網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃06第六章網(wǎng)上市場(chǎng)選擇(編輯修改稿)
2025-03-15 18:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料。 第三步：根據(jù)各種吸引力因素的最佳組合，確定最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)。 第四步：根據(jù)本公司的實(shí)力，決定最適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)。 網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 影響企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的因素 （ 1）宏觀環(huán)境因素 人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)水平、支付手段、法律法規(guī) （ 2）微觀環(huán)境因素 企業(yè)本身、渠道企業(yè)、競爭者、市場(chǎng)狀況 網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)群體的選擇 （ 1）男性消費(fèi)者市場(chǎng) （ 2）中青年消費(fèi)者市場(chǎng) （ 3）具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng) （ 4）中等收入階層市場(chǎng) 網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)定位的含義 市場(chǎng)定位 是指，企業(yè)根據(jù)競爭狀況及顧客的需求狀況，為產(chǎn)品樹立獨(dú)特的形象，是產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于適當(dāng)位置的過程。 市場(chǎng)定位的方式 （ 1）避免定位：這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對(duì)手的市場(chǎng)定位。 （ 2）迎頭定位：是一種與市場(chǎng)上占支配地位的競爭對(duì)手“對(duì)著干”的一種定位方式。 （ 3）重新定位：是指對(duì)銷路不暢的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。 市場(chǎng)定位的含義與方式 顧客服務(wù)定位：企業(yè)網(wǎng)站是為上網(wǎng)顧客提供服務(wù)的，上網(wǎng)顧客的不同需要形成了企業(yè)網(wǎng)站 的潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。 網(wǎng)站類型定位：按照網(wǎng)站提供的服務(wù)項(xiàng)目多少，分為宣傳型網(wǎng)站和交易型網(wǎng)站。 服務(wù)半徑定位：根據(jù)網(wǎng)站的服務(wù)半徑不同，分為國際型網(wǎng)站、全國型網(wǎng)站和地區(qū)型網(wǎng)站。 網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)容 網(wǎng)上市場(chǎng)定位 是指，根據(jù)顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，進(jìn)而確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上市場(chǎng)中所處的不同位置的過程。 根據(jù)公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行定位 （ 1）公司銷售什么 （ 2）顧客是哪些人 （ 3）公司在哪些方面與其他公司有所不同 （ 4）正確評(píng)價(jià)公司的現(xiàn)有營銷狀況 （ 5）不必極力在網(wǎng)上重塑公司的形象 根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)行為特征進(jìn)行定位 （ 1）多數(shù)上網(wǎng)者都使用 Email （ 2）僅有一半網(wǎng)上用戶使用新聞組 （ 3） web最大的用途是查閱 網(wǎng)上市場(chǎng)定位的思路
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