【正文】 品牌形象的推廣與形象產(chǎn) 品、主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣 主銷產(chǎn)品的促銷推廣 形象 +促銷 新飛目前面臨的一個重要問題便是品牌沉寂，要重新抓住消費者與媒體的視線，必須突破常規(guī)，加強品牌再造的基礎(chǔ)建設：以 公關(guān)導向的品牌推廣 強有力地觸動消費者，以 品牌導向的促銷推廣 推進銷售，同時支持品牌再造。強化優(yōu)勢市 場成為今年的重要課題； C、 市場推廣費用有限 家電行業(yè)利潤的持續(xù)走低，造成 了行業(yè)推廣經(jīng)費的減少，而新飛 2023 年則面臨著市場推廣與品牌 再造的雙重任務； D、 品牌支持力弱 新飛品牌對銷售的拉動作用 較弱，品牌形象很難在短時間 有很大提升。 賣場： 加強賣場建設，提高銷售氛圍 根據(jù)新確定的賣場系統(tǒng)的規(guī)范，各地要迅速對賣場進行更新、調(diào)整，提高賣場的直接銷售力。 冰箱 VS空調(diào) : 確保冰箱穩(wěn)定增長，尋求空調(diào)較大突破 冰箱、空調(diào)的傳播內(nèi)容，必須符合統(tǒng)一的新飛品牌概念。 優(yōu)勢市場 VS弱勢市場： 強化優(yōu)勢市場，重點開拓若干潛力市場和形象市場 傳統(tǒng)的優(yōu)勢市場（三四級市場）是實現(xiàn)銷售的所在，應加大投入，使優(yōu)勢市場得到鞏固和加強。積極開拓形象市場，以輻射帶動周邊市場。 應加大力度推廣有一定利潤空間，占較大銷售份額的金鷹系列。 廣告 VS促銷： 大力提高廣告預算在整體推廣費用中的支出水平 2023年，各地在廣告預算低于或平于促銷預算的情況下，廣告的支出比例卻大大低于促銷的支出比例，這就說明各地在 做促銷的同時卻沒有做促銷廣告，造成新飛的品牌暴露率和提及率越來越低。 新飛 2023年市場推廣堅持三條線索、四個階段，分線索分階段推廣 三、市場推進步驟 主題 推廣線索 推廣重點 新飛，倡導綠色生活 市場推進 以產(chǎn)品推廣（綠色科技 +綠色產(chǎn)品）為核心，品牌導向促銷活動強力拉動產(chǎn)品銷售，綠色通道服務推廣也是重要部分 賣場建設 更新和完善賣場硬件建設的同時，強化賣場立體信息系統(tǒng)建 設（品牌信息、產(chǎn)品信息、導購促銷信息、時效性信息） 公關(guān)推廣 圍繞綠色企業(yè)核心（支持點是綠色科技 /產(chǎn)品、 綠色服務），從形象高度進行綠色生活的品牌概念傳播 新飛 2023年市場推廣的三條線索 新飛 2023年市場推廣以市場推進為主線索，圍繞產(chǎn)品推廣的核心，推進銷售，同時以充分的賣場建設充分利用好售點這一第一案發(fā)現(xiàn)場的直接銷售力度，以公關(guān)推廣強化品牌綠色概念提升形象，拉動銷售。 形象產(chǎn)品推廣 （ CF、 軟文 、 展示 、 與公關(guān)活動結(jié)合 ） 一二級 市場 金鷹 /神鷹老品 /部分銳鷹產(chǎn)品 以綠色技術(shù) （ 綠色節(jié)能 /綠色智能 ） 塑造綠色產(chǎn)品形象 ， 形象 +促銷 。 形象 （ CF、 軟文 、 展示 ）+促銷 三四級 市場 銳鷹系列產(chǎn)品/特價機 央視衛(wèi)視 CF覆蓋 ， 地方 CF補充 ， 以品牌導向促銷活動為重點 ， 強化性價比優(yōu)勢與綠色概念 ， 推進銷售 。以“新飛，倡導綠色生活”的全新品牌主張，圍繞品牌塑造展開市場推廣，為銷售旺季做必要和充分的鋪墊。以冰箱形象產(chǎn)品推廣為基礎(chǔ)，以品牌形象廣告和公關(guān)推廣為重點，充分利用 315提倡“科學消費”契機，形象產(chǎn)品推廣與品牌廣告、公關(guān)推廣并重，強力推出新飛新形象，為馬上到來的旺季銷售作必要和充分的鋪墊。 賣場建設的規(guī)范與賣場形象重塑 ：改變新飛賣場建設欠缺規(guī)范與信息單薄、形象老化的現(xiàn)狀，執(zhí)行新的賣場規(guī)范，豐富賣場信息，以全新賣場形象傳達新飛新的品牌信息，第一時間觸動消費者。 （一）品牌概念傳播 硬性廣告：央視春節(jié)期間廣告、中標時間段 3月份隔日品牌形象廣告，地方配合促銷活動與 315廣場活動的品牌形象報紙廣告。 綠色世紀中的家電走向 綠色家電，走向世界 綠色，不僅僅是環(huán)保 綠色，告別概念走向生活 綠色生活從新飛開始 綠色生活離我們到底有多遠？ 用綠色標準來衡量生活質(zhì)量 在綠色冰箱里看見數(shù)碼科技 冰箱上網(wǎng)，生活活出新鮮感 綠色風吹進你的生活 新飛空調(diào)與綠色科技一脈相承 遙控空氣，新飛綠色風 綠色服務 ,更多更快速 綠色精神造就綠色服務 網(wǎng)上推廣：選擇知名門戶網(wǎng)站（首選新浪，次選搜狐）開設新聞專區(qū)，在門戶網(wǎng)站的首頁顯著位置以不斷更新的企業(yè)重要新聞建立鏈接。新飛采編，贈閱發(fā)行。 公關(guān)活動 A、科學消費，綠卡為先：利用 315提倡科學消費契機，啟動綠色生活俱樂部（綠卡工程），買新飛產(chǎn)品入綠色生活俱樂部，購買新飛其它產(chǎn)品享受優(yōu)惠（俱樂部其它活動陸續(xù)組織）。 B、廣場活動： 315前后，以提倡科學消費為契機，以”科學消費，綠色生活“為主題，新飛綠色形象展示啟動 。 D、植樹節(jié)公關(guān)活動：購買新飛冰箱 /空調(diào) /冷柜，新飛代為植樹一棵，同時軟性炒作，提倡綠色生活；或組織近期購買新飛產(chǎn)品家庭植樹節(jié)參加植樹活動，提供樹苗與工作餐，發(fā)留念證書。 （二）賣場建設規(guī)劃 賣場建設思路： A、賣場展臺：規(guī)范賣場硬件建設，以體現(xiàn)最新品牌概念的賣場規(guī)范標準建設賣場展臺并及時維護。 C、廣告物料：賣場立體信息系統(tǒng)的建設 ?品牌信息與產(chǎn)品信息； ?導購信息與促銷信息； ?時效性信息 ：全國性社會熱點與當?shù)厣鐣狳c 同時增強終端推廣信息的連續(xù)性 ， 確保廣告物料設計風格的統(tǒng)一性與物料的充足性 。 B、產(chǎn)品陳列：冰箱重點突出形象產(chǎn)品 —— 8D語音、 E鷹。 ? 品牌信息：公關(guān)活動在售點的再告知 （ 海報或手寫海報等 ） 、 《 綠色生活指南 》 、 新飛軟文的售點轉(zhuǎn)發(fā) 、 綠色企業(yè)信息 （《 綠色生活指南 》 第一期 、 企業(yè)形象海報 ） ?形象產(chǎn)品信息：語音 、 E鷹單張 、 海報等宣傳品 ， 形象產(chǎn)品演示 ?導購信息與促銷信息： 《 綠色生活指南 》 公布由刊物組織的活動的信息 、 綠色冰箱導購信息 ， 促銷活動信息 （三）產(chǎn)品推廣策略 冰箱形象產(chǎn)品推廣 硬性廣告：央視中標時間段 34月份隔日播出語音冰箱 CF，地方刊登配合促銷活動的語音冰箱和 E鷹冰箱的產(chǎn)品形象報紙廣告。語音冰箱以語音留言功能為主要訴求點， E鷹冰箱主訴網(wǎng)絡概念。 網(wǎng)上推廣：上市炒作，專家推薦，網(wǎng)上全面推介。 本階段的推廣重點是品牌概念傳播與冰箱形象產(chǎn)品的推廣。 公關(guān)促銷活動 ：科學消費，綠卡為先 2月下旬開始，利用 31