紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-14 21:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總部架構(gòu) ? 營銷總監(jiān) 1名；銷售文員 1名；市場督導 2名。 ? 銷售跟單人員 3人左右（根據(jù)業(yè)務實際需要）。 ? 品牌策劃與網(wǎng)絡推廣人員根據(jù)品牌發(fā)展目標確定。 辦事處人員架構(gòu) 每個辦事處設經(jīng)理一名；文員一名；商務經(jīng)理 78人。 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議（ 1） 1. 建立引導客戶采購部門的標準化內(nèi)容體系 銷售人員需準確判斷把握客戶關注的主要內(nèi)容，如貨期、供應量、供 應份額、貨款結(jié)算、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌理念、品質(zhì)檔次、價格彈性等。 2. 設計進行客戶動態(tài)管理的主要內(nèi)容與方式 以此作為客戶管理的指導性文件。 3. 確立帶有普遍規(guī)律的客戶成交流程 按照成交流程要求，對銷售人員進行細致培訓引導。 4. 設計打動客戶采購人員的基本要素 根據(jù)紅日星實業(yè)的產(chǎn)品特點與品牌現(xiàn)狀進行精細設計。 5. 確定商務人員客戶洽談標準 提高商務人員業(yè)務洽談水準，提升企業(yè)商務專業(yè)形象。 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議 【構(gòu)建優(yōu)質(zhì)營銷平臺】 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議（ 2） 6. 建立應收賬款風險控制模型 這對于紅日星這樣的原材料銷售企業(yè)是比較重要的。 7. 設計重要客戶情緒管理標準 提高對重要客戶的管控能力，提升企業(yè)對客戶的掌控水準。 8. 完善銷售人員的能力構(gòu)成模型 提高銷售人員原材料銷售的專業(yè)素質(zhì)。 9. 塑造紅日星實業(yè)品牌感知體系 準確界定品牌在客戶心目中的全方位感受，如質(zhì)量檔次、品牌描繪等。 10. 完善客戶檔案，定期對客戶進行評估 分析客戶采購量變化，留意各類異常情況。 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議（ 3） 【構(gòu)建優(yōu)秀營銷平臺】 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議（ 4） 【營銷總部對各辦事處的管理】 ● 各辦事處應按時向營銷總部報送如下資料： 1. 周報表：周總結(jié)計劃、所拜訪客戶資料、銷售周報表等； 2. 月報表：月度總結(jié)計劃、月度客戶跟進工作表、銷售月報表，月度費 用報表、月度成交客戶說明等等； 3. 對區(qū)域市場客戶的異常情況，必須及時反饋； 4. 每三天通過電話、網(wǎng)絡或傳真向總部匯報客戶拓展狀況。 ● 定期召開營銷會議 根據(jù)營銷工作開展需要，營銷總部定期組織各辦事處經(jīng)理召開會議。 ● 辦事處工作督導與評估 營銷總部對各個辦事處工作需進行認真督導并做定期評估考核。 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議（ 5） 【辦事處經(jīng)理的主要工作】 1. 按照商務人員管理制度做好日常管理； 2. 落實各商務經(jīng)理的日報、周報、月報； 3. 進行客戶調(diào)查，協(xié)助重要客戶成交； 4. 做好客戶管理，增進客情關系； 5. 運用各種激勵手段激勵辦事處商務經(jīng)理； 6. 分析總結(jié)業(yè)務開展情況，對商務人員進行指導和培訓； 7. 評估考核商務經(jīng)理工作并做好辦事處費用管控； 8. 定期或不定期向總部匯報辦事處工作開展情況。 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議 紅日星實業(yè)營銷規(guī)劃建議（ 6） 【辦事處經(jīng)理工作職責】 1. 全面負責辦事處事務，確保辦事處正常運行。 2. 認真貫徹執(zhí)行營銷總部相關策略與政策。 3. 認真落實客戶開發(fā)與客戶管理制度。
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