藍月亮營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-20 04:39 本頁面
【文章內容簡介】 方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。洗衣粉利潤很低，現在都是靠規(guī)模戰(zhàn)，而洗衣液如果不做大規(guī)模的廣告，就算價格低點，也都有利潤。目前蘇州市場上存在著若干洗衣液品牌，分割市場份額。超市、大賣場的貨架上不僅有藍月亮、還有其他品牌例如立白、汰漬、奧妙、洛娃、綠傘、白貓、洛神，不一而足，但相同的是都有促銷裝。這些品牌分別占據著中高低端細分市場，而一些大型超市也推出了自主品牌，主要走低端路線。易初蓮花一款2升裝自主品牌洗衣液，甚至賣出了8元左右的“跳樓價”。隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術革新帶來了巨大的空間。藍月亮“十年磨一劍”，2008年底憑借創(chuàng)新科技突破，推出去污力比國家標準洗衣粉高20%的深層潔凈洗衣液，立刻成為洗衣液行業(yè)新產品標桿。藍月亮它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時皮膚不發(fā)燙；護膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應；護環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產品特征。 社會因素中國是世界人口最多的國家，蘇州作為中國二線城市，近年發(fā)展迅速，有越來越多的外來人口，還一直呈上升的趨勢，衣服作為人類生活的必需品，隨之產生的各種洗滌產品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對洗滌產品的需求。并且隨著蘇州老年化的加重，市民的受教育程度的增高，人口的迅速增加，而老年人，知識分子和城市居民一般更注重產品的健康與否，這些環(huán)境均為藍月亮創(chuàng)造了巨大的市場。 （三）內部環(huán)境分析 優(yōu)勢藍月亮的優(yōu)勢：產品特色鮮明。它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時皮膚不發(fā)燙；護膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應；護環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產品特征。市場機會較多。含磷汰漬洗衣粉制造過程導致的環(huán)境破壞已引起社會的廣泛關注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識的增強和國家對污染產品的生產的限制，藍月亮這種無污染的綠色產品的市場前景是很廣闊的。劣勢藍月亮的劣勢：產品新穎，知名度還不夠高，由于藍月亮專業(yè)式的功效產品發(fā)展時間較短，其在消費者心中的影響力相對于汰漬洗衣粉還不夠高。產品價格偏高，，相對于汰漬洗衣粉藍月亮的價格是偏高的。預期變化目前洗衣液市場還不算很成熟，在蘇州這種二線市場洗衣液的渠道窄，價格高，難以被接受，而洗衣粉在批發(fā)市場和小賣鋪都能買到，市場已經100%成熟。所以制定以及實施適合蘇州市場的營銷策劃方案，引領洗衣液洗衣的時尚潮流，擴大藍月亮銷售量以及市場份額以及顧客忠誠度。 SWOT分析 （一）優(yōu)勢 深諳于洗滌之道的藍月亮公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術 融入中國人的生活， 成為洗滌行業(yè)的潮流代表。 作為國內最早從事家庭清潔劑生產的專業(yè)品 牌，藍月亮洗衣液體現了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保 護”的鮮明個性。 藍月亮洗衣液的優(yōu)秀品質， 源于不斷創(chuàng)新的領先技術。 公司的研究發(fā)展部門由一批高素 質的化學專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導洗滌自動化、高效化，開發(fā)出在國際同行 中卓然領先的產品，使繁重的勞動變成了輕松的享受。 洗衣，生活中再平淡不過的事情。用于衣物洗滌的產品中，洗衣粉一直占著主要的地位。 但是，細心的人會發(fā)覺；洗衣液主要成分是非離子表面活性劑，去污能力強，并且能夠深入 衣物纖維內部發(fā)揮洗滌作用,去污更徹底。 洗衣粉在使用過程中并不能完全溶解，殘留物容易導致衣物損傷，并且不易漂洗；而洗 衣液能夠完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不會傷及皮膚和衣物。 洗衣粉都是強堿性的（PH 值超過 12），在使用過程中需要戴手套，以減少對皮膚的刺 激；而洗衣液 PH 值偏中性，配方溫和不傷手
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