【文章內(nèi)容簡介】 客創(chuàng)造最大價值并使企業(yè)獲得利潤。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的關(guān)鍵 ?建立戰(zhàn)略控制模型的能力 ?戰(zhàn)略控制是指公司保護自己利潤的能力。 ?戰(zhàn)略控制的方式有法律保護體系和商業(yè)秘密保護體系。 ?戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計的核心內(nèi)容。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的關(guān)鍵 ?建立一個有能力組織生產(chǎn)，提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織機構(gòu)的能力。 ?公司從事什么樣的經(jīng)營活動、提供的什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？這里需要回答這樣一個問題：我的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該是什么？才能留住恰當(dāng)?shù)目蛻?，帶來高額的利潤？ SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?缺乏一個正確承擔(dān)義務(wù)的班子； ■ 股份隨便許諾； ■ 管理人員的報酬是用股份取代的； ■ 董事會全部是由內(nèi)部人員組成； ■ 動機歧異但混雜在同一條財務(wù)救生船上等。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)的義務(wù)喪失； ■ 創(chuàng)業(yè)期流出的現(xiàn)金總是大于流入的現(xiàn)金，很容易產(chǎn)生機會導(dǎo)向，留給規(guī)章制度的空間很小，企業(yè)養(yǎng)成了很多壞習(xí)慣。 ■ 來自于外界的干涉。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?資金不足的陷阱； ■ 短期資金投資于較長時間才能獲得利潤的項目上； ■ 把股份轉(zhuǎn)讓給對事業(yè)毫無憐憫心的投資者； ■ 創(chuàng)業(yè)股東是自然形成的。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?行動導(dǎo)向和缺乏計劃和制度； ■ 為生存而奮斗，遇事先干再說； ■ 忙于行動，沒有計劃和思考的時間； ■ 沒有成功和失敗的經(jīng)驗，就不可能有成功的計劃和戰(zhàn)略。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?過早的授權(quán) ■ 在創(chuàng)業(yè)期，不存在權(quán)利與責(zé)任的授予； ■ 由一個愿意演獨幕劇的人來領(lǐng)導(dǎo)是非常需要的； ■不可能有人代替創(chuàng)業(yè)者。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?機會優(yōu)先； ■ 一切都視作機會，是創(chuàng)業(yè)后期的最大失誤； ■ 企業(yè)步入病態(tài)的微型企業(yè)聯(lián)合體； ■救世主心態(tài)。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?被動的銷售導(dǎo)向； ■ 營銷與銷售的區(qū)別； ■銷售導(dǎo)向的企業(yè)是要榨干機會，而不是為機會做出規(guī)劃； ■ 銷售導(dǎo)向帶來的是低利潤強競爭，最后是無利潤。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?快速成長； ■ 快速成長易產(chǎn)生自滿情緒； ■ 創(chuàng)業(yè)期的特點是根據(jù)危機進行管理，快速成長則是管理造成了危機； ■ 組織跟不上成長的步伐。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?缺乏連續(xù)性和重點； ■ 企業(yè)匯集了一批能力各異期望也不同的人，對問題的理解各異； ■ 成功與自滿、銷售導(dǎo)向、權(quán)責(zé)不明等很難長時間關(guān)注一項事。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?因人設(shè)事的企業(yè)； ■ 企業(yè)是圍繞人來組織，而不是圍繞工作本身進行組織 ； ■企業(yè)行為是被動的，而不是主動又具預(yù)見性的； ■ 成就越大、自滿程度越高，所出現(xiàn)的危機就越大。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?創(chuàng)業(yè)者遙控； ■ 創(chuàng)業(yè)者想授權(quán)，但卻不想對企業(yè)失去控制； ■ 企業(yè)家的過人之處是憑直覺經(jīng)營企業(yè)的能力，但這種直覺還沒有被制度化，因此也就無法傳給別人，以頂替他的作用 。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?創(chuàng)業(yè)者陷阱； ■ 創(chuàng)業(yè)者的管理周期會影響企業(yè)的興衰。 ■ 不是選擇最有能力的人來承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)工作，而是由擁有所有權(quán)的最多的人來接管企業(yè)。 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 SPL版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)前期 創(chuàng)業(yè)后期 缺乏正確承擔(dān)義務(wù)的班子 機會優(yōu)先 被動的銷售導(dǎo)向 創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)的義務(wù)喪失 過早的授權(quán)和分權(quán) 資金不足的陷阱 行動導(dǎo)向和缺乏計劃和制度 創(chuàng)業(yè)者遙控 快速成長 因人設(shè)事的企業(yè) 缺乏連續(xù)性和重點 創(chuàng)業(yè)者陷阱 創(chuàng)業(yè)期的危機－－領(lǐng)導(dǎo)危機 ?公司業(yè)務(wù)得