【正文】 銷售員。營銷策略順勢建立 “品牌 — 客戶 — 大客戶 — 全員 —— 渠道 ”系統(tǒng)運營機制A、在推廣中，借力于亞星盛世家園項目，以產(chǎn)品升級版的口吻訴求，減少市場陌生感。A、作為一個開發(fā)商企業(yè)，其生命力源自于客戶。順勢營銷，做對事營銷策略針對周邊的行政機關(guān)單位、專業(yè)市場等機構(gòu)，進行針對性的客戶拓展營銷。發(fā)放內(nèi)部非營銷員工 “全員營銷卡 ”，推薦客戶成交的享受一定的現(xiàn)金獎勵，同時其推薦客戶也會享有額外的優(yōu)惠。因此，前期對于招商工作需要前置，重點引入商家：超市主力店、家居類、健身運動類、餐飲類次主力店。p 老業(yè)主的深度挖掘關(guān)于老業(yè)主的挖掘可以分為兩個層面來展開，一是亞星前期銷售項目的老業(yè)主，通過老業(yè)主優(yōu)惠政策的制定，鼓勵老業(yè)主重復購買和推介，另一方面是隨著項目的銷售逐步展開，到中后期時，對于自己項目老業(yè)主的挖掘，項目本身屬于一個升級系列組團產(chǎn)品，所以，對于自己老業(yè)主的挖掘也是相當之重要。強勢營銷，做足事營銷策略引入知名的國際級物業(yè)管理公司提前簽約，制造市場熱點及關(guān)注度。樣板間樣板間景觀示范區(qū)（ 5）、老業(yè)主的深度挖掘強勢營銷，做足事營銷策略關(guān)于老業(yè)主的挖掘可以分為兩個層面來展開，一是亞星前期銷售項目的老業(yè)主，通過老業(yè)主優(yōu)惠政策的制定，鼓勵老業(yè)主重復購買和推介，另一方面是隨著項目的銷售逐步展開，到中后期時，對于自己項目老業(yè)主的挖掘，項目本身屬于一個升級系列組團產(chǎn)品，所以，對于自己老業(yè)主的挖掘也是相當之重要。必須要保持對于產(chǎn)品新亮點挖掘的持續(xù)性。p 節(jié)奏控制： 銷售節(jié)奏與價格的控制p 客戶控制： 老客戶營銷是一項重要的工作。p產(chǎn)品要求： 一期要迅速實現(xiàn)現(xiàn)金流， 因此需要以市場主流需求產(chǎn)品為主，形成多層次的物業(yè)供應(yīng) 。項目推售定位B1B2B3B5B71B10B72B73A01 B03 B07B8啟動區(qū)示意說明 ：目前鄭州市場大盤項目一期推盤量一般約在 20萬平方米，市場消化較為理想； B71和 B8工程較快，且總體體量作為一期推出較為合理。2 p先預熱先展示再認籌： 住宅進行充分的市場預熱后再認籌。 B8地塊雖然最先達到預售條件，但體量較小，且臨近城市山水，新形象塑造空間不大，承載不了作為亞星盛世一期產(chǎn)品的使命； B71體量較大，且獨立于家園及山水之外，具備打造新形象的條件。推售建議方案二：針對 2023年 B8和 B71一起推出的方案，可能存在捂盤惜售的政策風險，以及現(xiàn)金流回籠的資金問題，如果該問題不可避免，且沒有其它途徑得以解決的背景下，同致行建議： 房源推售安排 —— 在 2023年客戶積累達到需求的條件下， 推出 B8產(chǎn)品，進行內(nèi)部消化，不再針對 B8地塊進行大規(guī)模宣傳， 保持新項目新形象的高度和統(tǒng)一方案優(yōu)勢：政策壓力小，資金迅速回籠方案劣勢：內(nèi)部消化，市場影響較小建議采用方案二：通過客戶的深度挖掘，實現(xiàn) B8的良好銷售。B72地塊經(jīng)濟指標（含周邊用地）用地面積 44358平方米地上建筑面積 266148平方米建筑占地面積 17890平方米其中住宅面積 商業(yè)面積 幼兒園 2023平方米戶數(shù) 2752戶容積率 建筑密度 40%停車位 1331個2023年，在 B71及 B8地塊實現(xiàn)快速消化的前提下， B72地塊可作為第三批次房源推出 ，如 2023年啟動區(qū)產(chǎn)品剩余產(chǎn)品較多的情況下，可啟動二期推廣， 將 B72作為二期產(chǎn)品的首批房源推出 ，推售時間可定于 2023年 11月。形象策略 ——推廣策略 ——開盤前營銷總綱———— 開盤前營銷總策略開盤前營銷總策略9 10 11 12 1 2 3 4 52023年 2023年工程節(jié)點推廣節(jié)點銷售節(jié)點項目三正負零 達到開盤條件 封頂項目一期負零 達到開盤條件開工開工籌備啟動區(qū)營銷總綱銷售中心落成 首次廣告出街形象代言人一期會員招募大客戶拓展中原春季住交會活力之星評選迎新春客戶聯(lián)誼會市場預熱期 樹立形象期 集中認籌期 開盤首批次房源排號首批次房源開盤籌備工作廣告公司定位抱報告深化營銷執(zhí)行報告項目 VI宣傳物料制作項目團隊組建自留地活動南城板塊發(fā)展論壇雅居直接內(nèi)部銷售55樓推出一期認籌2023年 2023年工作重點媒體渠道啟動區(qū)營銷總綱完成項目各合作單位的簽約，項目整體定位報告深化和營銷執(zhí)行報告確定。盛世項目VIP客戶盛大招募參加房展會，展示項目大盤形象市場預熱期 （ . 11）報紙廣告短信廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外大牌主要媒體次要媒體市中心兩塊、 10月中旬上畫。10月中旬首發(fā)、由亞星、同致行內(nèi)部客戶出發(fā)逐漸向外延展。 鄭州新南城報紙廣告候車亭公交車體短信廣告戶外大牌網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告圍墻廣告沿路導視繼續(xù)沿用前期選定的廣告牌，開始發(fā)布項目形象廣告、地產(chǎn)論劍、代言人選拔、客戶聯(lián)誼會等信息。短信息大面積發(fā)布，主要發(fā)布項目階段營銷信息、活動信息。主流報紙媒體都開始涉及，仍以大河報為主，發(fā)布認籌、解籌、展會等信息。短信開始大面積使用，用以發(fā)布項目認籌信息、進度信息。形象樹立期———— 開盤前營銷活動開盤前營銷活動雅居意向客戶 名尚卡名爵卡B71意向客戶 少力卡p時 間： 2023年 10月p活動形式： 秋季房展會p活動內(nèi)容： 通過展位設(shè)計展示，展示項目大盤形象，展示項目品牌、區(qū)域、產(chǎn)品、配套等相關(guān)優(yōu)勢；p活動目的： 通過房展會擴大項目社會影響力，進行最大化的項目信息告知。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2107:08:5207:08:52January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/28 7:08:5207:08:5228 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2107:08:5207:08Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/28 7:08:5207:08:5228 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 一月 20237:08:52 上午 07:08:52一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2107:08:5207:08Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/28 7:08:5207:08:5228 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2107:08:5207:08:52January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2107:08:5207:08Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。形象樹立期———— 開盤前營銷活動開盤前營銷活動亞星盛世形象代言人選拔12月1月11月2月3月4月5月910月p時 間： 2023年 1月（項目形象樹立月）p工作內(nèi)容： 活力之星評選p評選內(nèi)容： 體育類、藝術(shù)類和特別獎（活力寶寶、活力壽星等）p選擇要求： 具備一技之長、形象與項目倡導的活力、健康、生態(tài)的定位相匹配p評委要求： 省內(nèi)知名的主持人、文體明星等形象樹立期活力之星、健康之星、名尚大使 ” 評選———— 開盤前營銷活動開盤前營銷活動12月1月 11月2月3月4月5月910月p時 間： 2023年 2月（項目形象樹立月）p工作內(nèi)容： 亞星客戶聯(lián)誼會p活動形式： 文藝表演、猜燈謎、客戶聯(lián)誼活動等p邀請對象： 亞星業(yè)主、意向客戶等p活動目的： 通過客戶聯(lián)誼形式加強對于亞星業(yè)主有關(guān)項目的宣傳，同時推出老帶新形象樹立期客戶聯(lián)誼活動———— 開盤前營銷活動開盤前營銷活動12月1月11月2月3月4月5月910月p時 間： 2023年 3月（客戶積累月）p工作內(nèi)容： 亞星會會員招募（認籌活動）p活動目的： 通過集中式認籌排號活動積累客戶，為項目開盤儲備足夠客戶資源；p活動地點： 銷售中心p活動目標： 當天排號 400張以上客戶積累期集中式排號———— 開盤前營銷活動開盤前營銷活動12月1月11月2月3月4月5月910月p時 間： 2023年 3月 ——2023 年 4月（客戶積累月）p工作內(nèi)容： 中原春季住交會p活動形式： 參加河南主流媒體主辦的秋季住交會p活動地點： 人民會堂或者會展中心p活動目的： 通過住交會這個舞臺，擴大項目宣傳力度，提升客戶積累數(shù)量和項目的市場關(guān)注度；客戶積累期住交會———— 開盤前營銷活動開盤前營銷活動12月1月11月2月3月4月5月10月p時 間： 2023年 4月中旬（客戶積累月）p工作內(nèi)容： 知名運動主題會館簽約儀式p活動地點： 銷售中心p活動目的： 通過與主題運動會館的簽約進一步細化項目關(guān)于 “ 活力 ” 的定義客戶積累期主題運動會館的簽約———— 開盤前營銷活動開盤前營銷活動12月1月11月2月3月4月5月910月p時 間： 2023年 5月初（集中爆發(fā)月）p工作內(nèi)容： 項目一期開盤活動p活動目的： 通過集中式的開盤活動促進項目一期房源最大限度的去化，促進項目熱銷；p活動地點： 銷售中心p活動目標： 實現(xiàn)銷售房源的 45%的銷售率