【文章內容簡介】 商：河南東方宇億置業(yè)有限公司體量： 1000戶 地址：新興路與向陽路交匯處南 500米占地： 45畝總建面： 11萬㎡ 綠化率： 40%建筑形式：小高層、高層 建筑風格：簡歐 工程進度：一期二期封頂，三期建到 10層左右12月份在售房源：三期2023年 10月 29日開盤，共 160戶。三期銷售率： 50% 當前售價： 3600元 /㎡ 左右推廣手段：單頁、戶外、 12月日來電來訪量：日來訪約 3組，來電 3組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：三房 93128㎡ 左右12月份營銷活動（優(yōu)惠）：一次性優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1%；幸運大轉盤每套優(yōu)惠 ；認購送電磁爐，購買兩套以上每套額外優(yōu)惠1000元蓮城春曉 ——城市副中心，交通便利，周邊自然環(huán)境優(yōu)越，小區(qū)內全地下車位，人車分流，周邊生活教育配套相對齊全。蓮城春曉許昌市樓盤個案項目名稱：新景苑 開發(fā)商：許昌物華置業(yè)有限公司體量：共三期約 800戶 地址：新興路與倉庫路交匯處占地： 70畝總建面： 10萬㎡ 綠化率： 35%建筑形式：多層、小高層、高層建筑風格：現(xiàn)代簡約工程進度：全部封頂12月份在售房源：在售 3期尾盤三期銷售率： 90%當前售價：多層 4030元 /㎡ 、高層 3470元 /㎡推廣手段：單頁、戶外、 12月日來電來訪量：日來訪約 3組，來電 3組售樓部氛圍：比較冷清 主推戶型：三房 120㎡ 左右12月份營銷活動（優(yōu)惠）：一次性優(yōu)惠 4%，按揭優(yōu)惠 13%新景苑 ——項目位于西城區(qū)，為許昌首家 “ 中國景觀藝術示范社區(qū) ” ，建筑形態(tài)豐富，客戶選擇性大。新景苑許昌市樓盤個案項目名稱 總建面（萬㎡） 產(chǎn)品形態(tài) 建筑風格 主力戶型均價（元 /㎡）將推出體量 工程進度 項目說明宏偉西雅圖 29 高層 ARTDECO 兩室 93㎡三室 103140㎡ 3360 元月份一期二批次將開盤，約 300戶 出地面 8層左右 目前在售一期一批次尾盤蓮城國際 60 小高層、高層 現(xiàn)代簡約 兩室 77㎡三室 120㎡ 3450 一期二批次約 160戶，其他未知 一期一批次封頂 目前在售一期二批次空港新城 180多層、小高層、高層 ARTDECO 兩房 87㎡三房 120143㎡ 4300一期共 1500戶，已售出 1000戶左右，二期未定規(guī)劃一期一批次封頂目前在售一期第三批次紫薇公館 高層 現(xiàn)代簡約一室 5255㎡ 、兩室 8995㎡三室 113㎡4400目前尾盤約剩余50套左右 項目全部封頂 目前尾盤金域灣 20 小高層、高層 新古典 兩室 84㎡三房 121134㎡ 未定 明年將推出一期，具體規(guī)劃未定 未動工 未售香港城 180 小高層、高層 新古典 兩房 84100㎡三房 130㎡ 左右 開盤預計 3500 明年將推出一期20棟約 110畝 一期基本封頂 未售天基理想城 12 小高層、高層 新古典 兩房 8090㎡三房 120130㎡ 未定 明年推一期，共 6棟 600戶左右 做地基 未售世紀宏城 15 高層 簡歐 兩房 98108㎡三房 103130㎡ 未定 一期約 600戶，大定 60% 出地面 7層左右 未售東岸華城 28 多層、小高層、高層 ARTDECO 三房 150160㎡ 5300 現(xiàn)一期剩余 80戶左右，明年推二期 一期全部封頂 在售一期尾盤許昌個案項目名稱 總建面（萬㎡）產(chǎn)品形態(tài) 建筑風格 主力戶型 均價（元 /㎡ ）將推出體量 工程進度 項目說明文上新居 高層 現(xiàn)代簡約 一期 4764㎡ 公寓4800 明年開盤，3樓 300戶13樓封頂46樓做地基未售， 3樓大定 85%頤景苑 8 多層、小高層、高層現(xiàn)代簡約 兩房 89㎡三房 143㎡3700 三期剩余 40戶左右全部封頂 在售三期尾盤城市之心 高層 現(xiàn)代主義 三房 118137㎡4650 二期共 500多戶，已銷售75%一期封頂二期做地基目前二期麗晶天城 100 多層、小高層、高層現(xiàn)代簡約 兩房 82㎡三房 137㎡2800 共 4期，一期交房，二期預計 12年 5月份開一期交房二期未動在售一期尾盤運河灣 10 高層 簡歐 兩房 80㎡三房 132139㎡3500 共 3期，現(xiàn)推一期，約 500戶，已認籌300余戶做地基 當前一期NAPA溪地 高層 新古典 三房 1351370000㎡4500 共兩期，一期剩 30多套，二期共 300余戶，已售 30%一期封頂而其開工在售二期蓮城春曉 11 小高層、高層簡歐 三房 93128㎡3600 共 3期，現(xiàn)售3期約 300戶，已售 50%一期二期封頂，三期建到 10層左右在售三期新景苑 10 多層、小高層、高層現(xiàn)代簡約 三房 120㎡ 多層 4030高層 3470共 3期，現(xiàn)銷售 3期約 180戶，已售 90%全部封頂 在售二期許昌個案市場總結分析推盤情況p此次調研項目中紫薇公館、頤景苑、 NAPA溪地、蓮城春曉和新景苑等項目均為最后一期，除 NAPA溪地剩余房源稍多約 300戶外（還有幾棟未規(guī)劃），其它四個項目均將退出明年市場。p12月份開盤的空港新城和蓮城國際銷售不理想，空港新城 12月 10日開盤當天僅售出 15套房源，蓮城國際情況稍好售出 50套左右。p世紀宏城、文上新居和運河灣等項目未開盤，已經(jīng)開始簽大定單，世紀宏城一期 600戶已大定 65%，文上新居一期 300戶已大定 85%，運河灣認籌 300余戶。p此次調研 17個項目的平均價格為 3900元 /㎡ 。營銷推廣p此次市調項目的推廣宣傳都多以單頁，夾報，短信，戶外廣告牌為主，其中以單頁的影響較大，效果較好，其次為夾報。p調研項目中做營銷推廣活動的項目較少，除宏偉西雅圖和天基理想城外，其它項目 12月份基本無推廣。未來預計推出體量p此次調研顯示 12年商品房市場投放量較大，總建面 20萬㎡以上的項目 8個，其中有 60萬㎡大盤、 100萬㎡和兩個 180萬㎡的城市綜合體。p據(jù)調研可統(tǒng)計出上述 17個項目明年的市場投放量約為 95萬㎡，推出體量較大，市場競爭將異常激烈。目前市場相對冷清持幣觀望者居多預計未來推出體量大競爭異常激烈2023年主要營銷節(jié)點及全年營銷回顧Chapter 332023年主要營銷節(jié)點回顧 1? 自 2023年初國家 新政的強力實施，已經(jīng)對市場產(chǎn)生了較大的影響，各個項目推廣節(jié)奏速度加快。? 4月份各樓盤認籌及開盤時間集中，競爭激烈，客戶流動性大，分流嚴重。 4月 9號城市之心、建業(yè)森林半島、西尚美認籌； 4月 16號蓮城春曉認籌； 4月 17號蓮城國際開盤； 4月 23號新景苑認籌； 4月 24號碧水名郡認籌；周邊項目競爭之激烈前所未有。? 4月 24日時代皇庭當天認籌 110組，基本完成預計目標。4月 24日認籌活動4月 24日認籌活動宣傳物料? 五一房展會期間，分別舉行幸運大轉盤抽獎活動，購房優(yōu)惠活動。但是效果較弱，期間房展會上排卡及成交客戶為零。5月 1日房展會5月 1日房展會宣傳物料? 7月 23號選房，當天推出房源 184套，成功選房簽約 136組，解籌率 74%。? 其中三房面積大，總價高，銷售率只有 60%； 83114㎡ 總價低，面積適合當前市場需求，銷售率 80%。由于房價上漲速度過快，總價過高等原因，消費者購房標準也有大面積向中小面積的產(chǎn)品靠攏。7月 23日開盤? 一批 VIP客戶共 255組，其中 138組成功認購，剩余有 51需轉卡。 由于市場競爭激烈，調控政策頻出，客戶觀望情緒嚴重， 為了防止客戶流失特加推 1樓 。由于蓄客時間較短，開盤當天選房 46組。8月 20日開盤進入八月份以來，市場形式進一步嚴峻，傳統(tǒng)銷售旺季 “金九銀十 ”各樓盤雖然大力促銷，但亦不能對冷淡市場有所改觀。市場基本進入冰凍期。 自 8月 20號到 11月 12號 5樓共排卡 82張，開盤當天選房 50套。12月 11日開盤2023年全年營銷回顧 22023年住宅銷售金額約 ，占整體銷售目標的 %。2023年各月銷售業(yè)績回顧月份 銷售套數(shù) /套 銷售面積 /㎡ 銷售金額 /元1月份 17 77394332月份 14 64272573月份 10 44327394月份 3 17965735月份 5 24609706月份 1 3945717月份 14 59992198月份 150 574449739月份 25 1036555010月份 10 444973911月份 5 213006312月份 45 17039632合計 299 1206807192023年各月來電數(shù)量分析月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份來電數(shù)量 41 62 45 50 82 124 107 129 82 612023年 312月份來電數(shù)量 ， 走勢呈波折式發(fā)展， 38月份呈上升態(tài)勢， 812月份 受房地產(chǎn)調控政策及大環(huán)境影響 呈下滑態(tài)勢。2023年各月來電渠道分析2023年來電渠道分析中，短信占據(jù)最大比重，其次是派單、報廣、介紹等。月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份來訪數(shù)量 347 281 193 163 253 174 225 361 92 1212023年各月來訪數(shù)量分析2023年 312月份來訪數(shù)量受房地產(chǎn)調控政策及大環(huán)境影響， 310月份走勢呈U型發(fā)展， 1012月份走勢呈陡式下滑態(tài)勢。2023年來訪渠道分析2023年來訪渠道分析中，路過占據(jù)最大比重，其次是介紹、短信、派單、戶外等。2023年成交客戶年齡分析從成交客戶年齡分析來看， 2530歲為主力客戶群，占 42%，此客戶群體多為首次置業(yè)，可見市場需求現(xiàn)階段還是以剛性需求為主。2023年成交客戶區(qū)域分析從成交客戶居住區(qū)域來看，西區(qū)及周邊縣市為主力客戶群，占 %，由此可見許昌市場有很強的區(qū)域性，各區(qū)域生活習慣很難改變，這也導致了本項目客戶群體的單一。剩余房源統(tǒng)計中原 國際 時代皇庭剩余房源統(tǒng)計 20231227　 戶 型 套 數(shù) 面 積（㎡） 金 額（元）一期 二室 0 0 0三室 1