn)。目前蘇州市場(chǎng)上存在著若干洗衣液品牌，分割市場(chǎng)份額。超市、大賣場(chǎng)的貨架上不僅有藍(lán)月亮、還有其他品牌例如立白、汰漬、奧妙、洛娃、綠傘、白貓、洛神，不一而足，但相同的是都有促銷裝。這些品牌分別占據(jù)著中高低端細(xì)分市場(chǎng)，而一些大型超市也推出了自主品牌，主要走低端路線。易初蓮花一款2升裝自主品牌洗衣液，甚至賣出了8元左右的“跳樓價(jià)”。隨著科技水平的不斷提高，給我國(guó)洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)了巨大的空間。藍(lán)月亮“十年磨一劍”，2008年底憑借創(chuàng)新科技突破，推出去污力比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)洗衣粉高20%的深層潔凈洗衣液，立刻成為洗衣液行業(yè)新產(chǎn)品標(biāo)桿。藍(lán)月亮它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會(huì)由于沒(méi)有漂洗干凈而留下固體殘留物；護(hù)手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時(shí)皮膚不發(fā)燙；護(hù)膚，易漂洗，無(wú)殘留，避免引起皮膚不良反應(yīng)；護(hù)環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產(chǎn)品特征。 社會(huì)因素中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，蘇州作為中國(guó)二線城市，近年發(fā)展迅速，有越來(lái)越多的外來(lái)人口，還一直呈上升的趨勢(shì)，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的各種洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著蘇州老年化的加重，市民的受教育程度的增高，人口的迅速增加，而老年人，知識(shí)分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍(lán)月亮創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)。 （三）內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì)藍(lán)月亮的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品特色鮮明。它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會(huì)由于沒(méi)有漂洗干凈而留下固體殘留物；護(hù)手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時(shí)皮膚不發(fā)燙；護(hù)膚，易漂洗，無(wú)殘留，避免引起皮膚不良反應(yīng)；護(hù)環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產(chǎn)品特征。市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多。含磷汰漬洗衣粉制造過(guò)程導(dǎo)致的環(huán)境破壞已引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和國(guó)家對(duì)污染產(chǎn)品的生產(chǎn)的限制，藍(lán)月亮這種無(wú)污染的綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是很廣闊的。劣勢(shì)藍(lán)月亮的劣勢(shì)：產(chǎn)品新穎，知名度還不夠高，由于藍(lán)月亮專業(yè)式的功效產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間較短，其在消費(fèi)者心中的影響力相對(duì)于汰漬洗衣粉還不夠高。產(chǎn)品價(jià)格偏高，，相對(duì)于汰漬洗衣粉藍(lán)月亮的價(jià)格是偏高的。預(yù)期變化目前洗衣液市場(chǎng)還不算很成熟，在蘇州這種二線市場(chǎng)洗衣液的渠道窄，價(jià)格高，難以被接受，而洗衣粉在批發(fā)市場(chǎng)和小賣鋪都能買到，市場(chǎng)已經(jīng)100%成熟。所以制定以及實(shí)施適合蘇州市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案，引領(lǐng)洗衣液洗衣的時(shí)尚潮流，擴(kuò)大藍(lán)月亮銷售量以及市場(chǎng)份額以及顧客忠誠(chéng)度。 SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì) 深諳于洗滌之道的藍(lán)月亮公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù) 融入中國(guó)人的生活， 成為洗滌行業(yè)的潮流代表。 作為國(guó)內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品 牌，藍(lán)月亮洗衣液體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保 護(hù)”的鮮明個(gè)性。 藍(lán)月亮洗衣液的優(yōu)秀品質(zhì)， 源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。 公司的研究發(fā)展部門由一批高素 質(zhì)的化學(xué)專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開(kāi)發(fā)出在國(guó)際同行 中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使繁重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。 洗衣，生活中再平淡不過(guò)的事情。用于衣物洗滌的產(chǎn)品中，洗衣粉一直占著主要的地位。 但是，細(xì)心的人會(huì)發(fā)覺(jué)；洗衣液主要成分是非離子表面活性劑，去污能力強(qiáng)，并且能夠深入 衣物纖維內(nèi)部發(fā)揮洗滌作用,去污更徹底。 洗衣粉在使用過(guò)程中并不能完全溶解，殘留物容易導(dǎo)致衣物損傷，并且不易漂洗；而洗 衣液能夠完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不會(huì)傷及皮膚和衣物。 洗衣粉都是強(qiáng)堿性的（PH 值超過(guò) 12），在使用過(guò)程中需要戴手套，以減少對(duì)皮膚的刺 激；而洗衣液 PH 值偏中性，配方溫和不傷手
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