【正文】 付的以舊換新費用為： 252859*（ 246） =1466元，同時他將獲贈分 32個月進行返還的 2528元話費。話費返還套餐將隨同其選擇的機型進行實時更新。 能最大程度將用戶與動感地帶進行捆綁。 權(quán)益擴充策略 手機保鮮計劃 可用動感地帶的 VI對校車進行包裝，定期更換，校車本身成為動感地帶宣傳的活動廣告牌。 在各大高校校區(qū)內(nèi)投放 45輛同類型電頻車，劃分出 23條固定行車線路，以“動感校車”的形象出現(xiàn)。 新校區(qū)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、休閑區(qū)各自獨立，相距較遠。 動感地帶 校園直通車 需求 操作 不足 意義 需一定的購置金用作電頻車置備費用； 二維碼讀取終端的資金、技術(shù)問題。 （ 5）活動時間：每年一度，建議在 6月 9月進行，貫穿學(xué)生暑假階段，既不耽誤學(xué)業(yè)，又有充足的時間進行市場調(diào)查、項目規(guī)劃。 （ 2）由移動擬定 23個與動感地帶品牌相關(guān)的項目名稱及完成要求，報名團隊可從中選擇其一執(zhí)行，在暑假期間完成對該項目的市場調(diào)研、分析、營銷策劃等內(nèi)容。 （ 4） 10月份，決出冠亞季軍，進行獎勵，獎品可包括亞運會門票、3G手機、市移動實習機會等。 ?活動影響以大眾傳媒為主，系統(tǒng)地對該活動、各團隊進行跟蹤報道，彌補移動公司在暑期社會宣傳方面的相對空缺。 深入校園活動策略 3 M值實體超市 校園移動信息站 1元希望 Zone志成城 校園大買家 通過與校園附近大型超市的合作，建立 M值實體超市，逐步建立用戶“動感地帶”暢行無阻多便利的感覺。 設(shè)立校園動感地帶愛心基金會， 2023年后新入網(wǎng)動感地帶高校學(xué)生用戶每月產(chǎn)生的手機話費中將有 1元錢將捐入該基金會用作扶困助貧、主題慈善等。 深入校園活動策略 4 2023年動感地帶高校將打造一個理念： 生活就在動感地帶 ,離不開的動感地帶 2G是移動賴以生存的土壤，也是移動最后的保衛(wèi)戰(zhàn)。 最好的辦法不是爭取讓更多的人選擇動感地帶，而是讓更多的人離不開動感地帶，讓一個人對一張卡產(chǎn)生依賴，產(chǎn)生習慣，產(chǎn)生好感。 當 TD網(wǎng)絡(luò)無法拔得先機取得優(yōu)勢的時候，揚長避短，才有可能在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上求發(fā)展。 增強品牌黏性，使用戶產(chǎn)生“校園移動生活 =動感地帶”的感知。 這樣的地盤，你在，我也在。 這樣的群體，你在，我也在。 這樣的網(wǎng)絡(luò)，你在，我也在。 年齡： 1318歲左右。 階段特征： 個體意識鮮明，但缺乏獨立性，自控力較差，易受他人影響，學(xué)業(yè)壓力大，競爭激烈，渴望被理解與尊重。 1 2 3 4 5 目標群體分析 對手機的要求，男生以功能為主，女生以外觀為主，來源大多為親戚留贈、父母購買或零用錢購買。 ARPU值較低，以語音通話和短信為主，彩信也開始增加，即時通訊大多為移動 。 中學(xué)生通訊消費特征 越來越多的家長希望給孩子配備手機，方便聯(lián)系，也便于與孩子更好的溝通；少數(shù)家長擔心會影響學(xué)習，也有為了鼓勵孩子學(xué)習以手機作為獎勵。 認為中學(xué)階段使用手機是一種趨勢，但需要家長、學(xué)校進行引導(dǎo)以及一定的使用規(guī)定，如上課絕對不允許使用等；也需要謹防新一輪攀比現(xiàn)象的出現(xiàn)，以及社會不良短信對孩子的沖擊、手機輻射帶來的青少年健康問題。 以中學(xué)生的“學(xué)習”為主要訴求，開展中學(xué)階段獨特的品牌活動，初步構(gòu)建中學(xué)生市場。 潛伏策略 開啟市場 初步拓展 動感地帶中學(xué)生市場歷史策略 中學(xué)生學(xué)習產(chǎn)品包； 中學(xué)生 WEB平臺的推廣、 WAP專區(qū)的搭建； 中學(xué)網(wǎng)絡(luò)征文大賽； 中學(xué)生科技發(fā)明大賽； 陽光體育（籃球聯(lián)賽）； 中學(xué)生校園講座 …… 中學(xué)生辯論賽 …… 海外留學(xué)教育咨詢會 …… 我的移動課堂； 名師百校行； 我的班級、 我的地盤 …… 高中生男子籃球聯(lián)賽 …… 運營商 相關(guān)品牌 產(chǎn)品或品牌描述 市場策略 中國移動 愛貝通、 動感地帶、 iHOME家 庭計劃 愛貝通平安卡業(yè)務(wù)是針對學(xué)生市場推出的一項集團類業(yè)務(wù)， 通過客戶手機與愛貝通平安卡號碼的捆綁實現(xiàn)簽到服務(wù)、短信報 安、親情通話、家?；ヂ?lián)和小額支付等功能。 iHOME家庭計劃，是中國移動 **公司為 **移動用戶量身訂 制的集移動通信、家庭服務(wù)信息化于一體的綜合服務(wù)產(chǎn)品，分別 提供了親情溝通、家庭信息管理、家庭需求滿足等多個層面的服 務(wù)，使 iHOME家庭計劃成為您生活里的好幫手。通過 動感地帶以年齡層段的 客戶劃分進行市場的拓 展。 通過其寬帶 +通話、贈送 手機的套餐策略，吸收 部分的全家庭使用者， 打造通訊、寬帶網(wǎng)絡(luò)的 “一條線 ”服務(wù)，搶占中學(xué) 市場。 新勢力是中國聯(lián)通針對 1526歲年輕用戶群體量身打造的客戶 品牌，從之前的 “UP新勢力 ”全面升級而來。業(yè)務(wù)以即 時通信、音樂、體育、動漫、游戲等五大領(lǐng)域為基礎(chǔ)。 三大運營商中學(xué)生市場政策比較 市場逐漸擴大： 根據(jù)社會調(diào)查， 80%的中學(xué)生擁有手機，動感地帶中學(xué)市場占有率近 80%，隨著時代的發(fā)展，這個比例會逐漸增加。 重點訴求集中： 家庭和學(xué)校是中學(xué)生最主要的生活場所，目前采取的重點訴求大多集中在“與家庭溝通便利”和“學(xué)習”上，比較集中和明顯。 從學(xué)生消費能力角度出發(fā)，打造適合中學(xué)生群體的套餐資費和恰當實用的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，體現(xiàn)實惠、便捷的特點，對于消費能力不高的學(xué)生群體有較大的吸引力。 經(jīng)驗總結(jié) 重 形式 輕內(nèi)涵 部分活動沒有抓住有效的訴求點，且深度不足、缺乏持續(xù)性與沉淀，對目標群體的關(guān)注程度不高，造成客戶對品牌的黏性不高。（縣城中學(xué)子女很多是外出務(wù)工的二代，有很強的市場需求，外出打工父母易給在家讀書的子女配手機） 重 公關(guān) 輕客戶 過去偏重于與學(xué)校發(fā)展關(guān)系，對中學(xué)生客戶群體本身缺乏足夠的接觸，對中學(xué)生的宣傳效果不佳，不利于形成良好的品牌認知。 問題歸納 策略思考 這是一群充滿想象的青少年， 這是一個渴望成長的群體， 他們正在時尚中生活、好玩中學(xué)習、探索中前行 …… 他們有著聰明 （ Clever） 、自信的 （ Confident）氣質(zhì) 、過著多彩（ Colorful ） 、富有創(chuàng)意的 （ Creative） 生活，正處在孩童般（ Childishness） 快樂成長 階段， 他們是全新的： 中學(xué)族群洞察 動感 C世代人延承了動感地帶 MZONE人的品牌基因， 又有著自己鮮明的 C特征，他們將在 —— 我的地盤，演繹“動感 C生活”。 在我的地盤，演繹動感新生活 動感 C世代 1個平臺中心 （成長動力營） 4個圈子基礎(chǔ) （家庭、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)、社會） 5個層面內(nèi)容 （活動、產(chǎn)品、服務(wù)、資源、渠道） 策劃思路 市場拓展 品牌培育 率先攻占中學(xué)生市場堡壘，加強城鎮(zhèn)中學(xué)市場滲透； 發(fā)展客戶規(guī)模，提升區(qū)域市場占有率； 挖掘中學(xué)生“動感 C生活”的需求點，搶占客戶心智資源，增強市場向心力。 推廣目標 4個圈子基礎(chǔ) 1個平臺中心 5個層面內(nèi)容 成長動力營 家庭 生活圈 網(wǎng)絡(luò) C生活圈 社會 C生活圈 家庭 生活圈 學(xué)校 C生活圈 家庭 C生活圈 活動 產(chǎn)品 服務(wù) 資源 渠道 我的動感 C生活 主要策略架構(gòu)圖 全稱： 動感地帶成長動力營 定義： 中國移動 **公司面向全省中學(xué)生市場的一個立體式、多功能的統(tǒng)一運營平臺，以“時尚、好玩、探索”的動感地帶品牌精神為指導(dǎo)，