【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商：河南東方宇億置業(yè)有限公司體量： 1000戶 地址：新興路與向陽(yáng)路交匯處南 500米占地： 45畝總建面： 11萬(wàn)㎡ 綠化率： 40%建筑形式：小高層、高層 建筑風(fēng)格：簡(jiǎn)歐 工程進(jìn)度：一期二期封頂，三期建到 10層左右12月份在售房源：三期2023年 10月 29日開盤，共 160戶。三期銷售率： 50% 當(dāng)前售價(jià)： 3600元 /㎡ 左右推廣手段：?jiǎn)雾?yè)、戶外、 12月日來(lái)電來(lái)訪量：日來(lái)訪約 3組，來(lái)電 3組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：三房 93128㎡ 左右12月份營(yíng)銷活動(dòng)（優(yōu)惠）：一次性優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1%；幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤每套優(yōu)惠 ；認(rèn)購(gòu)送電磁爐，購(gòu)買兩套以上每套額外優(yōu)惠1000元蓮城春曉 ——城市副中心，交通便利，周邊自然環(huán)境優(yōu)越，小區(qū)內(nèi)全地下車位，人車分流，周邊生活教育配套相對(duì)齊全。蓮城春曉許昌市樓盤個(gè)案項(xiàng)目名稱：新景苑 開發(fā)商：許昌物華置業(yè)有限公司體量：共三期約 800戶 地址：新興路與倉(cāng)庫(kù)路交匯處占地： 70畝總建面： 10萬(wàn)㎡ 綠化率： 35%建筑形式：多層、小高層、高層建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約工程進(jìn)度：全部封頂12月份在售房源：在售 3期尾盤三期銷售率： 90%當(dāng)前售價(jià)：多層 4030元 /㎡ 、高層 3470元 /㎡推廣手段：?jiǎn)雾?yè)、戶外、 12月日來(lái)電來(lái)訪量：日來(lái)訪約 3組，來(lái)電 3組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：三房 120㎡ 左右12月份營(yíng)銷活動(dòng)（優(yōu)惠）：一次性優(yōu)惠 4%，按揭優(yōu)惠 13%新景苑 ——項(xiàng)目位于西城區(qū)，為許昌首家 “ 中國(guó)景觀藝術(shù)示范社區(qū) ” ，建筑形態(tài)豐富，客戶選擇性大。新景苑許昌市樓盤個(gè)案項(xiàng)目名稱 總建面（萬(wàn)㎡） 產(chǎn)品形態(tài) 建筑風(fēng)格 主力戶型均價(jià)（元 /㎡）將推出體量 工程進(jìn)度 項(xiàng)目說(shuō)明宏偉西雅圖 29 高層 ARTDECO 兩室 93㎡三室 103140㎡ 3360 元月份一期二批次將開盤，約 300戶 出地面 8層左右 目前在售一期一批次尾盤蓮城國(guó)際 60 小高層、高層 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 兩室 77㎡三室 120㎡ 3450 一期二批次約 160戶，其他未知 一期一批次封頂 目前在售一期二批次空港新城 180多層、小高層、高層 ARTDECO 兩房 87㎡三房 120143㎡ 4300一期共 1500戶，已售出 1000戶左右，二期未定規(guī)劃一期一批次封頂目前在售一期第三批次紫薇公館 高層 現(xiàn)代簡(jiǎn)約一室 5255㎡ 、兩室 8995㎡三室 113㎡4400目前尾盤約剩余50套左右 項(xiàng)目全部封頂 目前尾盤金域?yàn)?20 小高層、高層 新古典 兩室 84㎡三房 121134㎡ 未定 明年將推出一期，具體規(guī)劃未定 未動(dòng)工 未售香港城 180 小高層、高層 新古典 兩房 84100㎡三房 130㎡ 左右 開盤預(yù)計(jì) 3500 明年將推出一期20棟約 110畝 一期基本封頂 未售天基理想城 12 小高層、高層 新古典 兩房 8090㎡三房 120130㎡ 未定 明年推一期，共 6棟 600戶左右 做地基 未售世紀(jì)宏城 15 高層 簡(jiǎn)歐 兩房 98108㎡三房 103130㎡ 未定 一期約 600戶，大定 60% 出地面 7層左右 未售東岸華城 28 多層、小高層、高層 ARTDECO 三房 150160㎡ 5300 現(xiàn)一期剩余 80戶左右，明年推二期 一期全部封頂 在售一期尾盤許昌個(gè)案項(xiàng)目名稱 總建面（萬(wàn)㎡）產(chǎn)品形態(tài) 建筑風(fēng)格 主力戶型 均價(jià)（元 /㎡ ）將推出體量 工程進(jìn)度 項(xiàng)目說(shuō)明文上新居 高層 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 一期 4764㎡ 公寓4800 明年開盤，3樓 300戶13樓封頂46樓做地基未售， 3樓大定 85%頤景苑 8 多層、小高層、高層現(xiàn)代簡(jiǎn)約 兩房 89㎡三房 143㎡3700 三期剩余 40戶左右全部封頂 在售三期尾盤城市之心 高層 現(xiàn)代主義 三房 118137㎡4650 二期共 500多戶，已銷售75%一期封頂二期做地基目前二期麗晶天城 100 多層、小高層、高層現(xiàn)代簡(jiǎn)約 兩房 82㎡三房 137㎡2800 共 4期，一期交房，二期預(yù)計(jì) 12年 5月份開一期交房二期未動(dòng)在售一期尾盤運(yùn)河灣 10 高層 簡(jiǎn)歐 兩房 80㎡三房 132139㎡3500 共 3期，現(xiàn)推一期，約 500戶，已認(rèn)籌300余戶做地基 當(dāng)前一期NAPA溪地 高層 新古典 三房 1351370000㎡4500 共兩期，一期剩 30多套，二期共 300余戶，已售 30%一期封頂而其開工在售二期蓮城春曉 11 小高層、高層簡(jiǎn)歐 三房 93128㎡3600 共 3期，現(xiàn)售3期約 300戶，已售 50%一期二期封頂，三期建到 10層左右在售三期新景苑 10 多層、小高層、高層現(xiàn)代簡(jiǎn)約 三房 120㎡ 多層 4030高層 3470共 3期，現(xiàn)銷售 3期約 180戶，已售 90%全部封頂 在售二期許昌個(gè)案市場(chǎng)總結(jié)分析推盤情況p此次調(diào)研項(xiàng)目中紫薇公館、頤景苑、 NAPA溪地、蓮城春曉和新景苑等項(xiàng)目均為最后一期，除 NAPA溪地剩余房源稍多約 300戶外（還有幾棟未規(guī)劃），其它四個(gè)項(xiàng)目均將退出明年市場(chǎng)。p12月份開盤的空港新城和蓮城國(guó)際銷售不理想，空港新城 12月 10日開盤當(dāng)天僅售出 15套房源，蓮城國(guó)際情況稍好售出 50套左右。p世紀(jì)宏城、文上新居和運(yùn)河灣等項(xiàng)目未開盤，已經(jīng)開始簽大定單，世紀(jì)宏城一期 600戶已大定 65%，文上新居一期 300戶已大定 85%，運(yùn)河灣認(rèn)籌 300余戶。p此次調(diào)研 17個(gè)項(xiàng)目的平均價(jià)格為 3900元 /㎡ 。營(yíng)銷推廣p此次市調(diào)項(xiàng)目的推廣宣傳都多以單頁(yè)，夾報(bào)，短信，戶外廣告牌為主，其中以單頁(yè)的影響較大，效果較好，其次為夾報(bào)。p調(diào)研項(xiàng)目中做營(yíng)銷推廣活動(dòng)的項(xiàng)目較少，除宏偉西雅圖和天基理想城外，其它項(xiàng)目 12月份基本無(wú)推廣。未來(lái)預(yù)計(jì)推出體量p此次調(diào)研顯示 12年商品房市場(chǎng)投放量較大，總建面 20萬(wàn)㎡以上的項(xiàng)目 8個(gè)，其中有 60萬(wàn)㎡大盤、 100萬(wàn)㎡和兩個(gè) 180萬(wàn)㎡的城市綜合體。p據(jù)調(diào)研可統(tǒng)計(jì)出上述 17個(gè)項(xiàng)目明年的市場(chǎng)投放量約為 95萬(wàn)㎡，推出體量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。目前市場(chǎng)相對(duì)冷清持幣觀望者居多預(yù)計(jì)未來(lái)推出體量大競(jìng)爭(zhēng)異常激烈2023年主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及全年?duì)I銷回顧C(jī)hapter 332023年主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 1? 自 2023年初國(guó)家 新政的強(qiáng)力實(shí)施，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的影響，各個(gè)項(xiàng)目推廣節(jié)奏速度加快。? 4月份各樓盤認(rèn)籌及開盤時(shí)間集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶流動(dòng)性大，分流嚴(yán)重。 4月 9號(hào)城市之心、建業(yè)森林半島、西尚美認(rèn)籌； 4月 16號(hào)蓮城春曉認(rèn)籌； 4月 17號(hào)蓮城國(guó)際開盤； 4月 23號(hào)新景苑認(rèn)籌； 4月 24號(hào)碧水名郡認(rèn)籌；周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)之激烈前所未有。? 4月 24日時(shí)代皇庭當(dāng)天認(rèn)籌 110組，基本完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。4月 24日認(rèn)籌活動(dòng)4月 24日認(rèn)籌活動(dòng)宣傳物料? 五一房展會(huì)期間，分別舉行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。但是效果較弱，期間房展會(huì)上排卡及成交客戶為零。5月 1日房展會(huì)5月 1日房展會(huì)宣傳物料? 7月 23號(hào)選房，當(dāng)天推出房源 184套，成功選房簽約 136組，解籌率 74%。? 其中三房面積大，總價(jià)高，銷售率只有 60%； 83114㎡ 總價(jià)低，面積適合當(dāng)前市場(chǎng)需求，銷售率 80%。由于房?jī)r(jià)上漲速度過(guò)快，總價(jià)過(guò)高等原因，消費(fèi)者購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)也有大面積向中小面積的產(chǎn)品靠攏。7月 23日開盤? 一批 VIP客戶共 255組，其中 138組成功認(rèn)購(gòu)，剩余有 51需轉(zhuǎn)卡。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，調(diào)控政策頻出，客戶觀望情緒嚴(yán)重， 為了防止客戶流失特加推 1樓 。由于蓄客時(shí)間較短，開盤當(dāng)天選房 46組。8月 20日開盤進(jìn)入八月份以來(lái)，市場(chǎng)形式進(jìn)一步嚴(yán)峻，傳統(tǒng)銷售旺季 “金九銀十 ”各樓盤雖然大力促銷，但亦不能對(duì)冷淡市場(chǎng)有所改觀。市場(chǎng)基本進(jìn)入冰凍期。 自 8月 20號(hào)到 11月 12號(hào) 5樓共排卡 82張，開盤當(dāng)天選房 50套。12月 11日開盤2023年全年?duì)I銷回顧 22023年住宅銷售金額約 ，占整體銷售目標(biāo)的 %。2023年各月銷售業(yè)績(jī)回顧月份 銷售套數(shù) /套 銷售面積 /㎡ 銷售金額 /元1月份 17 77394332月份 14 64272573月份 10 44327394月份 3 17965735月份 5 24609706月份 1 3945717月份 14 59992198月份 150 574449739月份 25 1036555010月份 10 444973911月份 5 213006312月份 45 17039632合計(jì) 299 1206807192023年各月來(lái)電數(shù)量分析月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份來(lái)電數(shù)量 41 62 45 50 82 124 107 129 82 612023年 312月份來(lái)電數(shù)量 ， 走勢(shì)呈波折式發(fā)展， 38月份呈上升態(tài)勢(shì)， 812月份 受房地產(chǎn)調(diào)控政策及大環(huán)境影響 呈下滑態(tài)勢(shì)。2023年各月來(lái)電渠道分析2023年來(lái)電渠道分析中，短信占據(jù)最大比重，其次是派單、報(bào)廣、介紹等。月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份來(lái)訪數(shù)量 347 281 193 163 253 174 225 361 92 1212023年各月來(lái)訪數(shù)量分析2023年 312月份來(lái)訪數(shù)量受房地產(chǎn)調(diào)控政策及大環(huán)境影響， 310月份走勢(shì)呈U型發(fā)展， 1012月份走勢(shì)呈陡式下滑態(tài)勢(shì)。2023年來(lái)訪渠道分析2023年來(lái)訪渠道分析中，路過(guò)占據(jù)最大比重，其次是介紹、短信、派單、戶外等。2023年成交客戶年齡分析從成交客戶年齡分析來(lái)看， 2530歲為主力客戶群，占 42%，此客戶群體多為首次置業(yè)，可見市場(chǎng)需求現(xiàn)階段還是以剛性需求為主。2023年成交客戶區(qū)域分析從成交客戶居住區(qū)域來(lái)看，西區(qū)及周邊縣市為主力客戶群，占 %，由此可見許昌市場(chǎng)有很強(qiáng)的區(qū)域性，各區(qū)域生活習(xí)慣很難改變，這也導(dǎo)致了本項(xiàng)目客戶群體的單一。剩余房源統(tǒng)計(jì)中原 國(guó)際 時(shí)代皇庭剩余房源統(tǒng)計(jì) 20231227　 戶 型 套 數(shù) 面 積（㎡） 金 額（元）一期 二室 0 0 0三室 1