動感地帶整合營銷校園推廣方案-在線瀏覽
2024-09-26 20:12本頁面
【正文】 生套餐，娛樂套餐和時尚辦公套餐，每個套餐都針對著各自不同的消費群體。而且在各個套餐中又有相應(yīng)的細分，比如“ 動感地帶 ” 學(xué)生套餐 就 有不同標(biāo)準(zhǔn)的短信包月服務(wù) ，而且有專門為學(xué)生設(shè)計的 校園計劃、熄燈計劃、假日計劃、學(xué)生聊天計劃等 。 （ 3） “動感地帶”的 產(chǎn)品差別化策略 也能夠滿足消費者的獨特需要。所以， USP 是影響消費者購買心理極為重要的因素。 新的定價模式是消費者支持的價格－適當(dāng)?shù)某杀荆匠杀旧舷??？蛻粜枨蟛煌Ц赌芰σ膊煌?，運營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)價格差異應(yīng)與運營商實際成本差異相對應(yīng)。在這點上說明了“動感地帶”為了能夠降低自己的消費成本就必須從各個渠道來讓消費者更方便的和“動感地帶”品牌進行直接的接觸。渠道的完善性，是指企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)能覆蓋所有的目標(biāo)客戶群，相對于每一類目標(biāo)客戶都有針對性的渠道相對應(yīng)，讓客戶能方便地購買和享受服務(wù)。 與傳統(tǒng)營銷相比，整合營銷更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷售過程中，強調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也能夠享受到便利。 “動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業(yè)廳上，為了方便目標(biāo)消費群體購買，移動通信在各個大學(xué)校園設(shè)置了學(xué)生代理，這樣在校的大學(xué)生可以非常方便的購買到“動感地帶”。 在增值服務(wù)上，用戶只需要登錄中國移動通信為“動感地帶”開辦了網(wǎng)站就可以了解到各個服務(wù)，如果需要使用只需要按照提示發(fā)送短信就可以了。 同時，在“動感地帶”的網(wǎng)站上，中國移動還為客戶開設(shè)了在線辦理的功能，用戶只要輸入自己的手機號碼，就可以實現(xiàn)查詢話費，增加服務(wù)等功能，幾乎實現(xiàn)了用戶和移動通信之間的零距離接觸。 4 “歡迎進入年輕人通訊自治區(qū)” —— 實施以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略 現(xiàn)代營銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費者為導(dǎo)向，為其制定有吸引力的價格，使之易于被消費者購買，還必須同現(xiàn)實和 潛在消費者溝通。 展到了更深的層次，移動在北京舉行了名為動感風(fēng)暴的周杰倫演唱會，將兩者之間的聯(lián)系結(jié)合得更為緊密。這次合作將更好地回應(yīng)和傳達 “ 動感地帶 ” 的品牌內(nèi)涵，更迅速地提升 “ 動感地帶 ” 品牌知名度和美譽度，從而形成年輕人特有的品牌文化 。 之所以把“動感地帶”的文化內(nèi)涵作為我們單獨分析的一個部分來說，是因為我們認(rèn)為在移動通信市場這樣一個寡頭壟斷市場，在“動感地帶”出現(xiàn)之前，尚不存在有明確的品牌文化的產(chǎn)品。消費者聽到神州行時多數(shù)只會聯(lián)想到神州行 SIM 卡，想到 6 毛錢的打進打出的費用，但是卻很少能夠由此聯(lián)想到對中國移動的這個品牌產(chǎn)生某種文化上的接受，換句話說，神州行這種產(chǎn)品在很多消費者就只是“神州行”，而不代表任何其他的增值 內(nèi)涵。 五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 企業(yè)的品牌文化要向其目標(biāo)消費者傳播必須通過各種傳播途經(jīng)，廣告作為企業(yè)首選的傳播途經(jīng)，在這之中發(fā)揮了很大的作用。 我們分析“動感地帶”的廣告策略是否能真正反映企業(yè)的品牌文化，也就是前面所說的新奇、大膽、年輕、時尚、前衛(wèi)的形象，我們將分析中 國移動的廣告宣傳是否真正為他們的目標(biāo)消費者所接受，尤其是在選擇周杰倫形象代言人上面，我們將具體分析這種選擇在傳遞信息和指導(dǎo)購買兩個方面的不同效果。 表 1：電視廣告部分 廣告主題 主要訴求點 廣告主題語 MZONE 人 “動感地帶”的全方位增值服務(wù) 新奇，時尚，有特色 飛賊 “動感地帶”的全方位增值服務(wù) 業(yè)務(wù)多得背不動 餐廳 “動感地帶”下載鈴聲 鈴聲圖片下載多到想不到 演唱會 “動感地帶”移動 服務(wù) 移動 ，想不到的 Q 友 醫(yī)院 “動感地帶”短信服務(wù) 超值短信，想不到 的過癮 總攬型（ 3） “動感地帶”的整體概念 我的地盤 預(yù)告型（ 1） “動感地帶”即將上市 我的地盤 表 2：平面廣告部分 廣告主題 主要訴求點 廣告主題語 鈴聲 “動感地帶”鈴聲圖片下載服務(wù) 鈴聲圖片下載，只要我喜歡 “動感地帶”移動 服務(wù) 移動 ，走著玩 Mzon
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