【正文】 完善賣場硬件建設(shè)的同時，強化賣場立體信息系統(tǒng)建 設(shè)（品牌信息、產(chǎn)品信息、導購促銷信息、時效性信息） 公關(guān)推廣 圍繞綠色企業(yè)核心（支持點是綠色科技 /產(chǎn)品、 綠色服務(wù)），從形象高度進行綠色生活的品牌概念傳播 新飛 2023年市場推廣的三條線索 新飛 2023年市場推廣以市場推進為主線索，圍繞產(chǎn)品推廣的核心，推進銷售，同時以充分的賣場建設(shè)充分利用好售點這一第一案發(fā)現(xiàn)場的直接銷售力度，以公關(guān)推廣強化品牌綠色概念提升形象，拉動銷售。 新飛 2023年市場推廣區(qū)域與推廣產(chǎn)品 市場劃分 主 推 產(chǎn)品 推廣策略 推廣手段 形象 市場 區(qū)域中心市場 以 8E/8D為代表的數(shù)碼神鷹產(chǎn)品 充分利用中心市場的輻射力度 ， 強化形象產(chǎn)品高度 ， 帶動整個品牌形象提升 ， 拉動低端產(chǎn)品銷售 。 形象產(chǎn)品推廣 （ CF、 軟文 、 展示 、 與公關(guān)活動結(jié)合 ） 一二級 市場 金鷹 /神鷹老品 /部分銳鷹產(chǎn)品 以綠色技術(shù) （ 綠色節(jié)能 /綠色智能 ） 塑造綠色產(chǎn)品形象 ， 形象 +促銷 。 其中 H系列為個性化產(chǎn)品 ， F系列為南方市場產(chǎn)品 。 形象 （ CF、 軟文 、 展示 ）+促銷 三四級 市場 銳鷹系列產(chǎn)品/特價機 央視衛(wèi)視 CF覆蓋 ， 地方 CF補充 ， 以品牌導向促銷活動為重點 ， 強化性價比優(yōu)勢與綠色概念 ， 推進銷售 。 央視衛(wèi)視 CF、 促銷 冰箱市場 市場劃分 推廣策略 推廣手段 重點 市場 河南河北山東市場 一二三級市場并重 ， 充分利用新飛品牌與冰箱資源 央視廣告 /形象廣告 /產(chǎn)品廣告 /品牌促銷 /賣場 江蘇浙江市場 重點突破二三級市場 ， 地方特點的促銷活動 形象廣告 /產(chǎn)品廣告 /品牌促銷 /賣場 非 重點市場 其它市場 以賣場和促銷為核心 ， 有限廣告資源用于配合促銷與軟性公關(guān) 軟文炒作 /品牌促銷 /賣場 空調(diào)市場 推廣階段 時間界定 推廣重點 品牌塑造期 冰箱 /空調(diào) 品牌概念傳播 賣場建設(shè)的規(guī)范與賣場形象重塑 冰箱形象產(chǎn)品推廣 主銷售期 冰箱 空調(diào) 主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣 銷售推進期 冰箱 8. 空調(diào) 7. 促銷推廣 （促銷推廣的品牌導向、節(jié)假日促銷推廣） 銷售調(diào)整期 冰箱 市場調(diào)整 銷售促進 新飛 2023年市場推廣的四個階段 第一階段：品牌塑造期 階段時間界定： 2023年 2月 21日 —— 4月 20日 階段推廣主題：綠色生活總動員 階段推廣任務(wù)： 在 2023年下半年度品牌導向的促銷活動和春節(jié)期間品牌廣告的基礎(chǔ)上，以品牌規(guī)劃為指導，全面啟動新飛品牌新形象工程。以“新飛，倡導綠色生活”的全新品牌主張，圍繞品牌塑造展開市場推廣，為銷售旺季做必要和充分的鋪墊。 階段推廣重點： 品牌概念傳播 ：在新飛一貫的綠色形象的基礎(chǔ)上，全面明晰和塑造“倡導綠色生活”的形象高度。以冰箱形象產(chǎn)品推廣為基礎(chǔ)，以品牌形象廣告和公關(guān)推廣為重點，充分利用 315提倡“科學消費”契機，形象產(chǎn)品推廣與品牌廣告、公關(guān)推廣并重，強力推出新飛新形象，為馬上到來的旺季銷售作必要和充分的鋪墊。綠色聯(lián)盟活動開始籌備，綠卡工程初步啟動。 賣場建設(shè)的規(guī)范與賣場形象重塑 ：改變新飛賣場建設(shè)欠缺規(guī)范與信息單薄、形象老化的現(xiàn)狀，執(zhí)行新的賣場規(guī)范，豐富賣場信息，以全新賣場形象傳達新飛新的品牌信息，第一時間觸動消費者。 冰箱形象產(chǎn)品推廣 ：語音、 e鷹充分體現(xiàn)了新飛品牌科技、現(xiàn)代、時尚的產(chǎn)品高度，以冰箱形象產(chǎn)品推廣為基礎(chǔ)，拉動冰箱與品牌形象的提升，為旺季主銷產(chǎn)品推廣搭建更高的依托平臺。 （一）品牌概念傳播 硬性廣告：央視春節(jié)期間廣告、中標時間段 3月份隔日品牌形象廣告，地方配合促銷活動與 315廣場活動的品牌形象報紙廣告。 軟性推廣：以平面媒體為主，圍繞新飛的綠色企業(yè)、綠色科技、綠色產(chǎn)品（語音冰箱 /E鷹冰箱、綠精靈空調(diào)）與綠色通道服務(wù)，展開新聞攻勢。 綠色世紀中的家電走向 綠色家電，走向世界 綠色，不僅僅是環(huán)保 綠色，告別概念走向生活 綠色生活從新飛開始 綠色生活離我們到底有多遠？ 用綠色標準來衡量生活質(zhì)量 在綠色冰箱里看見數(shù)碼科技 冰箱上網(wǎng)，生活活出新鮮感 綠色風吹進你的生活 新飛空調(diào)與綠色科技一脈相承 遙控空氣，新飛綠色風 綠色服務(wù) ,更多更快速 綠色精神造就綠色服務(wù) 網(wǎng)上推廣：選擇知名門戶網(wǎng)站（首選新浪，次選搜狐）開設(shè)新聞專區(qū)，在門戶網(wǎng)站的首頁顯著位置以不斷更新的企業(yè)重要新聞建立鏈接。（視情況決定專區(qū)開辦時間長短） 企業(yè)新聞發(fā)布區(qū) 事件信息：新飛空調(diào) 60萬生產(chǎn)線投產(chǎn)、新飛空調(diào) /冰箱 2023年訂貨會信息等 企業(yè)信息：新飛集團最新戰(zhàn)略舉動 人事信息：新飛領(lǐng)導層年輕化 精英魅力：新飛主要領(lǐng)導人員個人魅力與企業(yè)發(fā)展構(gòu)想 熱點信息：就有關(guān)企業(yè)的熱點組織各地大報財經(jīng)、家電版研討 熱點調(diào)查： 中國十大綠色企業(yè)消費者有獎評選 促銷信息：新飛近期促銷活動信息 其它信息：科研動態(tài)、激勵機制、培訓機制等 新產(chǎn)品展示區(qū) 建立網(wǎng)上專賣店，全面細致推介新飛冰箱 /空調(diào) 2023年新品，并與企業(yè)網(wǎng)站鏈接 ?與促銷活動結(jié)合：網(wǎng)上訂購，線下實際購買享受一定優(yōu)惠 ?與知名拍賣網(wǎng)站聯(lián)合，開展網(wǎng)上拍賣，吸引關(guān)注，制造熱點 ?與電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合，吸引新聞專區(qū)閱讀，擴大影響 網(wǎng)上銷售區(qū) 《綠色生活指南》：消費者刊物，季刊。新飛采編，贈閱發(fā)行。 主要內(nèi)容 A、綠色新飛形象推廣（綠色企業(yè) /科技 /產(chǎn)品 /服務(wù)）； B、新飛冰箱 /空調(diào) /冰柜產(chǎn)品推介； C、新飛促銷、公關(guān)活動信息； D、聯(lián)盟廠商名單發(fā)布及其各種消費優(yōu)惠信息、促銷信息更新； E、綠色生活倡導：綠色生活時尚快遞，介紹各種時尚新聞、信息； F、綠色知識：介紹綠色食譜、綠色休閑、綠色旅游等，介紹生活中的各種綠色健康知識； G、依托刊物的公關(guān)促銷活動：“我與新飛 —— 綠色生活初體驗”有獎?wù)魑募斑x登，新飛“綠色生活秀”攝影作品有獎?wù)骷斑x登，“新飛綠色好家庭”年度排行榜； H、 綠色生活有獎問答； I、 其它專題及活動內(nèi)容。 公關(guān)活動