【正文】 22:44:0822:44:0822:443/23/2023 10:44:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時(shí) 44分 8秒 22:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 活動(dòng)利益優(yōu)勢(shì)：品牌推廣活動(dòng)的公益性、持續(xù)性及利益趨同性。 （ 5）合作模式 √ 活動(dòng)可與教育部門、媒體合作舉辦，保證公信力。 定 義 二、中學(xué)動(dòng)感狀元班 ■ 客戶要求： 參加狀元班的要求為在網(wǎng)的動(dòng)感地帶成長套餐使用者。 制定符合中學(xué)生特定群體需求的成長套餐 ，發(fā)揮語音、短信等產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與高校的區(qū)隔定位，持續(xù)開發(fā)與完善專屬的中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品包，或與相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合營銷。 在我的地盤，演繹動(dòng)感新生活 動(dòng)感 C世代 1個(gè)平臺(tái)中心 （成長動(dòng)力營） 4個(gè)圈子基礎(chǔ) （家庭、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)） 5個(gè)層面內(nèi)容 （活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)、資源、渠道） 策劃思路 市場(chǎng)拓展 品牌培育 率先攻占中學(xué)生市場(chǎng)堡壘，加強(qiáng)城鎮(zhèn)中學(xué)市場(chǎng)滲透； 發(fā)展客戶規(guī)模，提升區(qū)域市場(chǎng)占有率； 挖掘中學(xué)生“動(dòng)感 C生活”的需求點(diǎn)，搶占客戶心智資源，增強(qiáng)市場(chǎng)向心力。 新勢(shì)力是中國聯(lián)通針對(duì) 1526歲年輕用戶群體量身打造的客戶 品牌，從之前的 “UP新勢(shì)力 ”全面升級(jí)而來。 ARPU值較低，以語音通話和短信為主，彩信也開始增加，即時(shí)通訊大多為移動(dòng) 。 當(dāng) TD網(wǎng)絡(luò)無法拔得先機(jī)取得優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，揚(yáng)長避短，才有可能在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上求發(fā)展。 （ 5）活動(dòng)時(shí)間：每年一度，建議在 6月 9月進(jìn)行，貫穿學(xué)生暑假階段，既不耽誤學(xué)業(yè)，又有充足的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目規(guī)劃。 權(quán)益擴(kuò)充策略 手機(jī)保鮮計(jì)劃 每款使用半年以上的新機(jī)，均可參加“手機(jī)保鮮”計(jì)劃，購機(jī)者可以換購任意一款 高于或等于前款機(jī)型 的新手機(jī)，原有未用完話費(fèi)套餐扣算進(jìn)新手機(jī)價(jià)格中，用戶只需補(bǔ)齊差價(jià)即可以舊換新，同時(shí)啟動(dòng)新的手機(jī)資費(fèi)返還套餐。 思考 —— 如何更有效提升動(dòng)感地帶的品牌忠誠度，擴(kuò)展產(chǎn)品實(shí)用性？ 思考 —— 2023年， 3G客戶規(guī)模發(fā)展年，如何揚(yáng)長避短，回避正面競(jìng)爭？ 存在問題 優(yōu)勢(shì)（ S） 機(jī)會(huì)（ O） 不足 (W) 威脅 (T) 相比競(jìng)爭對(duì)手，動(dòng)感地帶是一個(gè)處于成熟期的通訊品牌，它開創(chuàng)時(shí)間最早，影響最為深遠(yuǎn)，品牌運(yùn)作最系統(tǒng)化，擁有最完整的品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。終端機(jī)型少。個(gè)體意識(shí)較為鮮明，獨(dú)立意識(shí) 開始覺醒。 “動(dòng)感地帶”用戶基數(shù)大，新增市場(chǎng)份額有所下降。 手機(jī)上網(wǎng)套餐、短信套餐、彩信套餐等服務(wù)。 在保持既有品牌文化的同時(shí)，深化動(dòng)感地帶品牌內(nèi)涵，既將娛樂主線貫穿全年?duì)I銷活動(dòng)，又能從現(xiàn)實(shí)生活的層面適當(dāng)提高“非娛樂”類活動(dòng)的比重，使得品牌內(nèi)涵更加深厚，體現(xiàn)更多人文關(guān)懷。 增強(qiáng)動(dòng)感地帶用戶的使用粘性； 促進(jìn) M值的高頻兌換使用； 提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)（電頻車司機(jī)）。 通過和校內(nèi)記者站等社團(tuán)組織的配合，以彩信廣播的形式發(fā)布不同院系的通知、新聞、活動(dòng)資訊等，強(qiáng)化校園實(shí)為動(dòng)感地帶之天下。 平面設(shè)計(jì)系列 1 平面設(shè)計(jì)系列 2 平面設(shè)計(jì)系列 3 重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一輪購機(jī) 第一輪以舊換新 獨(dú)樂樂不如 zone樂樂 常規(guī)娛樂項(xiàng)目 歌友會(huì)、演唱會(huì)等 “我的地盤，盤算由我” 校園營銷計(jì)劃大賽 手機(jī)保鮮計(jì)劃 世界杯、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)事件營銷 2023年動(dòng)感地帶中學(xué)生市場(chǎng)推廣方案 策略思考 市場(chǎng)分析 重點(diǎn)項(xiàng)目 傳播規(guī)劃 1 2 4 3 市 場(chǎng) 分 析 范圍： 全省中學(xué)生，包括初中生與高中生。 動(dòng)感地帶為中國移動(dòng)通信為 15歲～ 25歲年輕時(shí)尚人群量身定 制的移動(dòng)通信客戶品牌，資費(fèi)靈活，服務(wù)個(gè)性化。 通過舉辦或贊助中學(xué)生相關(guān)的活動(dòng)，提升接觸頻率，讓中學(xué)生客戶群體感受到切身的利益與品牌的認(rèn)知。 借助互聯(lián)網(wǎng)特性，全面深入了解中學(xué)生消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)生活，以體驗(yàn)和互動(dòng)為原則，灌輸品牌文化，產(chǎn)生身份認(rèn)同。 彩信買十送二套餐 一次性收取套餐費(fèi) 50元 /年，每月贈(zèng)送 25條國內(nèi)彩信。 √ 各期的人員須由合作的選送學(xué)校聯(lián)系參與時(shí)間，限于實(shí)際情況，每期限定一定數(shù)量的人參與活動(dòng)，如 1050人不等。） 活動(dòng)對(duì)象：動(dòng)感地帶中學(xué)生用戶 活動(dòng)目的：增強(qiáng)客戶黏性，提升品牌文化 活動(dòng)時(shí)間：每年一度，建議在 6月 9月進(jìn)行，貫穿學(xué)生暑假階段，便于流程掌控。 重點(diǎn)內(nèi)容：中學(xué)生創(chuàng)意大賽。 :44:0822:44:08March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 44分 8秒 22:44:0823 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :44:0822:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 重點(diǎn)內(nèi)容：成長套餐、中學(xué)生產(chǎn)品包、聯(lián)盟商家。 利益點(diǎn) 打造常態(tài)機(jī)制 整合優(yōu)勢(shì)資源 做好全方位服務(wù) 把控精細(xì)流程 明確分工細(xì)則 運(yùn)作管理要求 中學(xué)動(dòng)感狀元班形象設(shè)計(jì)稿 活動(dòng)名稱： 首屆動(dòng)感地帶“ Midea”中學(xué)生創(chuàng)意大賽 活動(dòng)主題：我的城市 無處不 C（ create) （說明：與當(dāng)年世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的主題對(duì)應(yīng)。） （ 2）時(shí)間機(jī)制： √ 活動(dòng)可每月定期舉辦，或不定期以“第期”的形式進(jìn)行，條件不允許者可降低舉辦的密度。辦理?xiàng)l件為僅限在校中學(xué)生，已升入高校的學(xué)生不再予以辦理或續(xù)訂。 “營”： 傳承“ MZONE人”族群的理念，為自己尋找伙伴的力量，在專屬的品牌服務(wù)下體驗(yàn)屬于自己人的快樂成長之旅，營造感動(dòng)大家的地盤！ 核心概念 LOGO 家庭 生活圈 網(wǎng)絡(luò) 生活圈 社會(huì) 生活圈 家庭 生活圈 學(xué)校 生活圈 家庭 生活圈 連接中學(xué)生與家長之間的溝通生活，結(jié)合家庭業(yè)務(wù)與學(xué)生產(chǎn)品，豐富與完善家庭網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，擴(kuò)大在家庭生活圈的品牌影響力。 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 品牌感化 價(jià)格拉攏 公關(guān)搭橋 中國移動(dòng)以動(dòng)感地帶品牌文化輻射中學(xué)生群體，將“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌內(nèi)涵與中學(xué)生群體追求新鮮、敢于夢(mèng)想的特質(zhì)連接在一起，力求與年輕人共同把握時(shí)代的精神，體驗(yàn)?zāi)贻p人的時(shí)尚與進(jìn)取。 以發(fā)展客戶規(guī)模，提升區(qū)域市場(chǎng)占有率為核心；強(qiáng)化中學(xué)生產(chǎn)品的特征，關(guān)注客戶的學(xué)習(xí)需求；以培養(yǎng)客戶感知為目的。 資費(fèi)便宜，親情號(hào)通話不限時(shí)。 “我的地盤 盤算由我” —— 動(dòng)感動(dòng)帶校園營銷推廣設(shè)計(jì)大賽 通過由學(xué)生自發(fā)組建校園群體，引發(fā)關(guān)注并通過群體營銷搶占新生市場(chǎng)、穩(wěn)定老生市場(chǎng)。 回收的舊機(jī)仍可折價(jià)轉(zhuǎn)入二手交易市場(chǎng)，補(bǔ)貼成本。 SWOT SWOT分析 更廣泛的品牌滲透 在保持品牌原有品牌特征、形象的基礎(chǔ)上，利用高校生活中的各種需求元素，全方位滲入高校學(xué)生的各大生活圈。 通過家庭套餐方式搶占市場(chǎng)。 生活態(tài)度上有實(shí)用主義傾向。 他們喜新喜變。 尚未與寬帶充分結(jié)合形成成熟的應(yīng)用產(chǎn)品。 高校群體求新求變，易受圈子影響，較不穩(wěn)定。同年 9月，他想以使用半年的舊手機(jī)換取價(jià)值 2528元的新手機(jī)，那么他需要支付的以舊換新費(fèi)用為： 252859*（ 246） =1466元，同時(shí)他將獲贈(zèng)分 32個(gè)月進(jìn)行返還的 2528元話費(fèi)。 （ 2）由移動(dòng)擬定 23個(gè)與動(dòng)感地帶品牌相關(guān)的項(xiàng)目名稱及完成要求，報(bào)名團(tuán)隊(duì)可從中選擇其一執(zhí)行，在暑假期間完成對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、分析、營銷策劃等