【正文】 銷售促進(jìn)： 銷售淡季，新穎的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注，推進(jìn)銷售，同時(shí)提示品牌概念。 8月暑期、 9月教師節(jié)、 916國(guó)際保護(hù)臭氧層日、 9月中秋節(jié)、 10月國(guó)慶節(jié)是促銷主要時(shí)機(jī)?？照{(diào)第一階段的市場(chǎng)推廣將主要依托新飛新品牌形象塑造與冰箱產(chǎn)品推廣，適量的軟性宣傳為第二階段的主要銷售期作鋪墊。 軟性推廣：以平面媒體為主，圍繞主推產(chǎn)品的綠色技術(shù)、綠色功能（金鷹的節(jié)能、神鷹老品的綠色智能），展開新聞攻勢(shì)；適度推廣綠色企業(yè)與促銷信息。語(yǔ)音冰箱以語(yǔ)音留言功能為主要訴求點(diǎn)， E鷹冰箱主訴網(wǎng)絡(luò)概念。新飛采編，贈(zèng)閱發(fā)行。 新飛 2023年市場(chǎng)推廣堅(jiān)持三條線索、四個(gè)階段，分線索分階段推廣 三、市場(chǎng)推進(jìn)步驟 主題 推廣線索 推廣重點(diǎn) 新飛，倡導(dǎo)綠色生活 市場(chǎng)推進(jìn) 以產(chǎn)品推廣（綠色科技 +綠色產(chǎn)品）為核心，品牌導(dǎo)向促銷活動(dòng)強(qiáng)力拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，綠色通道服務(wù)推廣也是重要部分 賣場(chǎng)建設(shè) 更新和完善賣場(chǎng)硬件建設(shè)的同時(shí)，強(qiáng)化賣場(chǎng)立體信息系統(tǒng)建 設(shè)（品牌信息、產(chǎn)品信息、導(dǎo)購(gòu)促銷信息、時(shí)效性信息） 公關(guān)推廣 圍繞綠色企業(yè)核心（支持點(diǎn)是綠色科技 /產(chǎn)品、 綠色服務(wù)），從形象高度進(jìn)行綠色生活的品牌概念傳播 新飛 2023年市場(chǎng)推廣的三條線索 新飛 2023年市場(chǎng)推廣以市場(chǎng)推進(jìn)為主線索，圍繞產(chǎn)品推廣的核心，推進(jìn)銷售，同時(shí)以充分的賣場(chǎng)建設(shè)充分利用好售點(diǎn)這一第一案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的直接銷售力度，以公關(guān)推廣強(qiáng)化品牌綠色概念提升形象，拉動(dòng)銷售。 視覺檔次 形象促銷策略 總部 分公司 品牌形象的推廣與形象產(chǎn) 品、主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣 主銷產(chǎn)品的促銷推廣 形象 +促銷 新飛目前面臨的一個(gè)重要問題便是品牌沉寂，要重新抓住消費(fèi)者與媒體的視線，必須突破常規(guī)，加強(qiáng)品牌再造的基礎(chǔ)建設(shè)：以 公關(guān)導(dǎo)向的品牌推廣 強(qiáng)有力地觸動(dòng)消費(fèi)者，以 品牌導(dǎo)向的促銷推廣 推進(jìn)銷售，同時(shí)支持品牌再造。 新飛品牌組 一、品牌傳播策略 二、市場(chǎng)推廣原則 三、市場(chǎng)推進(jìn)步驟 四、月度推廣大綱 綱 要 一、品牌傳播策略 新飛 2023年品牌規(guī)劃核心要點(diǎn)回顧 新飛，倡導(dǎo)綠色生活 主題推廣策略 綠色 =環(huán)保 綠色生活是一種 更健康的生活。 飛翔是進(jìn)取、超越、自由。 空調(diào)： 作為新的產(chǎn)品系列，應(yīng)使主推產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品一致， 集中資源推廣主銷產(chǎn)品 ，取得市場(chǎng)突破，使費(fèi)用投入取得最大的市場(chǎng)回報(bào)。 軟性推廣：以平面媒體為主，圍繞新飛的綠色企業(yè)、綠色科技、綠色產(chǎn)品（語(yǔ)音冰箱 /E鷹冰箱、綠精靈空調(diào)）與綠色通道服務(wù)，展開新聞攻勢(shì)。 C、廣告物料：重點(diǎn)突出 品牌信息與形象產(chǎn)品信息 。 主銷產(chǎn)品與形象產(chǎn)品 形象產(chǎn)品拉動(dòng)主銷產(chǎn)品，主銷售期適度的形象產(chǎn)品推廣更是對(duì)主銷產(chǎn)品的直接拉動(dòng)：母親節(jié)語(yǔ)音冰箱推廣。 C、廣告物料：重點(diǎn)突出主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品信息與 品牌導(dǎo)向的促銷信息 。 既可與空調(diào)配合使用 ， 防止 “ 空調(diào)病 ” ， 又可做普通扇單獨(dú)使用 買新飛空調(diào)，送空調(diào)外機(jī)罩 買新飛空調(diào)，送加濕器 第三階段：銷售推進(jìn)期 階段時(shí)間界定：空調(diào) 7月 1日 —— 8月 31日 冰箱 8月 1日 —— 10月 31日 階段推廣主題：將綠色生活進(jìn)行到底 階段推廣任務(wù)： 在第一階段品牌形象塑造、形象產(chǎn)品推廣和第二階段主銷產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)上，抓住節(jié)假日與節(jié)令性時(shí)機(jī)，以品牌導(dǎo)向的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品銷售。 伴侶扇使用柔和的五片葉送風(fēng)方式 ， 它能仰頭向上 ， 角度可以隨意調(diào)節(jié) ， 同時(shí)升降高度自由調(diào)節(jié) 。（公布城市以外的區(qū)域以臨近中心城市指數(shù)計(jì)算。 《綠色生活指南》：促銷活動(dòng)信息、綠色生活倡導(dǎo)等。 階段推廣重點(diǎn) —— 空調(diào)： 空調(diào)整體形象：新飛空調(diào)綠色風(fēng) A、硬性廣告：中標(biāo)時(shí)間段 4月份隔日空調(diào)形象 CF，中標(biāo)時(shí)間段 5月份隔日空調(diào)產(chǎn)品 CF，地方配合促銷活動(dòng)的報(bào)紙廣告。 廣場(chǎng)活動(dòng)與賣場(chǎng)的全面展示、推介。 廣場(chǎng)活動(dòng)與賣場(chǎng)的全面展示、推介。同時(shí)聘請(qǐng)理財(cái)專家組織理財(cái)咨詢 /講座，出理財(cái)專集，提倡綠色科學(xué)消費(fèi)（不攀比，適度消費(fèi)）。 其中 H系列為個(gè)性化產(chǎn)品 ， F系列為南方市場(chǎng)產(chǎn)品 。 不利因素 A、氣溫、天氣等 非人為因素 對(duì)銷售的影響 ； B、競(jìng)爭(zhēng)者大副降價(jià) 等突然的市場(chǎng)動(dòng)作； C、其它不可預(yù) 料的因素； 不確定因素 新飛電器 2023年市場(chǎng)推進(jìn)的基本原則 品牌： 將品牌進(jìn)行到底 新飛品牌再造規(guī)劃必須貫徹到底，除了央視的形象廣告外，還應(yīng)集中時(shí)間（ 4月），通過賣場(chǎng)建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)、軟文炒做等多種手段對(duì)品牌形象進(jìn)行再造，以期在消費(fèi)者心目中的真正提升新飛品牌形象。 綠色生活是一種 心情更好的生活。 視覺個(gè)性 代表時(shí)尚生活、滿懷關(guān)愛、提倡健康、創(chuàng)造夢(mèng)想的綠色。積極開拓形象市場(chǎng)，以輻射帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。 賣場(chǎng)建設(shè)的規(guī)范與賣場(chǎng)形象重塑 ：改變新飛賣場(chǎng)建設(shè)欠缺規(guī)范與信息單薄、形象老化的現(xiàn)狀，執(zhí)行新的賣場(chǎng)規(guī)范，豐富賣場(chǎng)信息，以全新賣場(chǎng)形象傳達(dá)新飛新的品牌信息，第一時(shí)間觸動(dòng)消費(fèi)者。 C、廣告物料：賣場(chǎng)立體信息系統(tǒng)的建設(shè) ?品牌信息與產(chǎn)品信息； ?導(dǎo)購(gòu)信息與促銷信息； ?時(shí)效性信息 ：全國(guó)性社會(huì)熱點(diǎn)與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn) 同時(shí)增強(qiáng)終端推廣信息的連續(xù)性 ， 確保廣告物料設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一性與物料的充足性 。（央視廣告： 45月投標(biāo)時(shí)段隔日播出） 冰箱 /空調(diào)禮品促銷活動(dòng)方案（備選） 綠色生活新飛躍 — 買新飛電器，送凈水器 綠色生活總動(dòng)員 — 買新飛電器，送“綠色生活集裝箱” 綠色生活綠色風(fēng) — 買新飛電器，送氧吧臺(tái)燈 綠色生活 美化自我 — 買新飛電器，送修容組合 綠色生活 健康人家 — 買新飛電器，送家庭保健箱 綠色生活 天天新鮮 — 買新飛電器，送鮮牛奶 第二階段：主銷售期 階段時(shí)間界定：空調(diào) 4月 21日 —— 6月 30日 冰箱 4月 21日 —— 7月 31日 階段推廣主題：綠色生活之旅 階段推廣任務(wù) —— 冰箱： 在第一階段形象產(chǎn)品推廣與品牌積累的基礎(chǔ)上，迅速進(jìn)入主銷產(chǎn)品推廣，以綠色產(chǎn)品的綠色科技帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入新飛的綠色生活之旅。 輔助推廣手段之二：時(shí)效性推廣 利用 6