【正文】 23年，各地在廣告預算低于或平于促銷預算的情況下，廣告的支出比例卻大大低于促銷的支出比例，這就說明各地在 做促銷的同時卻沒有做促銷廣告，造成新飛的品牌暴露率和提及率越來越低。積極開拓形象市場，以輻射帶動周邊市場。 冰箱 VS空調 : 確保冰箱穩(wěn)定增長，尋求空調較大突破 冰箱、空調的傳播內容，必須符合統(tǒng)一的新飛品牌概念。強化優(yōu)勢市 場成為今年的重要課題； C、 市場推廣費用有限 家電行業(yè)利潤的持續(xù)走低，造成 了行業(yè)推廣經費的減少，而新飛 2023 年則面臨著市場推廣與品牌 再造的雙重任務； D、 品牌支持力弱 新飛品牌對銷售的拉動作用 較弱，品牌形象很難在短時間 有很大提升。 視覺形式 清新、自然、生動、充滿生活氣息、富于現(xiàn)代感的風格。 視覺個性 代表時尚生活、滿懷關愛、提倡健康、創(chuàng)造夢想的綠色。 熱愛生活、崇尚自然、有愛心、有情趣、有品味、積極向上的人。 綠色生活是一種 更時尚的生活。新飛電器 2023年市場推廣方案 廣東省廣告公司 綠色生活是一種 心情更好的生活。 親切、溫馨 、善解人意，快速、專業(yè)化服務。 始終進取、不斷超越、崇尚自由的飛翔。 符合冰箱與空調特征的獨特綠色與飛翔的元素。 不利因素 A、氣溫、天氣等 非人為因素 對銷售的影響 ； B、競爭者大副降價 等突然的市場動作； C、其它不可預 料的因素； 不確定因素 新飛電器 2023年市場推進的基本原則 品牌： 將品牌進行到底 新飛品牌再造規(guī)劃必須貫徹到底，除了央視的形象廣告外，還應集中時間（ 4月），通過賣場建設、公關活動、軟文炒做等多種手段對品牌形象進行再造，以期在消費者心目中的真正提升新飛品牌形象?？照{應借助冰箱已有的品牌、網絡資源，以加速市場進程，但需分開操作，以使各自的人員、費用等能夠保證實現(xiàn)既定目標。 形象產品 VS主銷產品： 冰箱： 語鷹和神鷹，是冰箱的形象產品，有較高利潤空間；主銷產品為金鷹和銳鷹。 2023年必須扭轉這種局面，在加大促銷力度的同時，選擇合適的媒體投放促銷廣告，并傳達品牌的信息。 其中 H系列為個性化產品 ， F系列為南方市場產品 。 階段推廣重點： 品牌概念傳播 ：在新飛一貫的綠色形象的基礎上，全面明晰和塑造“倡導綠色生活”的形象高度。 冰箱形象產品推廣 ：語音、 e鷹充分體現(xiàn)了新飛品牌科技、現(xiàn)代、時尚的產品高度，以冰箱形象產品推廣為基礎，拉動冰箱與品牌形象的提升，為旺季主銷產品推廣搭建更高的依托平臺。（視情況決定專區(qū)開辦時間長短） 企業(yè)新聞發(fā)布區(qū) 事件信息：新飛空調 60萬生產線投產、新飛空調 /冰箱 2023年訂貨會信息等 企業(yè)信息：新飛集團最新戰(zhàn)略舉動 人事信息：新飛領導層年輕化 精英魅力：新飛主要領導人員個人魅力與企業(yè)發(fā)展構想 熱點信息：就有關企業(yè)的熱點組織各地大報財經、家電版研討 熱點調查： 中國十大綠色企業(yè)消費者有獎評選 促銷信息：新飛近期促銷活動信息 其它信息：科研動態(tài)、激勵機制、培訓機制等 新產品展示區(qū) 建立網上專賣店，全面細致推介新飛冰箱 /空調 2023年新品，并與企業(yè)網站鏈接 ?與促銷活動結合：網上訂購，線下實際購買享受一定優(yōu)惠 ?與知名拍賣網站聯(lián)合，開展網上拍賣，吸引關注，制造熱點 ?與電子郵件營銷、網絡廣告結合，吸引新聞專區(qū)閱讀，擴大影響 網上銷售區(qū) 《綠色生活指南》：消費者刊物，季刊。同時聘請理財專家組織理財咨詢 /講座，出理財專集，提倡綠色科學消費（不攀比，適度消費）。 E、以自有媒體《綠色生活指南》組織推廣的活動：“我與新飛 —— 綠色生活初體驗”有獎征文及選登， “新飛綠色生活秀”攝影作品有獎征集及選登，“新飛綠色好家庭”年度排行榜等，開始啟動， 全年執(zhí)行 。 本階段賣場建設重點： A、賣場展臺：以體現(xiàn)最新品牌概念的賣場規(guī)范標準建設賣場展臺，展示全新形象。 軟性推廣：以平面媒體為主，大量軟性報道提升新飛產品整體高度。 廣場活動與賣場的全面展示、推介。 禮品促銷活動 ：品牌概念（綠色生活導向）的禮品促銷方案。 以主銷產品的產品推廣為中心，品牌導向的促銷直接推動銷售，適度形象產品推廣拉升形象，大力推進銷售。 階段推廣方式 —— 冰箱： 硬性廣告：中標時間段 56月份隔日金鷹產品 CF，地方配合促銷活動的產品報紙廣告。 廣場活動與賣場的全面展示、推介。分別設城市獎（每月一次）、全國獎（三月一次， 8月抽獎， 9月出游）、國際獎（每年一次），三重獲獎機會。 1輔助推廣手段之三：賣場建設 A、賣場建設賣場展臺：繼續(xù)完善賣場展臺建設，并及時做好維護工作。 階段推廣任務 —— 空調： 空調有限的市場推廣資源，將集中用于主銷售期。 階段推廣重點 —— 空調： 空調整體形象：新飛空調綠色風 A、硬性廣告：中標時間段 4月份隔日空調形象 CF，中標時間段 5月份隔日空調產品 CF，地方配合促銷活動的報紙廣告。 E、公關促銷： 綠色生活之旅計劃 （同冰箱）。 C、區(qū)域市場策略 市場劃分 推廣策略 推廣手段 重點 市場 河南河北山東市場 一二三級市場并重，充分利用新飛品牌與冰箱資源 央視廣告 /形象廣告 /產品廣告 /品牌促銷 /賣場 江蘇浙江市場 重點突破二三級市場，地方特點促銷活動 形象廣告 /產品廣告 /品牌促銷 /賣場 非重點市場 其它市場 以賣場和促銷為核心，有限廣告資源配合促銷與軟性公關 軟文炒作 /品牌促銷 /賣場建設 D、促銷推廣： ? 5月，窗機替代計劃 ? 51廣場活動：展示與促銷 ? 6月，家庭套餐計劃（空調與空調、冰箱與空調等） E、自有媒體《綠色生活指南》組織推廣的活動 ： 全年執(zhí)行 ?“我與新飛 —— 綠色生活初體驗”有獎征文及選登 ?“新飛綠色生活秀”攝影作品有獎征集及選登 ?“新飛綠色好家庭”年度排行榜等 禮品促銷活動方案（備選） 冰箱： 買新飛冰箱，送 多功能食品加工機（榨汁、攪拌、干磨、碎肉，四合一） 買新飛冰箱，送 消毒柜 買新飛冰箱，送 雙重刀頭電子磨刀器 刀具久經磨損的話，未必一定要用磨刀石或找磨刀師傅代勞，買一個電子磨刀器就能搞 ！ 買新飛冰箱，送 電子食物溫度計