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亞星盛世營銷推廣方案xxxx1(編輯修改稿)

2025-01-29 21:44 本頁面
 

【文章內容簡介】 段活力之城及健康之城兩組團住宅體量約 142萬㎡,商業(yè)建筑面積約 22萬㎡。啟動區(qū)選擇啟動區(qū)選擇 —— 由于 B71和 B8先行開發(fā),進度較快,總體量約為 25萬 ㎡,規(guī)模適中,可作為一期產品進行推售。項目推售定位B1B2B3B5B71B10B72B73A01 B03 B07B8啟動區(qū)示意說明 :目前鄭州市場大盤項目一期推盤量一般約在 20萬平方米,市場消化較為理想; B71和 B8工程較快,且總體體量作為一期推出較為合理。 如果2023年 1月推出家園 55樓,一期總推出量約 27萬 ㎡。啟動區(qū)選擇p 啟動區(qū) B70 B8地塊總建面約 30萬㎡ ,其中住宅開發(fā)約 ㎡ ,商業(yè)約 6萬㎡!項目地塊指標地塊編號 住宅面積(㎡) 商業(yè)面積(㎡) 戶數(shù) 停車位B71 164497 43289 2120 1039 B8雅居地塊 31000 15743 400 357 55樓 20230 195合計 215497 59032 2715 1396 住宅及商業(yè)總貨值約 22億元人民幣啟動區(qū)經濟指標B71地塊:套型主要為 90 ㎡兩房和 110㎡以下小三房,為市場主力需求產品!以一層七戶為主,較升龍城及正商城項目,居住的舒適性有所影響。啟動區(qū)產品分析雅居地塊:套型主要為 90 ㎡的兩房和 110㎡以下小三房,均為市場主力需求產品!啟動區(qū)產品分析家園 55樓:套型主要為 90 ㎡為兩房和 110㎡以下小三房,均為市場主力需求產品!啟動區(qū)產品分析啟動區(qū)經濟指標p 90 ㎡為兩房和 110㎡以下小三房,均為市場主力需求產品!地塊戶型配比套型 一室一廳 小兩房 中兩房 90平三房 小三房 中三房 合計套均面積 45 60 80 89 105 120B71/B8 面積占比 5% 10% 30% 30% 20% 5% 100%預計套數(shù) 245 367 826 742 419 92 2691 總幣值(億元) 按照市值 6500元 /㎡計算 推售建議1 p銷售時機 ;加快工程進度,達到銷售條件即可推出。2 p先預熱先展示再認籌: 住宅進行充分的市場預熱后再認籌。3 推售節(jié)奏:與后續(xù) “健康之城 ”其它地塊分批推出,制造市場的需求緊張度。 4制造營銷熱點,持續(xù)舉行活動:不斷制造營銷熱點,拔高項目形象;并持續(xù)舉辦體驗式營 銷活動,持續(xù)制造區(qū)域人氣,提高社會關注度。啟動區(qū)入市策略推售建議 房源推售安排 ——現(xiàn)狀: B8地塊在 2023年 12月最先達到預售條件, B71暫定 2023年初達到預售問題:首批房源先推 B8地塊、還是 B7還是一起推?方案一:亞星盛世項目承載著亞星品牌升級、區(qū)域再造的重大使命,作為500萬的巨鯨級大盤物業(yè),一期形象必須具備一定的高度。 B8地塊雖然最先達到預售條件,但體量較小,且臨近城市山水,新形象塑造空間不大,承載不了作為亞星盛世一期產品的使命; B71體量較大,且獨立于家園及山水之外,具備打造新形象的條件。推售房源的數(shù)量,取決于客戶的積累量。同致行建議:2023年上半年 B71部分產品和 B8產品一起推出方案優(yōu)勢:大量蓄客,集中引爆,轟動全城。方案劣勢:存在捂盤惜售、資金回籠的壓力。推售建議方案二:針對 2023年 B8和 B71一起推出的方案,可能存在捂盤惜售的政策風險,以及現(xiàn)金流回籠的資金問題,如果該問題不可避免,且沒有其它途徑得以解決的背景下,同致行建議: 房源推售安排 —— 在 2023年客戶積累達到需求的條件下, 推出 B8產品,進行內部消化,不再針對 B8地塊進行大規(guī)模宣傳, 保持新項目新形象的高度和統(tǒng)一方案優(yōu)勢:政策壓力小,資金迅速回籠方案劣勢:內部消化,市場影響較小建議采用方案二:通過客戶的深度挖掘,實現(xiàn) B8的良好銷售。首批推售 雅居地塊于 2023年 12月 推售,累計總套數(shù) 400套 ,累計總面積30862平米加推房源戶型配比表戶型 累計套數(shù) 累計面積 比例復式 14 %三房 48 %兩房 192 %標間 146 %累計 400 %同時, 55號樓約 195套房源,將在 1月 15號推出。一期推售 71地塊的 6樓作為首批次推售房源! 總套數(shù) 902套 ,總面積 76570平米 !推售時間為 2023年 4月 !首批次推售房源戶型配比表戶型 76 75(西) 75(東)74(西)74(東) 套數(shù) 累計面積 比例大三房 0 29 29 29 29 116%小三房 45 87 0 0 0 132 %兩房 30 29 116 116 116 407 %一房 0 29 29 29 29 116 %標間 15 29 29 29 29 131 %累計 90 203 203 203 203 902 %說明 : B71地塊整齊, 規(guī)模較大,利于形象塑造,雖 B8地塊工程較快,但臨近城市山水,對新形象支持力度有限,因此一期首批房源建議以 B71為主。一期推售二批次推售房源戶型配比表戶型 71 72 73(西) 73(東) 累計 累計面積 比例大三房 58 58 29 29 174 %小三房 116 0 0 0 116 %兩房 116 232 116 116 580 %一房 58 58 29 29 174 %標間 58 58 29 29 174 %累計 406 406 203 203 1218 %71地塊 3樓作為二批次房源進行推售,總套數(shù) 1218套,總面積 100774平米,推售時間 2023年 7月!一期推售 根據(jù) 2023年啟動區(qū)的產品消化情況,合理安排下一步的產品推售。B72地塊經濟指標(含周邊用地)用地面積 44358平方米地上建筑面積 266148平方米建筑占地面積 17890平方米其中住宅面積 商業(yè)面積 幼兒園 2023平方米戶數(shù) 2752戶容積率 建筑密度 40%停車位 1331個2023年,在 B71及 B8地塊實現(xiàn)快速消化的前提下, B72地塊可作為第三批次房源推出 ,如 2023年啟動區(qū)產品剩余產品較多的情況下,可啟動二期推廣, 將 B72作為二期產品的首批房源推出 ,推售時間可定于 2023年 11月。10年及后續(xù)節(jié)點安排及銷售計劃 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月B71動工 正負零預售證1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月入市宣傳 蓄客2023年2023年B71首批 4月開盤B72動工B71二批推出 B72推出項目推售安排B72推廣啟動雅居開盤55開盤開盤實現(xiàn)銷售 50%銷售目標4 6 7 8 9 10 11 122023年71首批次銷售房源7月底達到銷售 75%9月底達到銷售 90%12月底達到銷售 95%雅居地塊銷售房源當月實現(xiàn)銷售 50%3月中達到銷售 80%5月底達到銷售 95%71二批次銷售房源開盤實現(xiàn)銷售 40%10月底達到銷售 60%12月底達到銷售 75%2023年 5月底達到銷售90%5321122023年55樓房源 1月推出當月實現(xiàn)銷售 50%3月中達到銷售 80%5月底達到銷售 95%啟動區(qū)銷售率25%50%100% 80% 60% 40% 20%60%B72根據(jù)市場及銷售情況考慮在 2023年 7月推出 亞星盛世項目 20232023年銷售計劃推售 樓號 總套數(shù) 時間 2023 2023年12 1 2 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月B8 1\4\6 400套 30000㎡銷售率 50% 10% 10% 10% 10% 5% 5%            去化套數(shù) 200 40 40 40 40 20 20            去化面積 15000 3000 3000 3000 3000 1500 1500            回款額 9450 1890 1890 1890 1890 945 945            剩余產品 55195套20230㎡銷售率   50% 20% 15% 10% 5%              去化套數(shù)   98 39 29 20 10              去化面積   10000 4000 3000 2023 1000              回款額   6300 2520 1890 1260 630              B71 4\5\6 902套 76570㎡銷售率         50% 10% 10% 10% 10% 5% 5%    去化套數(shù)         451 90 90 90 90 45 45    去化面積         38285 7657 7657 7657 7657 3829 3829    回款額         24885 4977 4977 4977 4977 2489 2489    B71 1\2\3 1218套100774㎡銷售率               40% 10% 15% 10% 5% 5%去化套數(shù)               487 122 183 122 61 61 去化面積               40310 10077 15116 10077 5039 5039 回款額               26604 6651 9977 6651 3326 332
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