【正文】 ）具體計(jì)算方法如下： 某地某型號(hào)的浮動(dòng)促銷金額 = 188（合理確定基數(shù)，一定階段固定） 70（當(dāng)?shù)刂芤豢諝赓|(zhì)量指數(shù)） =118元 不同產(chǎn)品不同基數(shù)，但同受空氣質(zhì)量指數(shù)影響。 冰箱： 買新飛冰箱，多功能食物攪拌器 買新飛冰箱，送微波爐 買新飛冰箱，送抽油煙機(jī) 買新飛冰箱，送小型洗碗機(jī) 買新飛冰箱，送雙重刀頭電子磨刀器 刀具久經(jīng)磨損的話，未必一定要用磨刀石或找磨刀師傅代勞，買一個(gè)電子磨刀器就能搞 ！ 空調(diào)： 買新飛空調(diào)，送空調(diào)伴侶扇：對付空調(diào)病有辦法 伴侶扇仰頭向上吹風(fēng)與空調(diào)向下吹風(fēng)形成對流 ， 這樣便于空氣的流通 ， 有利于提高空氣的質(zhì)量 。 網(wǎng)上推廣：軟性新聞、推介產(chǎn)品、促銷信息。 伴侶扇使用柔和的五片葉送風(fēng)方式 ， 它能仰頭向上 ， 角度可以隨意調(diào)節(jié) ， 同時(shí)升降高度自由調(diào)節(jié) 。 B、軟性推廣：以平面媒體為主，圍繞綠色風(fēng)概念，軟性炒作。 B、產(chǎn)品陳列：重點(diǎn)突出主推產(chǎn)品與形象產(chǎn)品 —— 金鷹與 8D語音、 E鷹。 品牌導(dǎo)向的促銷活動(dòng) —— 綠色生活之旅 A、綠色生活之旅從家中開始：五一節(jié)假日促銷活動(dòng) 與同為綠色概念的魯花花生油產(chǎn)品聯(lián)合促銷，“綠色生活，有滋有味。 階段推廣重點(diǎn) —— 冰箱： 主銷產(chǎn)品的推廣 主銷產(chǎn)品與主銷市場 一二級(jí)市場主銷金鷹產(chǎn)品（次重點(diǎn)為神鷹老品、部分銳鷹產(chǎn)品） 三四級(jí)市場主銷銳鷹產(chǎn)品與特價(jià)機(jī) 主銷產(chǎn)品與主推產(chǎn)品 一二級(jí)市場主推金鷹產(chǎn)品（綠色節(jié)能），拉動(dòng)銳鷹產(chǎn)品，并輻射三四級(jí)市場；同時(shí)以品牌導(dǎo)向的促銷活動(dòng)（綠色生活之旅），充分利用并支持既有的綠色品牌概念，推進(jìn)銷售。 本階段的推廣重點(diǎn)是品牌概念傳播與冰箱形象產(chǎn)品的推廣。 B、產(chǎn)品陳列：冰箱重點(diǎn)突出形象產(chǎn)品 —— 8D語音、 E鷹。 B、廣場活動(dòng)： 315前后，以提倡科學(xué)消費(fèi)為契機(jī)，以”科學(xué)消費(fèi)，綠色生活“為主題，新飛綠色形象展示啟動(dòng) 。 （一）品牌概念傳播 硬性廣告：央視春節(jié)期間廣告、中標(biāo)時(shí)間段 3月份隔日品牌形象廣告，地方配合促銷活動(dòng)與 315廣場活動(dòng)的品牌形象報(bào)紙廣告。 形象 （ CF、 軟文 、 展示 ）+促銷 三四級(jí) 市場 銳鷹系列產(chǎn)品/特價(jià)機(jī) 央視衛(wèi)視 CF覆蓋 ， 地方 CF補(bǔ)充 ， 以品牌導(dǎo)向促銷活動(dòng)為重點(diǎn) ， 強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢與綠色概念 ， 推進(jìn)銷售 。 應(yīng)加大力度推廣有一定利潤空間，占較大銷售份額的金鷹系列。 賣場： 加強(qiáng)賣場建設(shè)，提高銷售氛圍 根據(jù)新確定的賣場系統(tǒng)的規(guī)范，各地要迅速對賣場進(jìn)行更新、調(diào)整，提高賣場的直接銷售力。 視覺內(nèi)涵 綠色是新鮮、關(guān)愛、健康、時(shí)尚。 綠色生活是一種 更和諧的生活。 綠色生活是一種 更自然的生活。 品牌視覺元素整合策略 獨(dú)特鮮明的色彩、統(tǒng)一規(guī)范的字體、簡潔大方的排版、 高精度的圖片、高質(zhì)量的攝制與印刷。 在 2023年市場形勢概況性歸納的基礎(chǔ)上，確定 2023年市場推廣 二、市場推廣原則 A、 經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長 雖然國際經(jīng)濟(jì)低迷，但國內(nèi)經(jīng)濟(jì) 依然保持穩(wěn)定增長，為消費(fèi)者 的購買力提供了保障； B、 品牌整合 新飛清晰確立了“倡導(dǎo)綠色生 活”的品牌主張，品牌規(guī)劃及執(zhí)行 對新飛形象的提升，將對銷 售產(chǎn)生較大拉動(dòng)； C、 空調(diào)面市 新飛空調(diào)批量上市，不僅拓展 了新飛的產(chǎn)品線，而且將為新飛 品牌注入新的活力，帶來新 的市場增長點(diǎn)； D、 內(nèi)外整合 新飛的結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)整合， 有望建立靈敏、靈活、高效的營 銷管理體制，將為市場銷售 提供強(qiáng)有力的支持； 有利因素 A、 競爭威脅 新飛所處的市場位置，受到高 低兩端的擠壓，隨著入世新飛 將面臨更嚴(yán)峻的競爭； B、 優(yōu)勢市場面臨考驗(yàn) 新飛的優(yōu)勢市場的三四級(jí)市場， 2023銷售下滑。其它潛力市場應(yīng)選擇重點(diǎn)，積極開發(fā)、力求突破，培養(yǎng)成新的市場增長點(diǎn)。 新飛 2023年市場推廣區(qū)域與推廣產(chǎn)品 市場劃分 主 推 產(chǎn)品 推廣策略 推廣手段 形象 市場 區(qū)域中心市場 以 8E/8D為代表的數(shù)碼神鷹產(chǎn)品 充分利用中心市場的輻射力度 ， 強(qiáng)化形象產(chǎn)品高度 ， 帶動(dòng)整個(gè)品牌形象提升 ， 拉動(dòng)低端產(chǎn)品銷售 。綠色聯(lián)盟活動(dòng)開始籌備，綠卡工程初步啟動(dòng)。 主要內(nèi)容 A、綠色新飛形象推廣（綠色企業(yè) /科技 /產(chǎn)品 /服務(wù)）； B、新飛冰箱 /空調(diào) /冰柜產(chǎn)品推介； C、新飛促銷、公關(guān)活動(dòng)信息； D、聯(lián)盟廠商名單發(fā)布及其各種消費(fèi)優(yōu)惠信息、促銷信息更新； E、綠色生活倡導(dǎo)：綠色生活時(shí)尚快遞，介紹各種時(shí)尚新聞、信息； F、綠色知識(shí)：介紹綠色食譜、綠色休閑、綠色旅游等，介紹生活中的各種綠色健康知識(shí)； G、依托刊物的公關(guān)促銷活動(dòng)：“我與新飛 —— 綠色生活初體驗(yàn)”有獎(jiǎng)?wù)魑募斑x登，新飛“綠色生活秀”攝影作品有獎(jiǎng)?wù)骷斑x登，“新飛綠色好家庭”年度排行榜； H、 綠色生活有獎(jiǎng)問答； I、 其它專題及活動(dòng)內(nèi)容。 B、產(chǎn)品陳列：及時(shí)更新賣場陳列產(chǎn)品，重點(diǎn)突出主推產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品，配合市場推進(jìn)進(jìn)程。 《綠色生活指南》：新品全面推介、綠色生活倡導(dǎo)等。將有限的市場推廣資源集中于 5月前后銷售最旺季。 《綠色生活指南》：全面推介產(chǎn)品、綠色生活倡導(dǎo)等。 其它促銷推廣 A、五月：節(jié)能金鷹 冰箱減負(fù)運(yùn)動(dòng)，送節(jié)能促銷品（節(jié)能燈，省力拖把等） B、六一兒童節(jié)促銷活動(dòng) 兒童主題，送學(xué)習(xí)機(jī)、百科全書、電腦屏保 C、六月： F系列，南方市場推廣活動(dòng) D、七月： H系列，個(gè)性化產(chǎn)品的個(gè)性化推廣 自有媒體《綠色生活指南》組織推廣的活動(dòng) ： 全年執(zhí)行 A、“我與新飛 —— 綠色生活初體驗(yàn)”有獎(jiǎng)?wù)魑募斑x登 B、“新飛綠色生活秀”攝影作品有獎(jiǎng)?wù)骷斑x登 C、“新飛綠色好家庭”年度排行榜等 輔助推廣手段之一：形象產(chǎn)品推廣 語音冰箱母親節(jié)促銷活動(dòng)：遠(yuǎn)程購買，新飛幫你送到親人家；送語音留言電話機(jī)，與產(chǎn)品概念貼合，利于概念傳播與促動(dòng)銷售。 同時(shí)由于空調(diào)的市場基礎(chǔ)相對薄弱，本階段在圍繞產(chǎn)品作推廣的同時(shí)，獨(dú)立的空調(diào)形象的塑造也相當(dāng)重要。 B、主銷產(chǎn)品與形象產(chǎn)品：主銷型號(hào)為新綠島、新綠洲、綠精靈，綠仙子、新風(fēng)采是形象產(chǎn)品。 階段推廣方式： 硬性廣告：地方配合促銷活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)紙廣告。 并獎(jiǎng)勵(lì) 10個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)意各 2023元 ?！熬G色生活，由你我共同創(chuàng)