【正文】 一方面，以新穎的促銷形式刺激消費(fèi)者淡季關(guān)注，促動(dòng)購(gòu)買；同時(shí)，以實(shí)際促銷利益促使消費(fèi)者關(guān)注空氣質(zhì)量，關(guān)注綠色生活，強(qiáng)化品牌概念。 新穎的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者淡季關(guān)注，促進(jìn)購(gòu)買 “綠色生活，由你我共同創(chuàng)造 —— 看空氣質(zhì)量日?qǐng)?bào)，優(yōu)惠購(gòu)買新飛冰箱” 參照中央氣象臺(tái)每晚在央視公布的全國(guó)大中城市空氣質(zhì)量日?qǐng)?bào)，以每周一當(dāng)?shù)爻鞘锌諝赓|(zhì)量指數(shù)，確定促銷金額。 既可與空調(diào)配合使用 ， 防止 “ 空調(diào)病 ” ， 又可做普通扇單獨(dú)使用 買新飛空調(diào)，送空調(diào)外機(jī)罩 禮品促銷活動(dòng)方案（備選） 第四階段：銷售調(diào)整期 階段時(shí)間界定：冰箱 11月 1日 —— 12月 31日 階段推廣任務(wù)與推廣重點(diǎn)： 市場(chǎng)調(diào)整： 年終階段，根據(jù)下一年度銷售計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。 D、 組織各大新聞媒體對(duì) “ 新飛助你實(shí)現(xiàn)新鮮夢(mèng)想 ” 過(guò)程進(jìn)行全方位的深入報(bào)道 ， 傳播企業(yè)的綠色理念 。 促銷活動(dòng)： A、 8月暑期，送凈水器，并加大對(duì)綠色生活之旅中獎(jiǎng)機(jī)率的宣傳 B、 9月綠色新飛“教師節(jié)鮮花傳情” C、中秋節(jié)電話傳情送 IP卡等 國(guó)慶節(jié)公關(guān)促銷活動(dòng)： “新鮮節(jié)日，新鮮過(guò)法” —— 新飛助你實(shí)現(xiàn)新鮮夢(mèng)想 A、 9月 1124日 ， 以店頭留言 、 來(lái)信 、 來(lái)電 、 電郵等方式 ， 新飛有獎(jiǎng)?wù)骷路f創(chuàng)意：國(guó)慶長(zhǎng)假 ， 創(chuàng)新過(guò)法 ， “ 新鮮國(guó)慶 ， 新鮮過(guò)法 ” 。 軟性推廣：以平面媒體為主，促銷性軟文。 階段推廣重點(diǎn)：促銷推廣 促銷推廣的品牌導(dǎo)向 ： 強(qiáng)調(diào)促銷概念的延續(xù)性與品牌導(dǎo)向，以綠色概念串聯(lián)各單項(xiàng)促銷活動(dòng)，以綠色概念提升促銷活動(dòng)，給促銷活動(dòng)以一個(gè)連續(xù)的綠色促銷概念，拉動(dòng)銷售；同時(shí)品牌導(dǎo)向的促銷活動(dòng)也是對(duì)品牌概念的必要支持。變頻節(jié)能是訴求突破口。 C、網(wǎng)上推廣：充分利用新聞專區(qū)，軟性新聞攻勢(shì)。以主推產(chǎn)品（綠精靈、綠仙子、新風(fēng)采）的推廣為基礎(chǔ)，以變頻節(jié)能的功能訴求為突破點(diǎn)，空調(diào)整體形象（新飛空調(diào)綠色風(fēng)）推廣將是新飛空調(diào) 2023年推廣的策略重點(diǎn)。 1輔助推廣手段之四：綠色生活俱樂(lè)部 在第一階段綠卡工程啟動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善俱樂(lè)部活動(dòng)內(nèi)容與服務(wù)項(xiàng)目。 輔助推廣手段之二：時(shí)效性推廣 利用 6月世界杯作時(shí)效性推廣，體現(xiàn)品牌的時(shí)代性與綠色概念：世界杯轉(zhuǎn)播的品牌形象廣告，特別定制的促銷活動(dòng)（送與世界杯相關(guān)的促銷禮品）。 C、新飛綠色生活之旅計(jì)劃： ?促銷計(jì)劃： ，抽獎(jiǎng)旅游。 網(wǎng)上推廣：充分利用新聞專區(qū)，軟性新聞攻勢(shì)并全面推介產(chǎn)品。 主銷售期適時(shí)的品牌廣告（世界杯時(shí)效性品牌廣告）、完善的賣場(chǎng)建設(shè)同樣直接促動(dòng)主銷產(chǎn)品的銷售。（央視廣告： 45月投標(biāo)時(shí)段隔日播出） 冰箱 /空調(diào)禮品促銷活動(dòng)方案（備選） 綠色生活新飛躍 — 買新飛電器，送凈水器 綠色生活總動(dòng)員 — 買新飛電器，送“綠色生活集裝箱” 綠色生活綠色風(fēng) — 買新飛電器，送氧吧臺(tái)燈 綠色生活 美化自我 — 買新飛電器，送修容組合 綠色生活 健康人家 — 買新飛電器，送家庭保健箱 綠色生活 天天新鮮 — 買新飛電器，送鮮牛奶 第二階段：主銷售期 階段時(shí)間界定：空調(diào) 4月 21日 —— 6月 30日 冰箱 4月 21日 —— 7月 31日 階段推廣主題：綠色生活之旅 階段推廣任務(wù) —— 冰箱： 在第一階段形象產(chǎn)品推廣與品牌積累的基礎(chǔ)上，迅速進(jìn)入主銷產(chǎn)品推廣，以綠色產(chǎn)品的綠色科技帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入新飛的綠色生活之旅。 公關(guān)促銷活動(dòng) ：科學(xué)消費(fèi)，綠卡為先 2月下旬開(kāi)始，利用 315提倡科學(xué)消費(fèi)契機(jī)，啟動(dòng)綠卡工程，買新飛產(chǎn)品入綠色生活俱樂(lè)部，該階段送 VIP卡，購(gòu)買新飛其它產(chǎn)品享受優(yōu)惠（俱樂(lè)部其它活動(dòng)陸續(xù)組織）。 網(wǎng)上推廣：上市炒作，專家推薦，網(wǎng)上全面推介。 ? 品牌信息：公關(guān)活動(dòng)在售點(diǎn)的再告知 （ 海報(bào)或手寫(xiě)海報(bào)等 ） 、 《 綠色生活指南 》 、 新飛軟文的售點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā) 、 綠色企業(yè)信息 （《 綠色生活指南 》 第一期 、 企業(yè)形象海報(bào) ） ?形象產(chǎn)品信息：語(yǔ)音 、 E鷹單張 、 海報(bào)等宣傳品 ， 形象產(chǎn)品演示 ?導(dǎo)購(gòu)信息與促銷信息： 《 綠色生活指南 》 公布由刊物組織的活動(dòng)的信息 、 綠色冰箱導(dǎo)購(gòu)信息 ， 促銷活動(dòng)信息 （三）產(chǎn)品推廣策略 冰箱形象產(chǎn)品推廣 硬性廣告：央視中標(biāo)時(shí)間段 34月份隔日播出語(yǔ)音冰箱 CF，地方刊登配合促銷活動(dòng)的語(yǔ)音冰箱和 E鷹冰箱的產(chǎn)品形象報(bào)紙廣告。 C、廣告物料：賣場(chǎng)立體信息系統(tǒng)的建設(shè) ?品牌信息與產(chǎn)品信息； ?導(dǎo)購(gòu)信息與促銷信息； ?時(shí)效性信息 ：全國(guó)性社會(huì)熱點(diǎn)與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn) 同時(shí)增強(qiáng)終端推廣信息的連續(xù)性 ， 確保廣告物料設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一性與物料的充足性 。 D、植樹(shù)節(jié)公關(guān)活動(dòng)：購(gòu)買新飛冰箱 /空調(diào) /冷柜，新飛代為植樹(shù)一棵，同時(shí)軟性炒作，提倡綠色生活；或組織近期購(gòu)買新飛產(chǎn)品家庭植樹(shù)節(jié)參加植樹(shù)活動(dòng)，提供樹(shù)苗與工作餐，發(fā)留念證書(shū)。 公關(guān)活動(dòng) A、科學(xué)消費(fèi)，綠卡為先：利用 315提倡科學(xué)消費(fèi)契機(jī)，啟動(dòng)綠色生活俱樂(lè)部（綠卡工程），買新飛產(chǎn)品入綠色生活俱樂(lè)部，購(gòu)買新飛其它產(chǎn)品享受優(yōu)惠（俱樂(lè)部其它活動(dòng)陸續(xù)組織）。 綠色世紀(jì)中的家電走向 綠色家電，走向世界 綠色，不僅僅是環(huán)保 綠色，告別概念走向生活 綠色生活從新飛開(kāi)始 綠色生活離我們到底有多遠(yuǎn)？ 用綠色標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量生活質(zhì)量 在綠色冰箱里看見(jiàn)數(shù)碼科技 冰箱上網(wǎng)，生活活出新鮮感 綠色風(fēng)吹進(jìn)你的生活 新飛空調(diào)與綠色科技一脈相承 遙控空氣，新飛綠色風(fēng) 綠色服務(wù) ,更多更快速 綠色精神造就綠色服務(wù) 網(wǎng)上推廣：選擇知名門戶網(wǎng)站（首選新浪，次選搜狐）開(kāi)設(shè)新聞專區(qū)，在門戶網(wǎng)站的首頁(yè)顯著位置以不斷更新的企業(yè)重要新聞建立鏈接。 賣場(chǎng)建設(shè)的規(guī)范與賣場(chǎng)形象重塑 ：改變新飛賣場(chǎng)建設(shè)欠缺規(guī)范與信息單薄、形象老化的現(xiàn)狀，執(zhí)行新的賣場(chǎng)規(guī)范，豐富賣場(chǎng)信息，以全新賣場(chǎng)形象傳達(dá)新飛新的品牌信息，第一時(shí)間觸動(dòng)消費(fèi)者。以“新飛，倡導(dǎo)綠色生活”的全新品牌主張，圍繞品牌塑造展開(kāi)市場(chǎng)推廣，為銷售旺季做必要和充分的鋪墊。 形象產(chǎn)品推廣 （ CF、 軟文 、 展示 、 與公關(guān)活動(dòng)結(jié)合 ） 一二級(jí) 市場(chǎng) 金鷹 /神鷹老品 /部分銳鷹產(chǎn)品 以綠色技術(shù) （ 綠色節(jié)能 /綠色智能 ） 塑造綠色產(chǎn)品形象 ， 形象 +促銷 。 廣告 VS促銷： 大力提高廣告預(yù)算在整體推廣費(fèi)用中的支出水平 20